第46章
  秋山雨浏览了一下清单:s级作品《尘烟笑》估值9000万;a级作品四部,总值保守估计3500-4000万;其他b级作品27部,总值4000万,均价150万一部,划算确实是划算的。
  “这个案子金额比较大,我回去汇报一下,尽快给您答复。”秋山雨顺走了他的清单。
  “希望真的能尽快,”庄墨站起来送她,“连城也在跟这个案子。”
  “连城?”秋山雨吃了一惊,“连城不是做房地产的么?买ip做什么?”
  “就今天早上,徐静之买走了《浩荡纪》的全版权,看样子也要进军文娱圈。跟你们一样,做ip储备。”庄墨给她透了个口风。“连城还想投资京宇。”
  “如果京宇有融资意向,我们阿里也能谈。”秋山雨脸上笑眯眯,内里mmp。庄墨把观文卖给了企鹅,然后故技重施,要把京宇出手。她估计庄墨要不是京宇的股东,要不跟舞蓝有极其紧密的利益捆绑。
  两人说说笑笑走到了停车场,庄墨送秋山雨上车,突然撑住了她的车门:“对了,我这儿还有个短篇,构思挺不错的。”说着把《新房客》的文稿传给了她。
  “短篇?我们一般很少买短篇。”
  庄墨笑道:“先看看吧。”
  “一起搭售?”
  “不。”庄墨摇摇头,“这个作者不打包,也不搭售。”
  “哦?是哪位大神?”
  庄墨笑得神神秘秘:“是我的作者。”
  “您的作者不是玄原么?”
  “我哪儿够得上玄原大神,充其量只是帮他代理版权。”庄墨点了点她的手机屏幕,“这个,才是我带的作者。”
  “是么?”秋山雨非常好奇了。
  她不会听不出庄墨话里的意思。玄原当然也是他的作者,但是他偏偏要强调身份的差异,表面上是捧玄原,实则是在捧另一位。他摆明了在说:玄原不是我亲生的,那位才是我的心头好。考虑到他的作者曾经是宋三、番茄、谭思之流,即使离开了观文,他手里也还有玄原,江湖地位自不必说。
  到底是什么作者面子那么大,让沈总甩开一溜一线大神,偏偏青睐他,还纡尊降贵亲自操刀运营版权?
  “我会看看的。”她谦逊道。
  虽然连这个作者姓甚名谁都不知道,但秋山雨已经决定为他建档、重点跟踪。
  但凡庄墨要捧的作者,就没有一个不是顶级大神。
  庄墨第二天一早再次拜访了白殇殇。徐静之此时正在白殇殇臂弯里哭泣。白殇殇已经安慰了他一整个晚上,她觉得很累,也很厌倦,像是接待任何一位刚刚失恋的闺中密友,她们也比他爽快点儿。徐静之的思维是如此地跳跃,情绪波动又是如此巨大,让她疲于应付。门铃响起的时候她简直要冲出去给庄墨一个拥抱,感谢他救自己于水火。
  “许总给你出了什么条件?”庄墨与她寒暄了几句,突然问道。
  白殇殇脸色一白。
  昨天观文的许总专程打电话来,热情地请她去观文发展,开的价格极其让人心动,还许诺要给她开个个人工作室,专门运营她的版权。了解到她与京宇还剩下一年多的合约,许唯含蓄地表示可以给她出资赎身。
  白殇殇心动了。毕竟她在京宇这么多年,还在吃版税,眼看着跟她同咖位的作者都发家致富了,自己却一点起色都没有,心里不无怨恨。比起京宇,观文的池子更大,给到的资源更多,要选谁似乎是个不需要动脑筋的抉择。
  只是这件事连她的枕边人都不知道,庄墨是怎么晓得的?
