第16章
邵远看她终于肯抬头了，不免有点高兴。
他嘴角几不可见地抬了抬。
“是的，我没能阻止涂晓蓉出黑手。她加了很多增项，又把很多本来是一个项目的活拆开，按好几个项目要收好几份的钱，比如贴墙面砖这个项目，她把它硬拆成了墙面基层处理和贴墙砖两个项目，要收两份钱。还有给墙体批腻子和刷乳胶漆，这是一个项目，但涂晓蓉又把它拆成了两个项目要分别算钱。”
谷妙语嗤笑一声：“这是她的常用招数，之、一。”她用筷子拨了拨米粒，忽然有点吃不下去了。
涂晓蓉真是减肥利器，败人食欲的效果无人能敌。
“后来呢，吴阿姨有没有多花钱？”她问出自己也很关心的问题。
邵远回答得很快：“没有。”
谷妙语觉得心里有什么悬而未决的东西，终于踏踏实实地落了地。
“现在工期进入后半段，基本该增项的地方都已经增完了，后期吴阿姨不会再有多交钱的事项了。这段时间我周旋在涂晓蓉和吴阿姨之间，没让涂晓蓉多赚到吴阿姨的钱。最后算上增项的钱，吴阿姨总共的花费跟你当初给她报的价，是打平的。”
邵远不疾不徐地说着，一桩桩一件件把这些天来的事讲给谷妙语听。
“我知道你的报价给得最良心，我就把你的报价作为了比对的标准。”
听到自己的报价被拿去做了标准，谷妙语心里忽然有一种被认可了的热流涌动。
从进入这个行业开始工作，她有她的坚持，但她的坚持让她显得和大环境格格不入。现在她的坚持有人认可了。她真庆幸自己没有被大环境所改变，她坚持住了自己的坚持，也等来了这一份认可。
耳边听得邵远又开了口。
“其实在这些天里，最叫人难受的不是涂晓蓉增项的手段，而是她明明在忽悠吴阿姨，却又能把吴阿姨哄得对她特别感谢。那么困难的阿姨，她怎么下得去手。她那样让我觉得，连人与人之间的感情都变成了挣钱的手段。这太龌龊了。”
他顿了顿，眼睛盯住谷妙语的脸。
他看着她，一字一顿说：“你说得对。先利用低价吸引顾客签单，等到施工后再把少要的钱补回来——这种我起初看为是变通的行为，当真正操作起来的时候，它对老百姓而言，其实就是欺诈。”
*
起初在和谷妙语展开的那场关于是“变通”还是“欺诈”的辩论里，他并不服气谷妙语的结论。
他看到谷妙语被涂晓蓉用低价抢走单子时，非常不认同谷妙语一开始就把什么都摆到明面谈，于是显得很高的价格就把顾客从他们组吓到涂晓蓉那一组去了。
他觉得谷妙语也应该像涂晓蓉那样，先用个稍低的价格把顾客稳住，别吓跑了，后面再让顾客补交差额。他觉得这样的做法是个叫做“变通”的手段。
他当时让谷妙语向涂晓蓉学习。
他以为涂晓蓉的“变通”是对的。
可他并不知道在让顾客一点点接受后面价格的过程中，涂晓蓉是会往里面撒猫腻的。
谷妙语告诉他，从商人角度看，这样的做法可以叫“变通”。但站在老百姓角度看，这其实是欺诈。
他开始并不认为商人思维有什么不对，在商言商，每个公司的根本目标都是在追求利益最大化。
可后来谷妙语的另一番话又引发了他的思考。
她说：商人的价值体系和带着三分毒的药一样。它能让利益最大化，利益驱动经济进步，这是它的好药性。但商人如果只顾着利益最大化，忽略人性和良心，它的三分毒就要显现了，这种去良心化的利益，推动的就不再是经济的进步，是经济的暂时进步和未来混乱。
结合涂晓蓉的手段，站在顾客角度切身去体会吴阿姨的立场，然后再次思考那段话。
他体会到了，有些运作站在商人角度看是没问题的，但站在老百姓角度看，真的就是欺骗。
