第48章
“嗯！余大哥，我还能长到你这么高吗？”说到身高，常浩就赶紧吃起来，还不忘问了下自己长高的潜力。
身高问题这可是他的一大死穴，学堂里比他小两岁的小汉子，好几个都跟他一般高，还有两个比他要高出很多。他做梦都想长高一点，最好能有余大哥那么高。
余清泽很能体会男孩子对于身高的在意心情，他点点头，很肯定地说道：“可以的，你只是还没到串个子的时候，过几年肯定比我还高。”
营养跟上，锻炼身体，心理上明朗不用忧心了，自然能好好成长。
闻言，常浩又多吃了个包子！
长高，长高，要长高！
吃过早饭，畅哥儿和他爹过来推车准备出发了。
将昨天新做好的月饼放到车上，余清泽交代畅哥儿道：“畅哥儿，这些都是蔡家订做的月饼，他们用来送礼和回礼的，今天上午米哥儿和蔡府的管家会带人来取。按照他们的要求，有两种包装，一种贵点一种便宜点。麻烦你告诉米哥儿他们，要送去云州的尽量选烤的。还有，告诉他们剩余的要明天才能做完，到时候再一起结算。”
畅哥儿点头，答道：“好的余老板，你放心吧。”
又交代了一番，三人推车出发。
刚出门一会儿，常乐他们就碰上了一个中年哥儿。
“畅哥儿，你们去开摊啦？哟，你们，这个，是乐哥儿？”中年哥儿看见三人推着小吃车和板车，知道是乐哥儿他们去开摊，可他一看走在中间的人，愣了一下，才反应过来，这是乐哥儿。
看了十几年的人，突然剪掉了长刘海将眉眼露了出来，一时间他都没认出来。
畅哥儿答道：“是的呀，阿敏叔么，就是乐哥儿。”
常乐猛然见到村里人，本来习惯性想低头，刚低下，又想起昨天答应了余清泽的话，他咬咬牙，鼓起勇气，望向阿敏叔么，使劲勾起嘴角，露出一个有些腼腆的笑容。
叫阿敏的中年哥儿一时看愣了，随后才反应过来，惊讶道：“还真是乐哥儿啊，我差点以为认错了人！”
常乐点点头，有些不好意思地笑了一下。
畅哥儿笑道：“阿敏叔么，怎么样，是不是很好看？”
阿敏叔么连连点头，感慨道：“很好看，以前刘海太长了，都看不清眉眼。真是哥儿大了，十八变呀。”
闻言，常乐吊在半空忐忑不安的心脏终于落回到了胸腔里。
“可不是么，不过，乐哥儿本来就很好看的。”畅哥儿看到阿敏叔么的背篓里的菌子和白木耳，笑道：“阿敏叔么，你这是去捡菌子了？”
“对，之前乐哥儿爷爷说他们收菌子和白木耳，我这不就趁早上去山里转了下，还捡到不少。”阿敏叔么笑眯眯道。
畅哥儿笑着答道：“那您快去吧，余老板和乐哥儿他爷爷都在家的。”
“好好好，那你们快去开摊吧，我把菌子给了他们也要回去忙了，田里草还没捡完呢。”
自从开始做关东煮，常爷爷每天都要去山里转悠一圈，捡菌子，还会定时去之前发现的那片林子里把白木耳摘回来晒着。之前关东煮用的菌子都是常爷爷从山里捡来的，不过有时候没下雨，发的不多，每天的量都不定，有时候上午菌子就卖完了。
余清泽见状，就让常爷爷跟村民们说收购菌子和白木耳。
因为村民都不知道白木耳的价值，他们收的超级便宜，三文钱一斤。可是，这在村民们眼中就不觉得便宜了，只觉得他们是不是傻，这东西又吃不得，买来做什么？不过他们也不会跟钱过不去就是了。也有不少人觉得余清泽买回去肯定是有大用处的，但奈何自己不知道，还不如先赚点现钱呢。
所以，牛头山的村民们现在多了个活儿，农活做完，就去山里转转，不仅村后头的牛头山，有些还跑其他山里去找。
因为有了村民们加入捡菌子的行列，现在小吃摊关东煮的菌子已经能保证整天供应，有多的还可以晒干收起来，等到冬天没有菌子的时候也可以用；而银耳也收了不少，等到秋天就可以派上大用场了。
他们有了货源，村民们也增加了收入，村里之前对他们的闲话都少了些，也算是意外的收获了。
跟阿敏叔么道别后，他们又碰到了好几个去上街卖菜的村民，他们看到乐哥儿也都是愣愣的，等反应过来，纷纷感慨，原来乐哥儿长得蛮好看的，真是可惜了。
他们还碰到了要去码头的大河和常顺。
常顺反应还不算大，只是有些惊讶，呆呆地叫了句：“乐哥。”
