第72章
房屋保养程度、位置、交通、学区、配套、产权、年限、在租或待租情况等，甚至看得多了，连室内装修的优缺点也能一眼从户型图上面扫出来，进而省掉一部分白跑的功夫。
杨桢虽然没接触过建筑和装修，但牙商的看家本领就是识货，纵然没人像赵荣青那样手把手地教他，但人只要有学习的能力和欲望，无处不可为师。
加上权微在楼市里沉浮了几年，看户型很有两把刷子，是个免费赠送的师傅，杨桢有事没事就会问他，这个户型怎么样，权老师教得也算有模有样。
最近通过平台询问的客户量陡增，杨桢每天有一半的时间是在回复问询，上午他回复的一批人里，有一个提出有兴趣看房，杨桢问他要了电话，约好下午带人去看。
11点半的时候秦如许打电话来说：“给你们找了两个以前的同事，现在没干这行了，但帮个小忙没问题，人很稳妥，报酬什么的你们自己商量，规则你懂，过得去就行了，联系方式我一会儿发给你。”
杨桢在心里给她的效率点了个赞：“谢谢，事了了之后我让权微请你们吃饭。”
帅哥的饭局还是可以赴的，就是秦如许稀奇道：“先别画大饼，你让他请他就请啊？不知道的还以为你是房东他是租客呢。”
杨桢心里有一句“这事你有所不知”，就是不方便跟她讲，笑着和稀泥说：“他不请那我自己请，谢谢你和两位师傅。”
“啧，”秦如许感慨地说，“你可真大方。”
杨桢避而不答地另起了一个话题：“你身体恢复的怎么样了？”
“能吃能睡能跑能跳，”秦如许叹了一大口气，说，“就是被我妈叨得头疼。”
杨桢没意向打探她家的私事，笑着道：“阿姨也是关心你。”
秦如许心里自然明白，但还是忍不住地心烦，她广撒网地说：“反正我帮了你的忙，你也帮帮我，要是认识的人里有事业心强的单身大哥，记得介绍给我。”
杨桢一愣，下意识屏蔽了权微，然后在脑内飞快地过了一遍认识的人，失笑道：“这个帮不了你，我目前认识的男士，经济水平都还达不到你的水准，不适合你。”
秦如许听惯了亲戚们热情主动的打包票，猛然听见这道不同的声音，立刻觉得这才是做媒的人该有的觉悟。
而且杨桢这话无形中就将她吹捧了一把，秦如许听得是身心愉悦，但她阅人无数，看权微身上没有小家子气，对他印象也还不错，可惜权微看着还没她大，她不吃嫩草。
秦如许就是暗爽完了又有点失望，觉得现在的男人是什么情况，混得竟然还不如她，那她还不如嫁给自己。她难以置信地求证道：“不是吧，你房东的经济水平，感觉高我一大截啊？”
杨桢直接呆住了。
秦如许没听到回答，带点疑问意味地“喂”了一声。
杨桢受声音的刺激回过神，震惊于她打的竟然是权微的主意，心里霎时又是好笑，又有一点后知后觉的……危机感。
权微的交际圈比普通人要窄，又有点黏糊的小情调，杨桢跟他蜜里调油，意识里有种全世界只有他们两个的安全感。
但秦如许的这句话一说出来，万千心念应运而生，杨桢的第一反应是该带着权微离她远点，接着又觉得自己是风声鹤唳，不相信权微，最后反省成自己气度狭小，做了个敌不动、我不动的决定笑道：“那我就不太清楚了，不过他不满足‘单身大哥’这个前提条件。”
秦如许不是那么关心权微单不单身，“哦”了一声，带着对广大男人的例行失望挂了电话。
杨桢回味着刚刚那种“想得很多”的复杂心情，觉得这也许就是传说中的吃醋。
“杨桢，有人找。”坐台的同事忽然在门口喊了一嗓子。