他很庆幸在自己快要结束21岁这一年，遇到一个叫谷妙语的漂亮姐姐。
虽然她有时候看着有点傻，但在大原则上，她把握得比谁都通透。
她引导他从21岁开始改变观念。他从前的目标是希望自己今后能够成为一位出色的金融精英。
现在他的目标更具体了。
未来他想要成为可以兼顾“商人思维”和“老百姓思维”两种思维的、利益最大化面前可以保有良心的，有所坚持的金融精英。
第14章 请你指挥我
第十四章请你指挥我
人满为患的小饭铺里，邵远说完了一番话，注视着谷妙语的脸，等她的回答。
等待着什么的眼神里总是有一分类似饥饿的光。
谷妙语：“？”
谷妙语快被瞅毛了。
“你盯着我干嘛？你要是饿就低头，饭在你碗里，不在我脸上。”
邵远嘴角微微一弯。他发现自己在谷妙语面前开始不掩饰真正的喜怒哀乐情绪了。
他在自己信任不设防的人面前，总变得像另一个人。
周书奇说过，刚上大学那会，大家都还没熟，他整天高冷得一逼，不怎么爱讲话，一张嘴十句话里有八句都是那种可以终结聊天的杀伤句，嘴毒得很。
比如有次另外三个人在宿舍里讨论是这个系的系花a好看，还是那个系的系花b好看。大家意见没得到统一，少数派周书奇不服另外两个多数派的审美，想拉上他站个队打上个二比二平。
结果他当时回答是：周书奇你应该高兴，你一个人喜欢一个人，他们两个人喜欢一个人，你不用拉着我站队，你应该分化他们，让他们为同一个女人反目打起来。
他觉得自己当时的回答充满商场智慧的缩影。但他的话说完，宿舍另外三个人都沉默地跑到窗边看乌鸦去了。
后来他和宿舍三个人混熟了，卸下了那脸高冷，会笑会嘲还会帮宿舍的室友们打饭打热水。
他家境比较好，刚来的时候又高冷，浑身的派头像个大老爷一样。同学们都戏称他“邵爷”。
起初大家都背后叫叫。后来有人把这个戏称拿到他面前当面地叫，他也没生气。大家才知道，他其实脾气很好，不像他脸上展现得那么高冷难接近，也不像他说话时那么冲得怼人。
混熟以后周书奇就对他说过：“我觉得你有点像男版小龙女。你其实也不是高冷，可能就是你家境太好了，你一开始还不知道怎么跟我们这些平民之子相处，等认识久了呢，就摸到门道了。”周书奇想了想，又做了点补充，“讲真虽然你的嘴一直挺妈蛋的毒，但有时候你还挺暖男的，帮我们打饭打热水什么的。要是偶尔能再亲手帮我洗个脚什么的，那你就更完美了！”
他当时听完这一大段话，摘了很偏的一个点回应周书奇，把他回应得目瞪口呆措手不及：“小龙女是谁？”
他到现在都还记得周书奇的一脸懵逼样，像吃了一半苹果后被人告诉说，你手里那个我舔过。
“卧槽你连小龙女是谁都不知道吗？我的邵爷你还有童年吗？”周书奇是这样发出震惊的。
他于是笑笑，说：“哦想起来了，她是穆念慈的儿媳妇。”
周书奇用一脸吞了灯泡的表情看了他好半天，终于回过味来了。
“你特么在逗我！”
此后他觉得谁傻乎乎挺有趣的，就爱用这么一招。
现在他发现自己对谷妙语这位小姐姐似乎开始卸下了防备。他在不吝惜对她展现真实情绪的自己。
“我盯着你看，是想等你回答我，批不批准我转回来。”
*
谷妙语看着邵远嘴角微扬带着点微笑的脸。
奇了怪了，她之前倒没发现他还挺擅长笑。他笑起来的样子才是回归了他真实年纪该有的样子。
她没有着急回答邵远的问题，她先问了自己很想知道的两个问题。
“我想听听你和涂晓蓉是怎么周旋的。”她有点怀疑涂晓蓉多要钱的部分，是不是邵远自己出钱给垫上了。
