第4章
005 瓜子
当天下午，董香香在许母的帮助下，把七斤瓜子都用家里的柴锅炒好了。
许母一看，董香香炒瓜子的方法还真跟他们平时炒瓜子不太一样。就这样董香香还说少了一些佐料呢，等他们卖瓜子赚钱了，再去供销社买回来。
董香香也不瞒着，把炒瓜子的窍门都细细地跟许母说了。
等到瓜子放凉后，董香香就教许母用草纸把瓜子包成一小包一小包的。娘俩一阵忙和，把7斤多瓜子包了一百多个小纸包。
刚好隔天晚上，公社大礼堂就要放电影。董香香就打算趁着这个好机会出去卖瓜子了。
许母不放心她一个小丫头自己去，索性就跟着董香香一起出发了。
母女俩一人挂着一个箩筐，筐上还挡一块儿蓝花布遮挡着。
到了公社礼堂之后，就见人山人海的，就像赶集一样热闹。
就在许母看着旁边偷偷看着那个卖茶鸡蛋的，琢磨着她们要怎么卖瓜子的时候，董香香那丫头已经主动上前开始张罗上了。
“大姐，您要瓜子么？5分一包，看电影吃点瓜子最好了！”
许母第一次知道董香香居然还会招呼人做买卖，顿时就有点傻眼。
董香香问的那个年轻的小媳妇还没开口，反倒是她身后的高大男人先开口了。
“成，给我们来两包，给你一毛钱！”他说着就把一毛钱递给了董香香。
“好嘞，给你两包！”
董香香马上就拿了两小包瓜子，递到了那位小媳妇的手里。
她一看这就是刚结婚的，那小媳妇拿着瓜子脸都红了。两人出来看个电影，她男人还给买零食吃，小媳妇心里就别提多甜了。
旁边来的人也有情侣，一看这个男人给他媳妇买瓜子吃了。别的男人也开始跟董香香买瓜子，给自己的媳妇或者对象吃了。
这个年代人们虽然很穷，但是五分钱的零食大家还是吃得起的。这边董香香一开张，周围的人也忍不住往这边看过来。带着小孩子的，谈对象的，嘴馋的，都过来跟董香香买瓜子了。
许母眼瞧这董香香一眨眼的功夫就卖出去十多包瓜子，就觉得这瓜子买卖并没有她想象的那么难。她这人本来就拿得起事，很快就放开胆子学着董香香的样子开始卖瓜子了。
七斤瓜子，母女俩分着卖，一个多小时就全卖完了。
让许母没想到的是，平时在家安静老实的董香香，一卖起瓜子来就变一个人似的，能说会道的。
董香香一边卖瓜子一边跟别人聊天，还说她们家炒的瓜子是祖传的秘方；还让人吃着好吃的话，再找她们买。
许母第一次发现，董香香是个这么灵巧的孩子。一百多包有一大半都是董香香卖掉的。
许母小时候虽然没有念书，可她性子要强，年轻的时候上扫盲班学了认字和算账。
等到回家之后，娘俩一数钱，她们居然卖了九块钱多钱。拿着这么多钱许母都傻了。
她买生瓜子是3毛1斤，一共买6斤花了1块8毛钱。就算把自己家里的一斤多瓜子都算起来，再加上调料钱，草纸钱，成本也不过2块5毛钱。
她和董香香在一天里就赚了6块多钱，小7块了。这钱也太多了点。
不提他们卖兔子和鸡蛋换来的钱，单说许国梁当小学老师，两年下来，涨了工资，一个月才32块钱。她和董香香卖几天瓜子，就能赶上她儿子一个月的工资了？
想到这里，许母的脑子里有种东西突然就炸开了花似的。
如果说，许母原本只是想让董香香卖瓜子试试的话。现在看着手里的钱，她是真的觉得卖瓜子也是一条不错的出路了。
打那之后，十里八乡放电影的时候，许母都会带上董香香炒上几斤瓜子出去卖。不仅如此，偶尔她们也会去桥头道口，人多的地方卖瓜子。
许母还是比较谨慎的，她们每次都挎着箩筐去卖，每人每次顶多卖五六斤瓜子，卖完就回家，也不贪多。