杨桢走到外间，在看见来人之前先瞥见了那条在地上团团乱转的短腿柯基，找他的人是钟秀。
店里不是说话的地方，杨桢带着钟秀离开了门店，在附近找了家袖珍的水饮店。
钟秀直接说明了来意：“我堂哥年底回国，没地方住，想找个房子，让我帮他先看着，等他回来选，可我对市里也不熟悉，今天出来遛狗路过这里，就想着能不能问问你。”
杨桢发出过很多名片，回头来找他的人寥若晨星，这个狗啃裤子的缘分倒是意料之外的长远，他笑着说：“乐意效劳，具体有什么要求吗？是买还是租？我帮你留意一下，有合适的房子就通知你。”
钟秀边想边说：“租，具体要求啊，他这人比较龟毛，对装修很挑剔，倒时差嘛，环境要安静，采光好一点，房子要大，因为他养了两条狗……目前就这些吧。”
杨桢一听这房子就便宜不了，问了被她忽略地最关键问题：“请问你堂哥的月租预算是多少？”
钟秀根本没租过房，而她堂哥一直在国外上学，对市场行情又一概不懂，她一本正经地报了个让杨桢虎躯一震的价位。
不超过1000。
按照目前的市场行情，1000只能在市区租个单间，还是只能放下一张床和一个柜子的那种空间，要是愿意往郊区走走，倒是可以淘一淘。
杨桢问了她堂哥对交通和配套的要求，钟秀根本答不上来，干脆把她哥钟海涵的微信名片推荐给了杨桢，他申请了添加好友，但那边一直没通过。
因为下午有带看，杨桢提前吃了午饭，他在沙县喝老鸭汤，一边给权微打电话，接通以后那边的背景音嘈杂，听起来正忙。
权微被吵得不行，走到室外去跟他说话：“这个时间你不该在发愤图强吗？”
“我在发，就勉强抽个空出来慰问一下你，”杨桢捏着汤勺说，“快到饭点了，你们怎么吃，订饭了吗？”
“没订，”权微嗓子眼里糊满了灰，时不时就要咳两声，他说，“我们下馆子。”
杨桢又听见他在咳，心里留了意，鸡毛蒜皮也聊的有滋有味：“不是一家人不进一家门，巧了，我也在下馆子。”
权微笑了一声，说：“你没有‘们’，肯定吃的很寂寞。”
吃个饭哪儿有那么多情绪，杨桢笑着说：“没有，我吃的挺有滋味的。”
权微想给他看看房子，立刻找了个新的借口：“那我看看，你背着我在吃什么好东西，挂了，接视频。”
没两秒手机就震了起来，杨桢身上没带耳机，左右看看，先点了接通，后端着盘子坐到了角落里，权微的脸很快出现在屏幕上。
为了防灰，他将棒球帽倒着扣在头上，上面已经蒙了一层灰，羊毛衫外头套在他当木工时穿的劳保服，乍一看还有点装修师傅的样子。
杨桢觉得他该戴个口罩，但那明显不是干活的架势，就没提这个不中肯的建议，只是笑着说：“权师傅今天忙得怎么样了？”
“除了不能跟你共进午餐，其他都挺好的，”权微靠在墙上说，“来，我看看你有滋有味的大餐。”
杨桢转换了一下摄像头：“羡不羡慕？”
费了体力的人一般对清汤寡水都兴趣全无，权微脸上都是嫌弃：“并不，我出钱，给你加个小炒肉。”
“菜单之外，别给老板出难题了，”杨桢笑眯眯地说，“我都吃完了，明天加。”
这不是他平时吃饭的时间，权微问道：“你下午是不是要出去？”
杨桢：“嗯，有个带看的。”
权微：“看完记得告诉我，装修费给你挣回来了。”
就是带看的没签单，也可以从其他的路子上挣钱，杨桢笑着附和道：“好，晚上我给你备点宵夜，有想吃的吗？”
权微想了想大脑里没什么菜谱，就说：“没有，只想跟你一块儿吃。”