“你当时给吴阿姨讲解报价项目的时候我都在认真地听，”邵远扶扶眼镜，说，“所以后面涂晓蓉搞拆项的时候，我就跟她说，这里不是这样，应该不用拆开算钱。涂晓蓉就问我听谁说的。”
谷妙语挑挑眉：“你不会说是我说的吧？”
邵远：“说你说的没有威慑力。”
谷妙语：“……”难道不该是“说你说的会给你拉仇恨”？？？
邵远：“我告诉她，是秦经理说的，因为我刚来公司，不懂的比较多，秦经理对我比较照顾，没事就会告诉我一些事。为了让她相信，我那几天还经常找点由头进出秦经理办公室来着。”
谷妙语想了想，不由问：“可是秦经理跟你说得着这事吗？”
邵远回她：“我和秦经理说不说得着，这其实不重要，重要的是涂晓蓉并不会跑去问秦经理，有这么一回事吗。毕竟她要是去问了，她拆项之后多赚了钱的事就被秦经理知道了。那这些多赚的钱到最后会到公司的账上吗？不会的，只会进她自己的腰包。秦经理会对手下设计师增项拆项睁一只眼闭一只眼，但前提是他们通过这样的手段多赚到的钱应该体现到公司账上。假如他们都自己装腰包了，秦经理肯定是不乐意的。所以我对涂晓蓉说，是秦经理说的，这老阿姨太困难了，算了吧，这些项目不用拆开算，涂晓蓉最终没有拆。”
谷妙语琢磨了一会这一番充满前因后果的博弈。越琢磨越觉得其中的逻辑精妙。
涂晓蓉有两个选择：
一，相信秦经理对邵远说过，不必拆项算。于是不拆项，认了，在吴阿姨这单上赚不到什么灰色收入。
以及——
二，不相信，跑去问秦经理，您这么说过吗。
这之后也有两个可能：
1，秦经理说：是的，我说过这老太太困难，抠出钱来费劲，别拆了。这种情况就回到了“一”中的结果：不拆项，认了，在吴阿姨这单上赚不到什么灰色收入。——但这时她因为跑去问秦经理，表现出她质疑了秦经理的话。
所以这种情况得出的结论是，她不该去问秦经理。
2，秦经理说：没有啊，我没不许，你可以拆项。但这时拆项的钱秦经理知道了，就进不了她的腰包，要到公司账上。她折腾一大气，从穷老太太手里想尽办法抠点钱，最后还不能属于她自己。那她何必呢？
所以如果是这种可能，她更是不该去问秦经理。
于是综合所有可能，最终她的选择是：选择相信，不去问，不拆项。邵远在博弈中赢了。
想完这一大圈弯弯绕绕，谷妙语觉得自己的脑子快被烧穿了。
她猛地抬头问邵远：“其实你就是学金融的吧？说学过设计什么的，是扯淡的吧？你可真够鸡贼的！”
邵远诚实地答：“我确实是学金融的，没有设计专业的学位。但我生活中私下和人学过一点这方面的东西。”
谷妙语戳了戳头顶上的小丸子，像一修在划他的小光头一样，使劲集结着自己的智慧。
“还有一个问题，你跟吴阿姨的项目跟到一半转回来，你不怕后面涂晓蓉再对吴阿姨出手吗？毕竟吴阿姨那么相信甚至你说她很喜欢涂晓蓉。”
邵远偏一偏头，笑一下。
那样子有点像使了什么不为人知的坏之后偷偷高兴的熊小孩。
谷妙语觉得邵远今天呈现的精神面貌有点略多，她快吸收不过来了。
“不会的。”邵远说，“吴阿姨家的装修已经经过中期验收进入后面阶段，后面的项目木门地板橱柜瓷砖什么的，价格都已经明白算好，不会再让吴阿姨多花钱。”
顿了顿后，他脸上那种做了件不为人知可以自己偷着乐的事的意味更重了一点。
“我前两天其实私下找吴阿姨聊了聊天。”
*
他实在看不下被涂晓蓉算计的吴阿姨，对涂晓蓉充满感谢和喜欢，对真正耿直善良的谷妙语却心存不满。