就这样，很快她们手里就攒下了几十块钱。许母拿着这些钱，顿时就觉得日子过得宽裕了。
经过这段时间一起卖瓜子，许母就发现董香香跟她想得不太一样。这孩子平时话还是不多，可她似乎天生就懂得一些做买卖的小窍门。
而且，很多时候，董香香都会自己拿主意。她拿定之后，就会去想办法达成。如果许母不同意的话，董香香也会想办法说服她。
这样一个董香香，许母已经没办法把她当小孩子看待了。许母甚至隐隐觉得，董香香比许国梁还要能拿事。
许母的丈夫早逝，她年轻的时候被生活逼着像个男人一样顶门立户，撑起了这个家。正是因为有了这段经历，许母反倒觉得的这样的董香香很好。她甚至觉得董香香的性子其实有点像她。
后来，很多事情许母都会主动问董香香的意见了。
另外，卖瓜子赚来的钱，许母自己存起来一半，把另一半直接就给了董香香，让她自己攒着了。
这家里的钱原本一向是许母在管的，就连许国梁的工资都交给他妈了。董香香哪敢能拿这么多钱呢，她就推脱着不肯拿。
可许母却说：“闺女，这钱你拿着，将来你和你哥总要单独过日子的。现在就先练练手，该买的东西你也先慢慢添置着。”
听了这话，董香香才把钱收了起来。
虽然手里有钱是件挺高兴的事。可是，想到许国梁，董香香心情又沉重了起来。
看来，她还是得想办法早点解决提早完婚的危机。只要再拖半年，许国梁就去上大学了。到时候，她自然也就安全了。
瓜子卖出去之后，董香香就觉得光这么卖也不是个事。她就想着看看能不能找到卖瓜子的销路。许母平时有空的时候，就陪董香香一起去卖瓜子。许母忙的时候，董香香也会自己提着篮子卖瓜子。
这一天，董香香就到了五里沟小学这边来了。
董香香刚一到这边，就注意到学校门口有好几个摆摊的，什么小零食，饮料，小玩具都有卖的。
董香香仔细看了看这些摊位，很快就走到一个零食比较全的摊位旁边站住了。
那位卖零食的短发大姐是个挺宽厚的人，看着董香香在她旁边做买卖，倒也没说什么。只是她觉得董香香是个挺面嫩的小姑娘，人也秀秀气气的，手里还提着个小箩筐，也不知道这到底卖得是啥？
直到学校放学了，董香香才打开一个框子，露出一包包的瓜子来。
一帮小学生往过一走，有人对她这些小包挺感兴趣的，就上前看看。
“是包好的瓜子。”董香香说着就抓出一小把瓜子，给每个孩子抓几颗尝尝。
她给得也不多，只是有的孩子手里没钱，就不好意思白要她的。
董香香就说：“尝尝姐姐的瓜子香不香。又不要你钱，你怕啥？”
那孩子最后到底还是收下了。
孩子们都尝了董香香的瓜子，一吃就觉得她的瓜子又大又饱满，比供销社买来的奶油瓜子还好吃。
于是，有钱的孩子当场就拿出5分钱，跟董香香买一小包瓜子回家吃去了。没钱买瓜子的，董香香也无所谓，就当逗小孩玩了。小孩们看见她这么和气，不好意思白吃她的瓜子，就跑去跟其他小孩帮她宣传。
“那位提着篮子的姐姐卖的瓜子特别好吃。”孩子们一个传俩，俩传三的，很多孩子都跑来买董香香的瓜子了。没钱的，董香香也抓几个给孩子们吃。
她这么一送一卖，不止手里有几个钱的孩子，就连路过的行人都跑来买她的瓜子了。
旁边摊位的那位短发大姐看着董香香买瓜子的却全过程，整个人都呆住了。
一开始，她觉得董香香就是个什么都不懂的傻丫头。这还没卖出去呢，就开时亏本往外送了。只是，她万万没想到，董香香那一小篮子瓜子，不大会儿工夫就都卖光了。她从来没想过，卖东西还能这么卖的？
