第四十六章
“嗯，喜欢。”林轩老老实实回答。
“因为是海城吗偶尔海风不甘安静，空气清新，气候温和，依山傍海，海天一色，有太多的迷人的地方。”陈小嘉是发自内心的喜欢这座海之城。
“大连作为北方城市，为什么冬天不冷？”林轩说出了心里在想一个问题。
“因为大连的海，吸收了上空的冷气，海水的温度与冷空气交集，保持住了温度，所以冬暖，夏凉，海的特殊气候，虽然地理位置是地图之北，海水吸收了寒气，所以冬天不冷，天气温和，夏天也绝不会是酷暑。这是一座风平浪静的地方，我已经适应了这里，我是安土重迁的人，我们就老守这里，好不好。”陈小嘉动情的握住女人的手。
“等到老了，我们一起牵手看夕阳。”林轩分外动情。
“我们去看海。好，去哪？星海广场、小平岛、或是金石滩。”
“你说去哪就是哪了。”
“好。”四目深情相睇。
……
又是某一天，隔着旋转电梯看到男女乘降，近镜头下，从楼里出来，走在阳光下，陈小嘉心情阴郁，这座新竣工的楼盘，就是他想往的房子，可是一想到房价，他的心里寒意凛凛。
“你觉得怎么样？”李小薇轻声音问
“还好，房子是没说的。”只是房价，这一句陈小嘉没有说出来。
“我明天要去蒲项道，有人要去看房子，你有时间去看看吗？”
“不去了。”他感觉自己没有了力气。蒲项道是他的近邻，他知道何尝不是他喜欢的房子，喜欢的位置，却不是他敢企及的地方。
“我是这样想的，如果你不着急用，可以暂缓，等过一年，也不迟。”李小薇不在意的说。
“你为什么这样说呢？”陈小嘉听不明白了。
“因为我在想，房价这么高，何必急于一时，这两年一直是居高不下，我个人感觉，短时间里，应该上涨的空间不会很大了，等时机。”
“你是说……”
“我是说，再涨还能涨到哪里去，比如说，我去年接触的房子，在均价上比较，没有太大的出入，所以不能急于求成，就我所知道的，目前在建的楼盘有几家，明年差不多时间完成也会相继会出售，也许他们之间的竞争展开在价格之战上会有利于买家。”李小薇认真的表情。
“是了，我忘记了，你们的信息量一定广阔。这是自然。”陈小嘉越听不明白了。站在她的立场不是希望他买下来吗？
“也许这些时间里，还有折扣的好房子，一个是经济基础，一个是匆忙之下，想的难免不周全，你再想想。”
“这要是你公司领导听到了，不炒你啊。说句心里话，我记得这是你陪我看的第n个房子了，我都很觉抱歉了。”
“你真要是这么想，我们求之不得呢，我们会拿出全部的热情，脉络耐力，直到你满意。因为我们知道，要想这个行业做大，月增加收入就要拿出百倍的热情，精力体力耐力，百折不挠，察言观色，趁热打铁，一气呵成，呵呵，不说了，为什么有的客人会走了，明明就要签单了，因为一而再，衰而竭，一个把握不好，到手的客户就飞走了。”李小薇笑。
“我还是第一次听到你说出这么真实的话。”陈小嘉不掩饰自己的惊讶。
“所以，不要受我们的左右，你应该这样想，目前我是不是非买不可，楼的质量问题这个楼层是不是我最满意的，一是有利于工作，孩子就近上学，周边环境，是不是适于长久居住。交通购物，生活方便与否，等等等等诸多必须考虑的问题与因素，多多去了解调查，然后才能坐下来想预订下来的问题，否则到时候才会体会种种的不方便，房子又不能退，还不是追悔莫及。买房是大事，又不是买件衣服，当然要慎重了。”
“你太坦率了，我是说，你这样下去在公司能混得下去吗？”陈小嘉动容她的认真。
“我是第一个对你说的，也会是最后一个。在我眼里，你不是客户，是朋友，我们见了很多次了，我当你是朋友了，所以，我坦诚相告。”
“谢谢，宁肯放弃一次工作业绩的机会。我真的是品味到了，朋友是可贵的折射。和金钱无关。”
“我还记得上个月，我第一次见到你，你站在大厅，对着模型沉思，我就忍不住好奇，你在想什么？你的眼睛有深邃还有，我看不懂。”李小薇忆起在回忆中的美好。
“我记得，我们有一次去看楼房，你的话，都很真诚。比起那些人，少了推销的意味。”他回忆起那一天，下着小雨，因为房子问题的纠结与困惑，他的神色可能不是很明朗。