他嘴角几不可见地抬了抬。
“是的，我没能阻止涂晓蓉出黑手。她加了很多增项，又把很多本来是一个项目的活拆开，按好几个项目要收好几份的钱，比如贴墙面砖这个项目，她把它硬拆成了墙面基层处理和贴墙砖两个项目，要收两份钱。还有给墙体批腻子和刷乳胶漆，这是一个项目，但涂晓蓉又把它拆成了两个项目要分别算钱。”
谷妙语嗤笑一声：“这是她的常用招数，之、一。”她用筷子拨了拨米粒，忽然有点吃不下去了。
涂晓蓉真是减肥利器，败人食欲的效果无人能敌。
“后来呢，吴阿姨有没有多花钱？”她问出自己也很关心的问题。
邵远回答得很快：“没有。”
谷妙语觉得心里有什么悬而未决的东西，终于踏踏实实地落了地。
“现在工期进入后半段，基本该增项的地方都已经增完了，后期吴阿姨不会再有多交钱的事项了。这段时间我周旋在涂晓蓉和吴阿姨之间，没让涂晓蓉多赚到吴阿姨的钱。最后算上增项的钱，吴阿姨总共的花费跟你当初给她报的价，是打平的。”
邵远不疾不徐地说着，一桩桩一件件把这些天来的事讲给谷妙语听。
“我知道你的报价给得最良心，我就把你的报价作为了比对的标准。”
听到自己的报价被拿去做了标准，谷妙语心里忽然有一种被认可了的热流涌动。
从进入这个行业开始工作，她有她的坚持，但她的坚持让她显得和大环境格格不入。现在她的坚持有人认可了。她真庆幸自己没有被大环境所改变，她坚持住了自己的坚持，也等来了这一份认可。
耳边听得邵远又开了口。
“其实在这些天里，最叫人难受的不是涂晓蓉增项的手段，而是她明明在忽悠吴阿姨，却又能把吴阿姨哄得对她特别感谢。那么困难的阿姨，她怎么下得去手。她那样让我觉得，连人与人之间的感情都变成了挣钱的手段。这太龌龊了。”
他顿了顿，眼睛盯住谷妙语的脸。
他看着她，一字一顿说：“你说得对。先利用低价吸引顾客签单，等到施工后再把少要的钱补回来——这种我起初看为是变通的行为，当真正操作起来的时候，它对老百姓而言，其实就是欺诈。”
*
起初在和谷妙语展开的那场关于是“变通”还是“欺诈”的辩论里，他并不服气谷妙语的结论。
他看到谷妙语被涂晓蓉用低价抢走单子时，非常不认同谷妙语一开始就把什么都摆到明面谈，于是显得很高的价格就把顾客从他们组吓到涂晓蓉那一组去了。
他觉得谷妙语也应该像涂晓蓉那样，先用个稍低的价格把顾客稳住，别吓跑了，后面再让顾客补交差额。他觉得这样的做法是个叫做“变通”的手段。
他当时让谷妙语向涂晓蓉学习。
他以为涂晓蓉的“变通”是对的。
可他并不知道在让顾客一点点接受后面价格的过程中，涂晓蓉是会往里面撒猫腻的。
谷妙语告诉他，从商人角度看，这样的做法可以叫“变通”。但站在老百姓角度看，这其实是欺诈。
他开始并不认为商人思维有什么不对，在商言商，每个公司的根本目标都是在追求利益最大化。
可后来谷妙语的另一番话又引发了他的思考。
她说：商人的价值体系和带着三分毒的药一样。它能让利益最大化，利益驱动经济进步，这是它的好药性。但商人如果只顾着利益最大化，忽略人性和良心，它的三分毒就要显现了，这种去良心化的利益，推动的就不再是经济的进步，是经济的暂时进步和未来混乱。
结合涂晓蓉的手段，站在顾客角度切身去体会吴阿姨的立场，然后再次思考那段话。
他体会到了，有些运作站在商人角度看是没问题的，但站在老百姓角度看，真的就是欺骗。