短发大姐这才想明白过来，董香香虽然年轻，却是个很有手段的买卖人。
第6章 争执
006 争执
董香香差不多都卖完了，就准备提着筐子回去了。旁边卖小零食的短发大姐这才忍不住跟她搭了一句话。
“妹子，你是哪儿的人呀？我看你眼生，不像我们庄子的人吧？”
等了这么久，鱼儿终于上钩了。
董香香上下打量了她两眼，犹豫了一下才开口道。“大姐，我是小西庄的。”
那短发大姐一听她说小西庄，马上就笑了。“妹子，原来你家在小西庄呀？我家里也和小西庄连着亲呢。对了，妹子，你是小西庄几队的呀？”
这时候，董香香好像已经有点放心了。“我是三队的。”
那大姐满脸笑意地说道。“这可真是太巧了，我姓马，我本家有个堂妹就嫁到你们小西庄三队去了，她叫马晓月，她男人叫许二桥。妹子，你知道不？”
董香香也笑道：“晓月姐和二桥哥，我当然知道，我们还是同性本家的呢。”
许二桥那支跟许国梁这支，虽然都姓许，都住在小西庄，但是其实关系比较远。
那位马大姐就跟见到亲人似的，拍着腿说道：
“你说这多巧呀，咱们这还遇见亲戚了。妹子，既然不是外人，大姐就问你一句，你这瓜子怎么卖得这么好呀？！一下子就卖出去了，都快顶我一星期的量了。”
董香香干脆就从小口袋里，抓出一把瓜子递给她吃。
“大姐，我也不瞒你，我这是家传的炒货手艺。我炒的瓜子跟别人炒的瓜子不一样，只要吃过我这瓜子的人，下次肯定愿意买。所以，我就想让那些孩子先尝尝看。”
马大姐听了她话，倒不觉得董香香是在吹牛，反而是拿起一颗瓜子看了看。
“那大姐就不跟你客气了，可得好好尝尝你家这瓜子。”
她说着就嗑了起来。一尝，就觉得董香香卖的这瓜子果然跟别人家炒的瓜子都不一样。个头大不说，颗颗都饱满，而且每颗瓜子看上去都特别干净，瓜子的味道也比外面买的奶油瓜子和咸瓜子要好吃得多，而且还带着一股很独特的香甜味。
马大姐一连吃了好几颗，嘴上就停不下来了。她很快就意识到这瓜子是一个很好的赚钱机会。于是，她连忙问道：
“妹子，你这瓜子真好吃，你这炒瓜子的方子能卖么？”
董香香笑着看了她一眼。“哎呦，马大姐，这可不行。我家祖辈上就是当厨子的，到现在就留下这么点皮毛手艺了，我可不能再把它外泄出去。”
马大姐听她这么说，就又开口道。“那我要想从你这里进点炒好的瓜子，你看行么？价钱咱们好商量。”
“这……”董香香迟疑地看着她，一时半会似乎还真拿不定注意。
马大姐一看有戏，又劝道：
“看你这细皮嫩肉的，长得这么水灵，在家干点活就好了，何必一直风吹日晒的在外面跑呢？而且，你这买的也不多，大概也不能天天来吧？你把瓜子卖给我，不也多了点贴补家用的进项么？”
“这事我可做不得住，得回家跟我妈商量。”董香香似乎对她这个说法挺动心的，只是还不敢轻易答应她。
马大姐点头道。“你这么做倒是很对。回去好好跟你妈商量商量。等你们商量好了，来五里沟二队直接找我就行。上庄子里一打听刘红军家的马文梅，庄上人就都知道。”
“唉……”董香香点头，答应了。
至此，董香香终于给家里的瓜子买卖找到了一条销路。
马文梅这个名字董香香还真听说过。
马文梅从七十年代就摆摊卖小零食，后来开了卤制品加工厂，成了他们县里最有魄力的女老板。
董香香真没想到，自己随便挑了一个卖零食的大姐，就是20年后县里的首富。
就在董香香想跟马文梅再好好聊聊的时候，一辆自行车刚好从这条路上经过，骑车的人一看见董香香，立马就踩刹车停了下来。