“不要低迷，因为我们还年轻。就象我原来的工作比较轻松，可是去掉险金，到手的只有三千，我要交房租哎，要买化妆品，要衣装要吃，月月所剩无几，于是我狠下心来，换了这份工作，很多时候感觉吃不消，苦累还有不公正的眼光，是售楼小姐有出卖色相的，但那不是全部，在客人眼里我不过是女中介，一个电话，我得马上赶过来，一层到三十几层，借用电梯或是没有电梯也要爬上爬下，两年走过的路，快二万五千里长征了吧，呵呵。自从辞职，来到这里我的高跟鞋都束之高阁了，有时候我欣赏着折后三百元一双的鞋，在想，我的明天会坚持下去吗？不行，换一个工作吧，但是，到了第二天，我又习惯的进入了拼命状态，就在命令自己，我就在坚持和怀疑中，走到了今天。”
“我不知道你这么坚强。”
“明天，再说，我只坚守现在。”
“嗯，我会记住这句话，打动人心。”
“很多的大学生差不多都是无产者，有的是知识却口袋空空，我只有拼命攒钱，才觉得踏实一点。我是用青春换来的啊。”
他的思绪拉回到现实，是了，两人走在路上，比起李小薇，陈小嘉的话就很少了。
比较统算起来，这个房子真的不错。他的眼睛在说，他已经动心了。一想到林轩，他分外珍惜他们两人个在一起分分秒秒的时光，因为经济能力不能马上结婚，他只能抽空去见她，一周见一次到三次怎么能够呢，他不想这样下去还要忍受分离之苦，他不想再蹉跎了。
这天是星期日，他又走在求房的路上。
“我想，你可以先租房，时机成熟了，再做买房打算。”李小薇提意。
“租房的生活我体会多了。没有安定下来的感觉。洗衣机，冰箱什么电器时常的出故障。床垫陈旧有细菌螨虫，换新的呢每添置的用品，搬家就多了一个负担。”陈小嘉不知道怎样在借租的房子里布置新房。
“你，想好了，真的打算认真了？”李小薇脸上的笑有些纯静。
“嗯。”陈小嘉命令自己坚定意志。
“这个房子，你有意向留下来？我可以帮你留意。”李小薇真诚的说。她知道，他是第四个看房人，安排了一个要结婚的男女明天来看房子。这个张姓男人看中了，说要带未婚妻过目再敲定下来。如果顺利的话，他们就会交定金了。因为这个房子就位置而言，已经占了地利，并且是限期打折，就楼层来说，九楼已经是好楼层了，还有其他的楼又有种种的不足和顾忌，她又不能说明。所以为他担心，怕他再犹豫，这个楼被人抢去。
他不知道这个女人的真实想法，是不是言而有衷，他已经是真假难辩，他接触到的中介都是这样说，不尽快决定下来，就会抢走了什么的。这是她们常用的工作催促方式。有的人被煽情，没有经过多方面的了解，没有深思熟虑就草率买下房子也是常有的。
“还有一个楼在售，我联系一下，明天九点吧，要不，你今天晚上过来一下。什么时候有时间，告诉我。”李小薇为了他尽量挤出时间。
“看得多了，我都视觉疲劳了。”连日忙于工作再抽时间看房子的奔波，陈小嘉情绪低落大脑昏沉。
“是这样的。所以尽量筛选出重点，比较可靠的，占优势的，纳入考虑范围。”李小薇在思考着什么。
“你已经带我看过多少个楼，我都记不过来，你为我一次次的劳而无功无功而返，我自己都觉得很抱歉了。是不是因为我，你会掉体重了？”
“呵呵，工作性质决定的，不过也真的是免费的减肥，保持身材又健康，没什么的，我理解你的心情。要看好一个楼的位置楼层，还要考量价格和自身的购买力，最难的是你，又怕失去折扣的好时机，又要考虑经济承受范围，离校没有几年的我们，能有什么经济实力，我们应理所当然这样想啊。”
“谢谢你，前面有家咖啡馆，请你。”陈小嘉想好了，无论房子买不买得成，他必须感谢一下。减少一下心里的歉意。
“好啊。正好坐下来，听听音乐。安慰一下我疲累的心。”李小薇闻之则喜。常常常常都是他们两个人或是更多的人忙着看房子，谈房子，没有静下来坐一会的时候。
室内的光线刚刚好，轻音乐漫不经心的划进耳朵里，他不知道是因为咖啡的穿透力还是音乐的穿透力，他因为和林轩的婚事筹备的茫然而疲惫，就是再看一百个房子，他还是绕不开钱的问题。想到钱，他的眼睛暗淡无光。