  庄墨用脚指头想想都知道许唯要挖墙脚。这一波流量是白殇殇带起来的,不说别的,白殇殇这时候把个人简介改成观文作者,这波送上门的影视资源,京宇就半点吃不到。许唯想收购京宇,把拔尖的掐了,便于打压抄底。
  白殇殇被当面戳穿了有二心,眼神错开,忍不住羞臊无地。
  庄墨没有半分责怪的意思,反而温和地给她分析现状:“观文的作者太多了,许总日理万机,你去了也是底下小编辑带。在京宇就不一样了,你是一姐,什么资源都是你的。老话说的好,宁做鸡头,不做凤尾。昨天晚上我把你的几本书都出给了阿里,最后成交价格大概会在1500-2000万之间。你在影视圈混个眼熟,以后的事情就不需要愁了,写一本卖一本。”
  虽然这事还没个准信,但他料准了秋山雨一定会回来找他谈。
  白殇殇感到一阵晕眩:“谢谢……谢谢庄总。”说实在话,她根本不知道庄墨在京宇算哪根葱,这人他妈的不是新来的么?但就冲他这番话,她也得喊一声庄总。
  她原本已经决定跳槽观文,这8位数的版权收入简直像是一支强心剂,让她的心意来了个一百八十度大转变,浪子回头。
  他们俩还没有寒暄完,屋里突然传来砰得一声脆响,满屋子弥漫起靡丽的香味,白殇殇脸色一白:徐静之又砸她的香水!这一回是香奈儿5号!
  她又气又急地冲进去,耐着性子好言相劝:“徐老一定不是你想的那样,因为四海没有按照他的心意继承公司,就置四海的心血于不顾。你不要钻牛角尖,认定他对四海、对你有这么深的恨意,他是你爸爸,又不是仇人。他反对你投资《浩荡纪》,可能仅仅是因为这个项目本身的原因。静之,你好好冷静一下,别搞得父子反目。”
  她的年纪大一些,反倒比徐静之更加理性,不容易感情用事。
  徐静之想了想,梗着脖子道:“《浩荡纪》很好啊,他不给我投钱,是看不起我么?”
  白殇殇:“……”
  徐静之往床上一靠,抱着胸赌气道:“老头儿当年不正是这样么?觉得我哥的想法是错误的、没前途,就非得把我哥掰过来,强行按照他的意思走。他现在对我也是这样,反正我们的想法他都看不上,归根结底,他觉得他比我们强,我们没用。那我更要投资影视、做大做强了。我要证明给老头儿看,他看走眼了!我已经不是小孩子了,我说行就行!”
  白殇殇无言以对,微笑着紧了紧他的手,表示你做什么我都支持。她哄徐静之跟哄小孩没两样。
  庄墨见徐静之眼泪长鼻涕短的,不免失笑:“单单影视,算不上ip开发。你现在手里有《浩荡纪》的全版权,价值5000万,花3个亿做成50集电视剧,最好的结果不过赚8、9个亿吧。”
  “那再加个电影。”徐静之很有偶像包袱,非要装作什么都懂。
  “电影跟电视剧不一样,风险比较大,有可能血本无归,先期不建议去做。你既然拿了全版权,应该先去开发同世界观背景的游戏。”庄墨冷静地给他分析现在的局面,“游戏的现金流比较大,你做百来个,总有一个会红;而只要红了一个,那就是千百倍的回报。”
  徐静之眼睛一亮:“我有个主播平台,操火一个游戏还是容易的。”
  “不过影视和游戏这两样过气很快。影视不用说了,播完就没了热度;游戏更新迭代越来越快,能火12个月的已经屈指可数。这离你发扬光大《浩荡纪》的目标还是很远。”
  徐静之不耐烦了:“你不用跟我绕圈子,那你说怎么办吧?”
  “做全产业链开发。”庄墨道。
  “那不就是影视和游戏么?”
  庄墨摇摇头:“远不止如此。形象授权、创作授权、主题公园、虚拟偶像、vr、明星产业……ip开发有无数种可能。我建议你先从漫画入手。因为漫画是视觉形象,可以做形象授权。日本80年代的大ip《美少女战士》光靠形象授权就创造了200个亿的产值,米老鼠、唐老鸭更不用说了,熊本熊、小黄人都已经可以靠形象输出躺着赚钱。”
  徐静之跟白殇殇嘿嘿傻笑:“200个亿……”
  “同人也是一块很大的处女之地。十洲三海非常庞大,四海纵横的《浩荡纪》只解开了它的冰山一角,如果能够吸引更多的创作者一起加入,群策群力,肯定能让这个世界观影响力更大,也为你的整个系列提供更多可开发的内容。”
  徐静之拿胳膊肘顶顶白殇殇:“你也来写!我买!”