他很庆幸在自己快要结束21岁这一年，遇到一个叫谷妙语的漂亮姐姐。
虽然她有时候看着有点傻，但在大原则上，她把握得比谁都通透。
她引导他从21岁开始改变观念。他从前的目标是希望自己今后能够成为一位出色的金融精英。
现在他的目标更具体了。
未来他想要成为可以兼顾“商人思维”和“老百姓思维”两种思维的、利益最大化面前可以保有良心的，有所坚持的金融精英。
第14章 请你指挥我
第十四章请你指挥我
人满为患的小饭铺里，邵远说完了一番话，注视着谷妙语的脸，等她的回答。
等待着什么的眼神里总是有一分类似饥饿的光。
谷妙语：“？”
谷妙语快被瞅毛了。
“你盯着我干嘛？你要是饿就低头，饭在你碗里，不在我脸上。”
邵远嘴角微微一弯。他发现自己在谷妙语面前开始不掩饰真正的喜怒哀乐情绪了。
他在自己信任不设防的人面前，总变得像另一个人。
周书奇说过，刚上大学那会，大家都还没熟，他整天高冷得一逼，不怎么爱讲话，一张嘴十句话里有八句都是那种可以终结聊天的杀伤句，嘴毒得很。
比如有次另外三个人在宿舍里讨论是这个系的系花a好看，还是那个系的系花b好看。大家意见没得到统一，少数派周书奇不服另外两个多数派的审美，想拉上他站个队打上个二比二平。
结果他当时回答是：周书奇你应该高兴，你一个人喜欢一个人，他们两个人喜欢一个人，你不用拉着我站队，你应该分化他们，让他们为同一个女人反目打起来。
他觉得自己当时的回答充满商场智慧的缩影。但他的话说完，宿舍另外三个人都沉默地跑到窗边看乌鸦去了。
后来他和宿舍三个人混熟了，卸下了那脸高冷，会笑会嘲还会帮宿舍的室友们打饭打热水。
他家境比较好，刚来的时候又高冷，浑身的派头像个大老爷一样。同学们都戏称他“邵爷”。
起初大家都背后叫叫。后来有人把这个戏称拿到他面前当面地叫，他也没生气。大家才知道，他其实脾气很好，不像他脸上展现得那么高冷难接近，也不像他说话时那么冲得怼人。
混熟以后周书奇就对他说过：“我觉得你有点像男版小龙女。你其实也不是高冷，可能就是你家境太好了，你一开始还不知道怎么跟我们这些平民之子相处，等认识久了呢，就摸到门道了。”周书奇想了想，又做了点补充，“讲真虽然你的嘴一直挺妈蛋的毒，但有时候你还挺暖男的，帮我们打饭打热水什么的。要是偶尔能再亲手帮我洗个脚什么的，那你就更完美了！”
他当时听完这一大段话，摘了很偏的一个点回应周书奇，把他回应得目瞪口呆措手不及：“小龙女是谁？”
他到现在都还记得周书奇的一脸懵逼样，像吃了一半苹果后被人告诉说，你手里那个我舔过。
“卧槽你连小龙女是谁都不知道吗？我的邵爷你还有童年吗？”周书奇是这样发出震惊的。
他于是笑笑，说：“哦想起来了，她是穆念慈的儿媳妇。”
周书奇用一脸吞了灯泡的表情看了他好半天，终于回过味来了。
“你特么在逗我！”
此后他觉得谁傻乎乎挺有趣的，就爱用这么一招。
现在他发现自己对谷妙语这位小姐姐似乎开始卸下了防备。他在不吝惜对她展现真实情绪的自己。
“我盯着你看，是想等你回答我，批不批准我转回来。”
*
谷妙语看着邵远嘴角微扬带着点微笑的脸。
奇了怪了，她之前倒没发现他还挺擅长笑。他笑起来的样子才是回归了他真实年纪该有的样子。
她没有着急回答邵远的问题，她先问了自己很想知道的两个问题。
“我想听听你和涂晓蓉是怎么周旋的。”她有点怀疑涂晓蓉多要钱的部分，是不是邵远自己出钱给垫上了。