当天下午，董香香在许母的帮助下，把七斤瓜子都用家里的柴锅炒好了。
许母一看，董香香炒瓜子的方法还真跟他们平时炒瓜子不太一样。就这样董香香还说少了一些佐料呢，等他们卖瓜子赚钱了，再去供销社买回来。
董香香也不瞒着，把炒瓜子的窍门都细细地跟许母说了。
等到瓜子放凉后，董香香就教许母用草纸把瓜子包成一小包一小包的。娘俩一阵忙和，把7斤多瓜子包了一百多个小纸包。
刚好隔天晚上，公社大礼堂就要放电影。董香香就打算趁着这个好机会出去卖瓜子了。
许母不放心她一个小丫头自己去，索性就跟着董香香一起出发了。
母女俩一人挂着一个箩筐，筐上还挡一块儿蓝花布遮挡着。
到了公社礼堂之后，就见人山人海的，就像赶集一样热闹。
就在许母看着旁边偷偷看着那个卖茶鸡蛋的，琢磨着她们要怎么卖瓜子的时候，董香香那丫头已经主动上前开始张罗上了。
“大姐，您要瓜子么？5分一包，看电影吃点瓜子最好了！”
许母第一次知道董香香居然还会招呼人做买卖，顿时就有点傻眼。
董香香问的那个年轻的小媳妇还没开口，反倒是她身后的高大男人先开口了。
“成，给我们来两包，给你一毛钱！”他说着就把一毛钱递给了董香香。
“好嘞，给你两包！”
董香香马上就拿了两小包瓜子，递到了那位小媳妇的手里。
她一看这就是刚结婚的，那小媳妇拿着瓜子脸都红了。两人出来看个电影，她男人还给买零食吃，小媳妇心里就别提多甜了。
旁边来的人也有情侣，一看这个男人给他媳妇买瓜子吃了。别的男人也开始跟董香香买瓜子，给自己的媳妇或者对象吃了。
这个年代人们虽然很穷，但是五分钱的零食大家还是吃得起的。这边董香香一开张，周围的人也忍不住往这边看过来。带着小孩子的，谈对象的，嘴馋的，都过来跟董香香买瓜子了。
许母眼瞧这董香香一眨眼的功夫就卖出去十多包瓜子，就觉得这瓜子买卖并没有她想象的那么难。她这人本来就拿得起事，很快就放开胆子学着董香香的样子开始卖瓜子了。
七斤瓜子，母女俩分着卖，一个多小时就全卖完了。
让许母没想到的是，平时在家安静老实的董香香，一卖起瓜子来就变一个人似的，能说会道的。
董香香一边卖瓜子一边跟别人聊天，还说她们家炒的瓜子是祖传的秘方；还让人吃着好吃的话，再找她们买。
许母第一次发现，董香香是个这么灵巧的孩子。一百多包有一大半都是董香香卖掉的。
许母小时候虽然没有念书，可她性子要强，年轻的时候上扫盲班学了认字和算账。
等到回家之后，娘俩一数钱，她们居然卖了九块钱多钱。拿着这么多钱许母都傻了。
她买生瓜子是3毛1斤，一共买6斤花了1块8毛钱。就算把自己家里的一斤多瓜子都算起来，再加上调料钱，草纸钱，成本也不过2块5毛钱。
她和董香香在一天里就赚了6块多钱，小7块了。这钱也太多了点。
不提他们卖兔子和鸡蛋换来的钱，单说许国梁当小学老师，两年下来，涨了工资，一个月才32块钱。她和董香香卖几天瓜子，就能赶上她儿子一个月的工资了？
想到这里，许母的脑子里有种东西突然就炸开了花似的。
如果说，许母原本只是想让董香香卖瓜子试试的话。现在看着手里的钱，她是真的觉得卖瓜子也是一条不错的出路了。
打那之后，十里八乡放电影的时候，许母都会带上董香香炒上几斤瓜子出去卖。不仅如此，偶尔她们也会去桥头道口，人多的地方卖瓜子。
许母还是比较谨慎的，她们每次都挎着箩筐去卖，每人每次顶多卖五六斤瓜子，卖完就回家，也不贪多。