  白殇殇:“我只会写言情……”
  徐静之:“那就拍言情剧呗!迪士尼不是有个公主系列么,你也写几个公主,以后立在咱们的主题公园里。”
  白殇殇:“……”
  庄墨非常欣慰徐静之的一点就通,生在徐家就算是个纨绔子弟,也比平常人要更有生意头脑。
  “除了已有的变现渠道,ip开发的价值还在于这是一个未来产业。vr技术一旦成熟,将次元壁模糊到极限,那十洲三海就是看得见摸得着的虚拟世界。其中的重要人物还可以做成虚拟偶像,这是未来明星经纪的大趋势。初音未来和’邓丽君’的演唱会在日本一票难求,洛天依已经发行了歌曲唱片,虚拟偶像的消费号召力、影响力会逐渐与真人明星别无二致,还不会有负面新闻,不容易糊。这也是我们进军影视圈的一个突破口。而且我们手里有ip,造星会特别容易。漫威那一票超级英雄的扮演者,签的是长约,如果明星和角色长期固定,观众会把对角色的喜爱转移到明星身上,比其他演员更具有群众基础。”
  徐静之斗志满满地从床上跳了下来,光着脚在地上踱来踱去:“要做的东西原来那么多……”
  “当然不是要你一个人做。你能做什么呢?电视剧、电影、动漫还是游戏?”
  徐静之蹙起了眉头,不一会儿就心领神会,冲他微微一笑:“我找人帮我做。”
  “不错,做全产业链开发,前期就是烧钱,你得把产业相关的优质公司统统买了。”
  徐静之诶哟一声,谈到这里他就非常熟悉了:“不断砸钱,把盘子操大嘛,以后不论是出手或者上市都能收割好大一波——想不到你们文化圈也是这个套路。”
  “我们不是为了割韭菜,”庄墨严肃道,“ip全产业链全中国只有三家公司可以做,除了企鹅、阿里,就是你家。连城虽然没有强大的互联网基因,但手中有院线,你好好做,绝对比割一时的韭菜更长远。”
  徐静之面露向往,揪住了窗帘,眺望远方的城市霓虹,仿佛眼前已有了远大前程。
  三分钟以后,他回过头来,怂逼兮兮地对庄墨道:“没钱。”
  第78章 连城文娱
  “你现在手里有《浩荡纪》的全版权,价值5000万,对不对?你完全可以出去自己组一个公司,融他几个亿,然后从影视入手开始你的布局。等你完成一个项目,把后续全产业链开发的计划书仔仔细细写完,证明这个产业收益可观,难道徐老还会不给钱么?肥水不流外人田。
  “我才不找他要钱呢!”徐静之哼了一声。
  庄墨使了个眼色给白殇殇,白殇殇聪慧地理解了他的意思,劝说徐静之先心平气和,以大局为重:“商务谈判,只分甲方乙方,不讲感情。要证明你已经能够独当一面,回去与他像个成年人一样谈生意,不就是最好的方式么?”
  白殇殇的话,徐静之还是愿意听的。在她伶牙俐齿的劝说之下,徐静之觉得这个主意好极了:穿着西装、跟父亲谈判,想想都美死了!他决定就这么干。
  当天下午,庄墨陪徐静之一道去工商局注册了个公司——连城文娱。庄墨让烈火哥把《浩荡纪》全版权转让合同赶紧走完,转到连城文娱名下,好让李添多去办银行贷款。
  徐静之怎么也没想到,昨天他还是被赶出家门的丧家之犬,现在眼看着要有自己的事业了,老怀大慰:“不靠我爹,我一样可以靠自己的本事混得风生水起!”