“因为是海城吗偶尔海风不甘安静，空气清新，气候温和，依山傍海，海天一色，有太多的迷人的地方。”陈小嘉是发自内心的喜欢这座海之城。
“大连作为北方城市，为什么冬天不冷？”林轩说出了心里在想一个问题。
“因为大连的海，吸收了上空的冷气，海水的温度与冷空气交集，保持住了温度，所以冬暖，夏凉，海的特殊气候，虽然地理位置是地图之北，海水吸收了寒气，所以冬天不冷，天气温和，夏天也绝不会是酷暑。这是一座风平浪静的地方，我已经适应了这里，我是安土重迁的人，我们就老守这里，好不好。”陈小嘉动情的握住女人的手。
“等到老了，我们一起牵手看夕阳。”林轩分外动情。
“我们去看海。好，去哪？星海广场、小平岛、或是金石滩。”
“你说去哪就是哪了。”
“好。”四目深情相睇。
……
又是某一天，隔着旋转电梯看到男女乘降，近镜头下，从楼里出来，走在阳光下，陈小嘉心情阴郁，这座新竣工的楼盘，就是他想往的房子，可是一想到房价，他的心里寒意凛凛。
“你觉得怎么样？”李小薇轻声音问
“还好，房子是没说的。”只是房价，这一句陈小嘉没有说出来。
“我明天要去蒲项道，有人要去看房子，你有时间去看看吗？”
“不去了。”他感觉自己没有了力气。蒲项道是他的近邻，他知道何尝不是他喜欢的房子，喜欢的位置，却不是他敢企及的地方。
“我是这样想的，如果你不着急用，可以暂缓，等过一年，也不迟。”李小薇不在意的说。
“你为什么这样说呢？”陈小嘉听不明白了。
“因为我在想，房价这么高，何必急于一时，这两年一直是居高不下，我个人感觉，短时间里，应该上涨的空间不会很大了，等时机。”
“你是说……”
“我是说，再涨还能涨到哪里去，比如说，我去年接触的房子，在均价上比较，没有太大的出入，所以不能急于求成，就我所知道的，目前在建的楼盘有几家，明年差不多时间完成也会相继会出售，也许他们之间的竞争展开在价格之战上会有利于买家。”李小薇认真的表情。
“是了，我忘记了，你们的信息量一定广阔。这是自然。”陈小嘉越听不明白了。站在她的立场不是希望他买下来吗？
“也许这些时间里，还有折扣的好房子，一个是经济基础，一个是匆忙之下，想的难免不周全，你再想想。”
“这要是你公司领导听到了，不炒你啊。说句心里话，我记得这是你陪我看的第n个房子了，我都很觉抱歉了。”
“你真要是这么想，我们求之不得呢，我们会拿出全部的热情，脉络耐力，直到你满意。因为我们知道，要想这个行业做大，月增加收入就要拿出百倍的热情，精力体力耐力，百折不挠，察言观色，趁热打铁，一气呵成，呵呵，不说了，为什么有的客人会走了，明明就要签单了，因为一而再，衰而竭，一个把握不好，到手的客户就飞走了。”李小薇笑。
“我还是第一次听到你说出这么真实的话。”陈小嘉不掩饰自己的惊讶。
“所以，不要受我们的左右，你应该这样想，目前我是不是非买不可，楼的质量问题这个楼层是不是我最满意的，一是有利于工作，孩子就近上学，周边环境，是不是适于长久居住。交通购物，生活方便与否，等等等等诸多必须考虑的问题与因素，多多去了解调查，然后才能坐下来想预订下来的问题，否则到时候才会体会种种的不方便，房子又不能退，还不是追悔莫及。买房是大事，又不是买件衣服，当然要慎重了。”
“你太坦率了，我是说，你这样下去在公司能混得下去吗？”陈小嘉动容她的认真。
“我是第一个对你说的，也会是最后一个。在我眼里，你不是客户，是朋友，我们见了很多次了，我当你是朋友了，所以，我坦诚相告。”
“谢谢，宁肯放弃一次工作业绩的机会。我真的是品味到了，朋友是可贵的折射。和金钱无关。”
“我还记得上个月，我第一次见到你，你站在大厅，对着模型沉思，我就忍不住好奇，你在想什么？你的眼睛有深邃还有，我看不懂。”李小薇忆起在回忆中的美好。
“我记得，我们有一次去看楼房，你的话，都很真诚。比起那些人，少了推销的意味。”他回忆起那一天，下着小雨，因为房子问题的纠结与困惑，他的神色可能不是很明朗。