杨桢笑着说：“行，那我看着弄了。”
——
[皇天在下]是个夜猫子，半夜不睡，上午不起，等她整理好需求已经是下午一点了，立刻打包甩到了杨桢的对话框里。
杨桢正在地铁上，用手机搜清肺的食材，最简单的就是粥配凉菜，用百合、莲子、银耳来一锅乱炖，再用黑木耳拌个凉菜，复杂一点的就是各自血豆腐。
屏幕顶上闪出消息提示，杨桢切进微信，回了个“收到”以后查阅了一遍要求，才发现这字写了后期是要纹在衣服上的。
他根本不懂服装设计，但感觉上好比是给画提字，总要看见画了才知道该怎么下笔合适，杨桢迟疑道：什么样的衣服？
[皇天在下]：图样还没出来，暂时不能给你看啦，不过你可以参考一下店里的成品，差不多都是那种风格啦。
说完她扔了个淘宝链接过来。
杨桢点开一看，登时就眼皮一跳，宽袍箭袖、深衣右衽，虽然服饰不尽相同，但也有他熟悉到骨子里的影子。
世事有时真的奇妙，他穿越时光而来，小心翼翼地学着作一个现代人，而这里的人呢，又在回溯历史。
第97章
只是任凭衣服再怎么相似，故人离他都遥不可期了。
杨桢关掉图文界面，神思却还在触景生情里勾连，中原、战火、赵叔和牙行众人……一切都还好吗？
也许他永远都没有得知的机会了。
凄凉像是带着寒意的山间晨雾，不知不觉就将他裹了个密不透风，等杨桢的视听恢复如常，才发现自己已然坐过了站。
妹子的消息他还没有回复，杨桢回过神，隔着一刻钟左右的时差输入道：写好之后立刻发给你。
[皇天在下]瞬间发来一条：坐等，对了，交稿的时候要扫描件，这个你知道吧？
杨桢刚刚知道，家里没有打印机，不过无非就是花几块钱上打印店的事，他说：了解了。
[皇天在下]感觉他不是很健谈，不是很投机也就下线做饭去了。
杨桢抵达小区之后，先到这片的门店取了钥匙，照例先沿着小区外围溜达了一圈，接着才进去熟悉环境，在哪一栋、怎么走、有没有门禁、楼道黑不黑，这些要是不了解而带错了路，那就有失专业了。
今天的客户是一对看起来有点淳朴气的小夫妻，两人个头不高，颊上有些酡红，身上有种葱油的气味，应该是餐饮从业者。
这是一个多层的老小区，物业很松，相当于没有，杨桢带着两人穿过门房，里头的保安抱着胳膊在打盹。
网上有很多中介的话术，目的都是怎么避开房子的隐患，或是怎样给房东、客户制造心理压力，促使他尽快达成交易。
多数人一辈子都只会买一套房，想也没什么预防的经验，所以这些话术盛行到被人编成了书，挂在各大书店的销售板块里售卖。
杨桢粗略翻过一本最畅销的，被里面一本正经教人怎么忽悠别人的主题精神给惊到了，他不想评判这世道怎么样，只能说自己不喜欢，不喜欢那些书，也不喜欢这个行业的氛围。
但他也不会因此就抽身离开。
房产中介是一个四通八达的行业，上到上市公司的总裁、下到底层打工仔，都需要买房或置换，杨桢想要接触不同阶层的人，这是最省时省力的一条途径。
牙商广纳四海的交易，什么行当都沾一手，没有规定要求他只能一根筋地当一个房产中介。
杨桢初来时处处捉襟见肘，但一步一步走到今天，爱情都丰收了，事业心自然也活泛了起来。
他有一个名片夹，专门用来装比较熟悉的客户的名片，没有名片的他会手写一张纸条，在上面记载姓名、联系方式和职业，以防以后有机会能接着打交道。