“你当时给吴阿姨讲解报价项目的时候我都在认真地听，”邵远扶扶眼镜，说，“所以后面涂晓蓉搞拆项的时候，我就跟她说，这里不是这样，应该不用拆开算钱。涂晓蓉就问我听谁说的。”
谷妙语挑挑眉：“你不会说是我说的吧？”
邵远：“说你说的没有威慑力。”
谷妙语：“……”难道不该是“说你说的会给你拉仇恨”？？？
邵远：“我告诉她，是秦经理说的，因为我刚来公司，不懂的比较多，秦经理对我比较照顾，没事就会告诉我一些事。为了让她相信，我那几天还经常找点由头进出秦经理办公室来着。”
谷妙语想了想，不由问：“可是秦经理跟你说得着这事吗？”
邵远回她：“我和秦经理说不说得着，这其实不重要，重要的是涂晓蓉并不会跑去问秦经理，有这么一回事吗。毕竟她要是去问了，她拆项之后多赚了钱的事就被秦经理知道了。那这些多赚的钱到最后会到公司的账上吗？不会的，只会进她自己的腰包。秦经理会对手下设计师增项拆项睁一只眼闭一只眼，但前提是他们通过这样的手段多赚到的钱应该体现到公司账上。假如他们都自己装腰包了，秦经理肯定是不乐意的。所以我对涂晓蓉说，是秦经理说的，这老阿姨太困难了，算了吧，这些项目不用拆开算，涂晓蓉最终没有拆。”
谷妙语琢磨了一会这一番充满前因后果的博弈。越琢磨越觉得其中的逻辑精妙。
涂晓蓉有两个选择：
一，相信秦经理对邵远说过，不必拆项算。于是不拆项，认了，在吴阿姨这单上赚不到什么灰色收入。
以及——
二，不相信，跑去问秦经理，您这么说过吗。
这之后也有两个可能：
1，秦经理说：是的，我说过这老太太困难，抠出钱来费劲，别拆了。这种情况就回到了“一”中的结果：不拆项，认了，在吴阿姨这单上赚不到什么灰色收入。——但这时她因为跑去问秦经理，表现出她质疑了秦经理的话。
所以这种情况得出的结论是，她不该去问秦经理。
2，秦经理说：没有啊，我没不许，你可以拆项。但这时拆项的钱秦经理知道了，就进不了她的腰包，要到公司账上。她折腾一大气，从穷老太太手里想尽办法抠点钱，最后还不能属于她自己。那她何必呢？
所以如果是这种可能，她更是不该去问秦经理。
于是综合所有可能，最终她的选择是：选择相信，不去问，不拆项。邵远在博弈中赢了。
想完这一大圈弯弯绕绕，谷妙语觉得自己的脑子快被烧穿了。
她猛地抬头问邵远：“其实你就是学金融的吧？说学过设计什么的，是扯淡的吧？你可真够鸡贼的！”
邵远诚实地答：“我确实是学金融的，没有设计专业的学位。但我生活中私下和人学过一点这方面的东西。”
谷妙语戳了戳头顶上的小丸子，像一修在划他的小光头一样，使劲集结着自己的智慧。
“还有一个问题，你跟吴阿姨的项目跟到一半转回来，你不怕后面涂晓蓉再对吴阿姨出手吗？毕竟吴阿姨那么相信甚至你说她很喜欢涂晓蓉。”
邵远偏一偏头，笑一下。
那样子有点像使了什么不为人知的坏之后偷偷高兴的熊小孩。
谷妙语觉得邵远今天呈现的精神面貌有点略多，她快吸收不过来了。
“不会的。”邵远说，“吴阿姨家的装修已经经过中期验收进入后面阶段，后面的项目木门地板橱柜瓷砖什么的，价格都已经明白算好，不会再让吴阿姨多花钱。”
顿了顿后，他脸上那种做了件不为人知可以自己偷着乐的事的意味更重了一点。
“我前两天其实私下找吴阿姨聊了聊天。”
*
他实在看不下被涂晓蓉算计的吴阿姨，对涂晓蓉充满感谢和喜欢，对真正耿直善良的谷妙语却心存不满。