“不要低迷，因为我们还年轻。就象我原来的工作比较轻松，可是去掉险金，到手的只有三千，我要交房租哎，要买化妆品，要衣装要吃，月月所剩无几，于是我狠下心来，换了这份工作，很多时候感觉吃不消，苦累还有不公正的眼光，是售楼小姐有出卖色相的，但那不是全部，在客人眼里我不过是女中介，一个电话，我得马上赶过来，一层到三十几层，借用电梯或是没有电梯也要爬上爬下，两年走过的路，快二万五千里长征了吧，呵呵。自从辞职，来到这里我的高跟鞋都束之高阁了，有时候我欣赏着折后三百元一双的鞋，在想，我的明天会坚持下去吗？不行，换一个工作吧，但是，到了第二天，我又习惯的进入了拼命状态，就在命令自己，我就在坚持和怀疑中，走到了今天。”
“我不知道你这么坚强。”
“明天，再说，我只坚守现在。”
“嗯，我会记住这句话，打动人心。”
“很多的大学生差不多都是无产者，有的是知识却口袋空空，我只有拼命攒钱，才觉得踏实一点。我是用青春换来的啊。”
他的思绪拉回到现实，是了，两人走在路上，比起李小薇，陈小嘉的话就很少了。
比较统算起来，这个房子真的不错。他的眼睛在说，他已经动心了。一想到林轩，他分外珍惜他们两人个在一起分分秒秒的时光，因为经济能力不能马上结婚，他只能抽空去见她，一周见一次到三次怎么能够呢，他不想这样下去还要忍受分离之苦，他不想再蹉跎了。
这天是星期日，他又走在求房的路上。
“我想，你可以先租房，时机成熟了，再做买房打算。”李小薇提意。
“租房的生活我体会多了。没有安定下来的感觉。洗衣机，冰箱什么电器时常的出故障。床垫陈旧有细菌螨虫，换新的呢每添置的用品，搬家就多了一个负担。”陈小嘉不知道怎样在借租的房子里布置新房。
“你，想好了，真的打算认真了？”李小薇脸上的笑有些纯静。
“嗯。”陈小嘉命令自己坚定意志。
“这个房子，你有意向留下来？我可以帮你留意。”李小薇真诚的说。她知道，他是第四个看房人，安排了一个要结婚的男女明天来看房子。这个张姓男人看中了，说要带未婚妻过目再敲定下来。如果顺利的话，他们就会交定金了。因为这个房子就位置而言，已经占了地利，并且是限期打折，就楼层来说，九楼已经是好楼层了，还有其他的楼又有种种的不足和顾忌，她又不能说明。所以为他担心，怕他再犹豫，这个楼被人抢去。
他不知道这个女人的真实想法，是不是言而有衷，他已经是真假难辩，他接触到的中介都是这样说，不尽快决定下来，就会抢走了什么的。这是她们常用的工作催促方式。有的人被煽情，没有经过多方面的了解，没有深思熟虑就草率买下房子也是常有的。
“还有一个楼在售，我联系一下，明天九点吧，要不，你今天晚上过来一下。什么时候有时间，告诉我。”李小薇为了他尽量挤出时间。
“看得多了，我都视觉疲劳了。”连日忙于工作再抽时间看房子的奔波，陈小嘉情绪低落大脑昏沉。
“是这样的。所以尽量筛选出重点，比较可靠的，占优势的，纳入考虑范围。”李小薇在思考着什么。
“你已经带我看过多少个楼，我都记不过来，你为我一次次的劳而无功无功而返，我自己都觉得很抱歉了。是不是因为我，你会掉体重了？”
“呵呵，工作性质决定的，不过也真的是免费的减肥，保持身材又健康，没什么的，我理解你的心情。要看好一个楼的位置楼层，还要考量价格和自身的购买力，最难的是你，又怕失去折扣的好时机，又要考虑经济承受范围，离校没有几年的我们，能有什么经济实力，我们应理所当然这样想啊。”
“谢谢你，前面有家咖啡馆，请你。”陈小嘉想好了，无论房子买不买得成，他必须感谢一下。减少一下心里的歉意。
“好啊。正好坐下来，听听音乐。安慰一下我疲累的心。”李小薇闻之则喜。常常常常都是他们两个人或是更多的人忙着看房子，谈房子，没有静下来坐一会的时候。
室内的光线刚刚好，轻音乐漫不经心的划进耳朵里，他不知道是因为咖啡的穿透力还是音乐的穿透力，他因为和林轩的婚事筹备的茫然而疲惫，就是再看一百个房子，他还是绕不开钱的问题。想到钱，他的眼睛暗淡无光。