就比如上个月末，那个在他手里想买套三却没买成的年轻女人，家里开着个铺面不小的私房菜馆，肉类、生鲜都是日需，杨桢问了她采购的途径和价格，转头就把明水村的二道贩子兄弟介绍给了她。
这个居间只是举口之劳，不要钱，但生意线牵得是互利双赢，二道贩子抱着希望他有了新的老板还能介绍过来的初衷，提高了杨桢的回扣，后者心照不宣地笑纳了。
名片夹里目前没几个人，但积少成多，慢慢来就是了。
中介的第一要务是跟客户有话说，不能冷场，杨桢笑着打开话题道：“这里好找吗？您二位是怎么过来的？”
那大哥似乎不善言辞，接话是他老婆：“还可以吧，俺们在地铁站问了个人，直着走就到了。”
客户自己感受过交通的便利性了，杨桢一边引路一边继续道：“二位这看的是首套房还是多套房？是自住还是投资用？”
大姐抱怨地笑着说：“房价贵死个人，一套都买不起啰，还多套个啥？俺们自己住，带个娃。”
5楼挂出来的这房子建面54平，套内实得40出头，一居室强改的两居，一家三口能住，就是挤得慌，不过挤不挤主要还是看经济水平，杨桢说：“咱们今天看的这套房子，优点就是在二环里，地段好、不临街、交通便利、配套齐全，但价格说实话，在这一片来说属于低档，您二位提前肯定了解过市场，知道我说的是实话。”
大姐没吭声，但心里认可了这句话，并且觉得不像是一句好话，他们在网上选来选去，只有这个的价格看着还承受得起。
说着几人进入了单元楼道，光线登时大打折扣，大姐辨认着台阶说：“这楼道也太黑了吧？”
“是有点黑，二位小心点，”杨桢说着在墙壁上摸了一下，头顶一个老式的黄灯泡亮起来，照得墙壁、楼道里灰蒙蒙、破破烂烂。虽然不一定用得上，但他还是交代道，“每层的照明按钮都在楼梯的转角平台这里。”
大哥扫视了一周，脸上露出了一丝不满意。
杨桢虽然没接触过建筑和装修，但牙商的看家本领就是识货，纵然没人像赵荣青那样手把手地教他，但人只要有学习的能力和欲望，无处不可为师。
加上权微在楼市里沉浮了几年，看户型很有两把刷子，是个免费赠送的师傅，杨桢有事没事就会问他，这个户型怎么样，权老师教得也算有模有样。
最近通过平台询问的客户量陡增，杨桢每天有一半的时间是在回复问询，上午他回复的一批人里，有一个提出有兴趣看房，杨桢问他要了电话，约好下午带人去看。
11点半的时候秦如许打电话来说：“给你们找了两个以前的同事，现在没干这行了，但帮个小忙没问题，人很稳妥，报酬什么的你们自己商量，规则你懂，过得去就行了，联系方式我一会儿发给你。”
杨桢在心里给她的效率点了个赞：“谢谢，事了了之后我让权微请你们吃饭。”
帅哥的饭局还是可以赴的，就是秦如许稀奇道：“先别画大饼，你让他请他就请啊？不知道的还以为你是房东他是租客呢。”
杨桢心里有一句“这事你有所不知”，就是不方便跟她讲，笑着和稀泥说：“他不请那我自己请，谢谢你和两位师傅。”
“啧，”秦如许感慨地说，“你可真大方。”
杨桢避而不答地另起了一个话题：“你身体恢复的怎么样了？”
“能吃能睡能跑能跳，”秦如许叹了一大口气，说，“就是被我妈叨得头疼。”
杨桢没意向打探她家的私事，笑着道：“阿姨也是关心你。”
秦如许心里自然明白，但还是忍不住地心烦，她广撒网地说：“反正我帮了你的忙，你也帮帮我，要是认识的人里有事业心强的单身大哥，记得介绍给我。”