就这样，很快她们手里就攒下了几十块钱。许母拿着这些钱，顿时就觉得日子过得宽裕了。
经过这段时间一起卖瓜子，许母就发现董香香跟她想得不太一样。这孩子平时话还是不多，可她似乎天生就懂得一些做买卖的小窍门。
而且，很多时候，董香香都会自己拿主意。她拿定之后，就会去想办法达成。如果许母不同意的话，董香香也会想办法说服她。
这样一个董香香，许母已经没办法把她当小孩子看待了。许母甚至隐隐觉得，董香香比许国梁还要能拿事。
许母的丈夫早逝，她年轻的时候被生活逼着像个男人一样顶门立户，撑起了这个家。正是因为有了这段经历，许母反倒觉得的这样的董香香很好。她甚至觉得董香香的性子其实有点像她。
后来，很多事情许母都会主动问董香香的意见了。
另外，卖瓜子赚来的钱，许母自己存起来一半，把另一半直接就给了董香香，让她自己攒着了。
这家里的钱原本一向是许母在管的，就连许国梁的工资都交给他妈了。董香香哪敢能拿这么多钱呢，她就推脱着不肯拿。
可许母却说：“闺女，这钱你拿着，将来你和你哥总要单独过日子的。现在就先练练手，该买的东西你也先慢慢添置着。”
听了这话，董香香才把钱收了起来。
虽然手里有钱是件挺高兴的事。可是，想到许国梁，董香香心情又沉重了起来。
看来，她还是得想办法早点解决提早完婚的危机。只要再拖半年，许国梁就去上大学了。到时候，她自然也就安全了。
瓜子卖出去之后，董香香就觉得光这么卖也不是个事。她就想着看看能不能找到卖瓜子的销路。许母平时有空的时候，就陪董香香一起去卖瓜子。许母忙的时候，董香香也会自己提着篮子卖瓜子。
这一天，董香香就到了五里沟小学这边来了。
董香香刚一到这边，就注意到学校门口有好几个摆摊的，什么小零食，饮料，小玩具都有卖的。
董香香仔细看了看这些摊位，很快就走到一个零食比较全的摊位旁边站住了。
那位卖零食的短发大姐是个挺宽厚的人，看着董香香在她旁边做买卖，倒也没说什么。只是她觉得董香香是个挺面嫩的小姑娘，人也秀秀气气的，手里还提着个小箩筐，也不知道这到底卖得是啥？
直到学校放学了，董香香才打开一个框子，露出一包包的瓜子来。
一帮小学生往过一走，有人对她这些小包挺感兴趣的，就上前看看。
“是包好的瓜子。”董香香说着就抓出一小把瓜子，给每个孩子抓几颗尝尝。
她给得也不多，只是有的孩子手里没钱，就不好意思白要她的。
董香香就说：“尝尝姐姐的瓜子香不香。又不要你钱，你怕啥？”
那孩子最后到底还是收下了。
孩子们都尝了董香香的瓜子，一吃就觉得她的瓜子又大又饱满，比供销社买来的奶油瓜子还好吃。
于是，有钱的孩子当场就拿出5分钱，跟董香香买一小包瓜子回家吃去了。没钱买瓜子的，董香香也无所谓，就当逗小孩玩了。小孩们看见她这么和气，不好意思白吃她的瓜子，就跑去跟其他小孩帮她宣传。
“那位提着篮子的姐姐卖的瓜子特别好吃。”孩子们一个传俩，俩传三的，很多孩子都跑来买董香香的瓜子了。没钱的，董香香也抓几个给孩子们吃。
她这么一送一卖，不止手里有几个钱的孩子，就连路过的行人都跑来买她的瓜子了。
旁边摊位的那位短发大姐看着董香香买瓜子的却全过程，整个人都呆住了。
一开始，她觉得董香香就是个什么都不懂的傻丫头。这还没卖出去呢，就开时亏本往外送了。只是，她万万没想到，董香香那一小篮子瓜子，不大会儿工夫就都卖光了。她从来没想过，卖东西还能这么卖的？