  庄墨要的就是这句话。熊孩子在徐老的庇护下过得太顺风顺水,没有经历过挫折,自然也没有办法证明自己,得到徐老的承认。他需要自己出来闯荡一番,才能够有所成长,靠自己的本事争取到连城集团的继承权。
  徐静之走着走着停下了脚步,对着低他几个台阶的庄墨道:“你跟着我一起干吧!”他在徐老身边长大,商场上的青年才俊没见过一千也有八百,庄墨是个什么等第的人物,他一眼就能看出来。
  庄墨斜睨着他。
  “兼职嘛,大不了发你工资。”徐静之邪魅一笑,露出两颗尖尖的小虎牙。
  “不需要。”庄墨正色道,“我可以为你做事,但你得答应我一个条件。”
  徐静之大手一挥:“条件你随便开啊!”
  “《浩荡纪》后续所有ip开发,洗灰要拿5个点的分红,并且拥有第二作者署名权。”
  徐静之就纳闷了,他还没见过自己不要钱,却帮别人讨钱的。
  “别忘了,《浩荡纪》之所以能即刻开发,除了你兄长的功劳,还有洗灰的功劳。他帮你兄长续写了这个故事,签的是枪手合同,酬劳很低,还没有署名权,这太委屈了。难道他创造这个世界所花费的心血,不足以写上他的名字,拿5%的分红么?他可是你们自家人。”
  “行吧行吧你别说了,我给!我给就是了!你到底是小瘸子什么人啊,这么着紧?”徐静之忍不住斜睨他一眼。
  庄墨云淡风轻道:“我是他编辑。”
  庄墨告别了徐静之,去宋鹏那里转了一圈,问他小程序目前的运营状况。宋鹏直言爆了好几次:“流量太大了,小程序的架构不稳定,我的意见是单独做一个阅读类app。”
  “app+网站,大概需要多少开发时间?”
  “这个还是比较容易的,三个月之内可以上线。”宋鹏接单心切,把早已准备好的策划案交给他过目。
  庄墨大概浏览了一番,文学网站和阅读app市面上没有一千也有八百,架构都差不多:“你做一个设计稿出来,我看看你们的ui。app的用户体验可以再精致一点,点开书籍直接就是txt文档,看着比较舒服。”他仔细地提了几点意见,宋鹏一一记下了。
  宋鹏看他还算满意,趁热打铁:“这个价钱会比较大……”他有程序员特有的耿直,谈到钱时苍蝇一样搓着手,有点不好意思。
  “我正要跟你谈这个事情。”庄墨合拢文件夹,放在一边,“你的公司反正也没什么业务,我这里正缺人手,你带着你的核心团队到京宇上班怎么样?你开发完,我也需要人运维,你们前几年都在搞这一块儿,比较有经验,我还是认可你们的专业度的。”
  宋鹏吃了一惊:“这个我得考虑考虑。”
  创业失败,濒临破产,手下还有那么多人等着吃饭,宋鹏的压力不可谓不大。这个时候有人愿意接纳他,着实给他减轻了不少负担。
  可他毕竟是个创客,有自己的骄傲,突然要他去别的公司上班,还是跟他不搭界的领域,他心里也犯嘀咕。他现在带着团队能接到单子,虽然辛苦,但很自由。让他完全放弃这些收入去拿死工资,他觉得不是特别划算。
  “你这一单开发完,不过30万,还要负责长期的运营和维护。文学网站不比其他,你多接几个单子,马上就会耗死在运维上了。京宇呢,是出版业的老牌公司了,平台上线以后会发展得越来越好。你与其每天为了个单子东奔西走,不如上班旱涝保收。你要是带着团队过来,一定是部门经理往上的级别,工资我们可以谈,我也可以给你股权。”
  宋鹏显然有些松动了。
  “我开给你4万一个月,外加3%的干股。今年我们的纯利会在2000万左右,你光分红就是60万。三年之内你拿分红,三年之后,这个干股你随时可以变现。你要向上发展,我们背后连城文娱也很缺it岗。”
  “那我的团队呢?”宋鹏问。
  庄墨道:“你带一个ios、一个安卓、一个php、一个pm过来,四个人足够了。月薪2万,五险一金,一年13个月工资,你觉得可以?”