杨桢一愣，下意识屏蔽了权微，然后在脑内飞快地过了一遍认识的人，失笑道：“这个帮不了你，我目前认识的男士，经济水平都还达不到你的水准，不适合你。”
秦如许听惯了亲戚们热情主动的打包票，猛然听见这道不同的声音，立刻觉得这才是做媒的人该有的觉悟。
而且杨桢这话无形中就将她吹捧了一把，秦如许听得是身心愉悦，但她阅人无数，看权微身上没有小家子气，对他印象也还不错，可惜权微看着还没她大，她不吃嫩草。
秦如许就是暗爽完了又有点失望，觉得现在的男人是什么情况，混得竟然还不如她，那她还不如嫁给自己。她难以置信地求证道：“不是吧，你房东的经济水平，感觉高我一大截啊？”
杨桢直接呆住了。
秦如许没听到回答，带点疑问意味地“喂”了一声。
杨桢受声音的刺激回过神，震惊于她打的竟然是权微的主意，心里霎时又是好笑，又有一点后知后觉的……危机感。
权微的交际圈比普通人要窄，又有点黏糊的小情调，杨桢跟他蜜里调油，意识里有种全世界只有他们两个的安全感。
但秦如许的这句话一说出来，万千心念应运而生，杨桢的第一反应是该带着权微离她远点，接着又觉得自己是风声鹤唳，不相信权微，最后反省成自己气度狭小，做了个敌不动、我不动的决定笑道：“那我就不太清楚了，不过他不满足‘单身大哥’这个前提条件。”
秦如许不是那么关心权微单不单身，“哦”了一声，带着对广大男人的例行失望挂了电话。
杨桢回味着刚刚那种“想得很多”的复杂心情，觉得这也许就是传说中的吃醋。
“杨桢，有人找。”坐台的同事忽然在门口喊了一嗓子。
杨桢走到外间，在看见来人之前先瞥见了那条在地上团团乱转的短腿柯基，找他的人是钟秀。
店里不是说话的地方，杨桢带着钟秀离开了门店，在附近找了家袖珍的水饮店。
钟秀直接说明了来意：“我堂哥年底回国，没地方住，想找个房子，让我帮他先看着，等他回来选，可我对市里也不熟悉，今天出来遛狗路过这里，就想着能不能问问你。”
杨桢发出过很多名片，回头来找他的人寥若晨星，这个狗啃裤子的缘分倒是意料之外的长远，他笑着说：“乐意效劳，具体有什么要求吗？是买还是租？我帮你留意一下，有合适的房子就通知你。”
钟秀边想边说：“租，具体要求啊，他这人比较龟毛，对装修很挑剔，倒时差嘛，环境要安静，采光好一点，房子要大，因为他养了两条狗……目前就这些吧。”
杨桢一听这房子就便宜不了，问了被她忽略地最关键问题：“请问你堂哥的月租预算是多少？”
钟秀根本没租过房，而她堂哥一直在国外上学，对市场行情又一概不懂，她一本正经地报了个让杨桢虎躯一震的价位。
不超过1000。
按照目前的市场行情，1000只能在市区租个单间，还是只能放下一张床和一个柜子的那种空间，要是愿意往郊区走走，倒是可以淘一淘。
杨桢问了她堂哥对交通和配套的要求，钟秀根本答不上来，干脆把她哥钟海涵的微信名片推荐给了杨桢，他申请了添加好友，但那边一直没通过。
因为下午有带看，杨桢提前吃了午饭，他在沙县喝老鸭汤，一边给权微打电话，接通以后那边的背景音嘈杂，听起来正忙。
权微被吵得不行，走到室外去跟他说话：“这个时间你不该在发愤图强吗？”
“我在发，就勉强抽个空出来慰问一下你，”杨桢捏着汤勺说，“快到饭点了，你们怎么吃，订饭了吗？”
“没订，”权微嗓子眼里糊满了灰，时不时就要咳两声，他说，“我们下馆子。”