短发大姐这才想明白过来，董香香虽然年轻，却是个很有手段的买卖人。
第6章 争执
006 争执
董香香差不多都卖完了，就准备提着筐子回去了。旁边卖小零食的短发大姐这才忍不住跟她搭了一句话。
“妹子，你是哪儿的人呀？我看你眼生，不像我们庄子的人吧？”
等了这么久，鱼儿终于上钩了。
董香香上下打量了她两眼，犹豫了一下才开口道。“大姐，我是小西庄的。”
那短发大姐一听她说小西庄，马上就笑了。“妹子，原来你家在小西庄呀？我家里也和小西庄连着亲呢。对了，妹子，你是小西庄几队的呀？”
这时候，董香香好像已经有点放心了。“我是三队的。”
那大姐满脸笑意地说道。“这可真是太巧了，我姓马，我本家有个堂妹就嫁到你们小西庄三队去了，她叫马晓月，她男人叫许二桥。妹子，你知道不？”
董香香也笑道：“晓月姐和二桥哥，我当然知道，我们还是同性本家的呢。”
许二桥那支跟许国梁这支，虽然都姓许，都住在小西庄，但是其实关系比较远。
那位马大姐就跟见到亲人似的，拍着腿说道：
“你说这多巧呀，咱们这还遇见亲戚了。妹子，既然不是外人，大姐就问你一句，你这瓜子怎么卖得这么好呀？！一下子就卖出去了，都快顶我一星期的量了。”
董香香干脆就从小口袋里，抓出一把瓜子递给她吃。
“大姐，我也不瞒你，我这是家传的炒货手艺。我炒的瓜子跟别人炒的瓜子不一样，只要吃过我这瓜子的人，下次肯定愿意买。所以，我就想让那些孩子先尝尝看。”
马大姐听了她话，倒不觉得董香香是在吹牛，反而是拿起一颗瓜子看了看。
“那大姐就不跟你客气了，可得好好尝尝你家这瓜子。”
她说着就嗑了起来。一尝，就觉得董香香卖的这瓜子果然跟别人家炒的瓜子都不一样。个头大不说，颗颗都饱满，而且每颗瓜子看上去都特别干净，瓜子的味道也比外面买的奶油瓜子和咸瓜子要好吃得多，而且还带着一股很独特的香甜味。
马大姐一连吃了好几颗，嘴上就停不下来了。她很快就意识到这瓜子是一个很好的赚钱机会。于是，她连忙问道：
“妹子，你这瓜子真好吃，你这炒瓜子的方子能卖么？”
董香香笑着看了她一眼。“哎呦，马大姐，这可不行。我家祖辈上就是当厨子的，到现在就留下这么点皮毛手艺了，我可不能再把它外泄出去。”
马大姐听她这么说，就又开口道。“那我要想从你这里进点炒好的瓜子，你看行么？价钱咱们好商量。”
“这……”董香香迟疑地看着她，一时半会似乎还真拿不定注意。
马大姐一看有戏，又劝道：
“看你这细皮嫩肉的，长得这么水灵，在家干点活就好了，何必一直风吹日晒的在外面跑呢？而且，你这买的也不多，大概也不能天天来吧？你把瓜子卖给我，不也多了点贴补家用的进项么？”
“这事我可做不得住，得回家跟我妈商量。”董香香似乎对她这个说法挺动心的，只是还不敢轻易答应她。
马大姐点头道。“你这么做倒是很对。回去好好跟你妈商量商量。等你们商量好了，来五里沟二队直接找我就行。上庄子里一打听刘红军家的马文梅，庄上人就都知道。”
“唉……”董香香点头，答应了。
至此，董香香终于给家里的瓜子买卖找到了一条销路。
马文梅这个名字董香香还真听说过。
马文梅从七十年代就摆摊卖小零食，后来开了卤制品加工厂，成了他们县里最有魄力的女老板。
董香香真没想到，自己随便挑了一个卖零食的大姐，就是20年后县里的首富。
就在董香香想跟马文梅再好好聊聊的时候，一辆自行车刚好从这条路上经过，骑车的人一看见董香香，立马就踩刹车停了下来。