杨桢又听见他在咳，心里留了意，鸡毛蒜皮也聊的有滋有味：“不是一家人不进一家门，巧了，我也在下馆子。”
权微笑了一声，说：“你没有‘们’，肯定吃的很寂寞。”
吃个饭哪儿有那么多情绪，杨桢笑着说：“没有，我吃的挺有滋味的。”
权微想给他看看房子，立刻找了个新的借口：“那我看看，你背着我在吃什么好东西，挂了，接视频。”
没两秒手机就震了起来，杨桢身上没带耳机，左右看看，先点了接通，后端着盘子坐到了角落里，权微的脸很快出现在屏幕上。
为了防灰，他将棒球帽倒着扣在头上，上面已经蒙了一层灰，羊毛衫外头套在他当木工时穿的劳保服，乍一看还有点装修师傅的样子。
杨桢觉得他该戴个口罩，但那明显不是干活的架势，就没提这个不中肯的建议，只是笑着说：“权师傅今天忙得怎么样了？”
“除了不能跟你共进午餐，其他都挺好的，”权微靠在墙上说，“来，我看看你有滋有味的大餐。”
杨桢转换了一下摄像头：“羡不羡慕？”
费了体力的人一般对清汤寡水都兴趣全无，权微脸上都是嫌弃：“并不，我出钱，给你加个小炒肉。”
“菜单之外，别给老板出难题了，”杨桢笑眯眯地说，“我都吃完了，明天加。”
这不是他平时吃饭的时间，权微问道：“你下午是不是要出去？”
杨桢：“嗯，有个带看的。”
权微：“看完记得告诉我，装修费给你挣回来了。”
就是带看的没签单，也可以从其他的路子上挣钱，杨桢笑着附和道：“好，晚上我给你备点宵夜，有想吃的吗？”
权微想了想大脑里没什么菜谱，就说：“没有，只想跟你一块儿吃。”
杨桢笑着说：“行，那我看着弄了。”
——
[皇天在下]是个夜猫子，半夜不睡，上午不起，等她整理好需求已经是下午一点了，立刻打包甩到了杨桢的对话框里。
杨桢正在地铁上，用手机搜清肺的食材，最简单的就是粥配凉菜，用百合、莲子、银耳来一锅乱炖，再用黑木耳拌个凉菜，复杂一点的就是各自血豆腐。
屏幕顶上闪出消息提示，杨桢切进微信，回了个“收到”以后查阅了一遍要求，才发现这字写了后期是要纹在衣服上的。
他根本不懂服装设计，但感觉上好比是给画提字，总要看见画了才知道该怎么下笔合适，杨桢迟疑道：什么样的衣服？
[皇天在下]：图样还没出来，暂时不能给你看啦，不过你可以参考一下店里的成品，差不多都是那种风格啦。
说完她扔了个淘宝链接过来。
杨桢点开一看，登时就眼皮一跳，宽袍箭袖、深衣右衽，虽然服饰不尽相同，但也有他熟悉到骨子里的影子。
世事有时真的奇妙，他穿越时光而来，小心翼翼地学着作一个现代人，而这里的人呢，又在回溯历史。
第97章
只是任凭衣服再怎么相似，故人离他都遥不可期了。
杨桢关掉图文界面，神思却还在触景生情里勾连，中原、战火、赵叔和牙行众人……一切都还好吗？
也许他永远都没有得知的机会了。
凄凉像是带着寒意的山间晨雾，不知不觉就将他裹了个密不透风，等杨桢的视听恢复如常，才发现自己已然坐过了站。
妹子的消息他还没有回复，杨桢回过神，隔着一刻钟左右的时差输入道：写好之后立刻发给你。
[皇天在下]瞬间发来一条：坐等，对了，交稿的时候要扫描件，这个你知道吧？
杨桢刚刚知道，家里没有打印机，不过无非就是花几块钱上打印店的事，他说：了解了。
[皇天在下]感觉他不是很健谈，不是很投机也就下线做饭去了。
杨桢抵达小区之后，先到这片的门店取了钥匙，照例先沿着小区外围溜达了一圈，接着才进去熟悉环境，在哪一栋、怎么走、有没有门禁、楼道黑不黑，这些要是不了解而带错了路，那就有失专业了。
今天的客户是一对看起来有点淳朴气的小夫妻，两人个头不高，颊上有些酡红，身上有种葱油的气味，应该是餐饮从业者。
这是一个多层的老小区，物业很松，相当于没有，杨桢带着两人穿过门房，里头的保安抱着胳膊在打盹。
网上有很多中介的话术，目的都是怎么避开房子的隐患，或是怎样给房东、客户制造心理压力，促使他尽快达成交易。
多数人一辈子都只会买一套房，想也没什么预防的经验，所以这些话术盛行到被人编成了书，挂在各大书店的销售板块里售卖。
杨桢粗略翻过一本最畅销的，被里面一本正经教人怎么忽悠别人的主题精神给惊到了，他不想评判这世道怎么样，只能说自己不喜欢，不喜欢那些书，也不喜欢这个行业的氛围。
但他也不会因此就抽身离开。
房产中介是一个四通八达的行业，上到上市公司的总裁、下到底层打工仔，都需要买房或置换，杨桢想要接触不同阶层的人，这是最省时省力的一条途径。
牙商广纳四海的交易，什么行当都沾一手，没有规定要求他只能一根筋地当一个房产中介。
杨桢初来时处处捉襟见肘，但一步一步走到今天，爱情都丰收了，事业心自然也活泛了起来。
他有一个名片夹，专门用来装比较熟悉的客户的名片，没有名片的他会手写一张纸条，在上面记载姓名、联系方式和职业，以防以后有机会能接着打交道。
就比如上个月末，那个在他手里想买套三却没买成的年轻女人，家里开着个铺面不小的私房菜馆，肉类、生鲜都是日需，杨桢问了她采购的途径和价格，转头就把明水村的二道贩子兄弟介绍给了她。
这个居间只是举口之劳，不要钱，但生意线牵得是互利双赢，二道贩子抱着希望他有了新的老板还能介绍过来的初衷，提高了杨桢的回扣，后者心照不宣地笑纳了。
名片夹里目前没几个人，但积少成多，慢慢来就是了。
中介的第一要务是跟客户有话说，不能冷场，杨桢笑着打开话题道：“这里好找吗？您二位是怎么过来的？”
那大哥似乎不善言辞，接话是他老婆：“还可以吧，俺们在地铁站问了个人，直着走就到了。”
客户自己感受过交通的便利性了，杨桢一边引路一边继续道：“二位这看的是首套房还是多套房？是自住还是投资用？”
大姐抱怨地笑着说：“房价贵死个人，一套都买不起啰，还多套个啥？俺们自己住，带个娃。”
5楼挂出来的这房子建面54平，套内实得40出头，一居室强改的两居，一家三口能住，就是挤得慌，不过挤不挤主要还是看经济水平，杨桢说：“咱们今天看的这套房子，优点就是在二环里，地段好、不临街、交通便利、配套齐全，但价格说实话，在这一片来说属于低档，您二位提前肯定了解过市场，知道我说的是实话。”
大姐没吭声，但心里认可了这句话，并且觉得不像是一句好话，他们在网上选来选去，只有这个的价格看着还承受得起。
说着几人进入了单元楼道，光线登时大打折扣，大姐辨认着台阶说：“这楼道也太黑了吧？”
“是有点黑，二位小心点，”杨桢说着在墙壁上摸了一下，头顶一个老式的黄灯泡亮起来，照得墙壁、楼道里灰蒙蒙、破破烂烂。虽然不一定用得上，但他还是交代道，“每层的照明按钮都在楼梯的转角平台这里。”
大哥扫视了一周，脸上露出了一丝不满意。