常乐跟他点了点头。
而大河，见到常乐的样子，本来走得挺快的要超过常乐他们了的，后面越走越小步，最后慢慢落在了常乐他们后面。
“大河哥，你怎么慢下来了？不是说今天要早点到吗？”常顺疑惑地看着大河的速度越来越慢，本来以他们的脚程应该很快超过乐哥他们，然后快点赶去码头的，但现在，他们就一直跟在乐哥他们身后走着了。
大河看着常乐的背影，摇头道：“不要紧，时间来得及。”
常顺：……
等上到官道上，畅哥儿特意推车跟乐哥儿平行，跟他说道：“你看，我就说很好看，是不是？改变下，也没有那么难，对吧？”
常乐轻轻点了下头，嘴角扬起了一些。
确实，并没有想象中那样艰难。
小时候曾经在他印象中的那些让他难受的嘲笑和挖苦，如今似乎也少了，或许还有那种可惜、惋惜的话语，但好像也并没有那么让他难过了。
畅哥儿笑了下，然后又凑近他，悄声问道：“你的余老板有没有夸你好看？”
一听这话，常乐就忍不住脸红，瞪了畅哥儿一眼，不肯答他的话。
畅哥儿嘿嘿一笑，道：“你不说我也知道，嘿嘿嘿……”
两人一路笑笑闹闹，心情就像天边初升起的太阳，越来越灿烂。
到了小摊位上，米哥儿和管家已经在等着他们了。
米哥儿一眼就看到了两人的变化，他惊讶道：“你们的刘海好好看哪，怎么会想到这么剪的呀？能不能教教我？”
畅哥儿朝常乐眨眨眼，然后说道：“行啊，我还知道几种，待会给你画出来，你回去挑个最喜欢的，让人帮你照着剪出来就行。”
“真的吗？那太好了。”米哥儿高兴道：“我早就看我的刘海不顺眼了，每个人都是一样的，一点儿特色都没有。”
畅哥儿点头赞同，道：“就是的，米哥儿你脸小，我觉得有一种特别适合你，待会给你画出来。”
“好好好！”
三个哥儿一起笑。
等到将月饼都交接了，然后将余清泽嘱咐的话都告诉了米哥儿和管家，畅哥儿便找管家借了纸笔，将余清泽画的五款刘海样式都画出来，给了米哥儿。
米哥儿拿着那张纸，高高兴兴地回去了。
回到蔡府后，蔡老夫郎安排人挑出一些合适的月饼礼盒赶紧送去云州，然后又安排人将剩下的月饼礼盒和其他礼物一起，先送了一批出去，有些是送礼的，有些是回别人的礼。
已经八月十二，过两天就是中秋节了，礼物要赶紧送出去。
一份份画着‘余记’名号的月饼礼盒被送到了桐山城各个名门望族家，还有一些则快马加鞭，送往了云州知府府邸。
八月十三这天，小吃摊正式推出了月饼。
因为是第一天推出新品，余清泽也过来帮忙了，常爷爷和畅哥儿他阿么在家里继续做。
上午在人流渐渐多起来后，照例，他们先将每个品种的月饼都切了一个分成小份给客人们试吃。
但是客人们虽然都说好吃，却少有人买，买的也基本上都是买一个两个的，并不会多买。
“好吃是好吃，就是太贵了。城里最有名的那家铺子也卖不到这么贵呢。”
“就是啊，那边最贵的点心也才五文钱呢，这一个这么小的月饼就要八文，大的一个要十六文，那些盒装的，更是买不起啊。”
“唉，只能买一两个回去给小孩子尝尝鲜解解馋了。”
“他们尝过后，那不得更馋？”
“唉，也是。”
“……”
于是，一上午过去，月饼卖出去的少之又少，并没有像凉面凉皮和关东煮那样一推出就受到热捧，而是，遭到了冷遇。
畅哥儿和他爹都有些担心地看着余清泽，但两人又不知道要如何安慰余老板，只能做好自己的活。
常乐走到余清泽身边，问他：怎么办，好像太贵了，客人们都买不起？要降低一些价格吗？
余清泽摇头，道：“不能降价，降低了我们就赚不到什么钱了。放心吧，乐哥儿，会有人来买的。”
其实稍微降低点，降到跟别人家铺子的点心一个价，他们也能赚钱，只是赚得少些，但是余清泽心里在赌。
赌蔡家在桐山城的影响力！
第42章 名人效应与预定业务
城南，赵家大宅子里。
赵府管家正在清点登记节礼，每到过年过节的时候，都是他们最忙的时候。各家送来的礼物都要一一清点，哪家的礼物都送了些什么，都要登记清楚，以方便主家送礼时参考。而自家准备送出去的礼物也要一一登记，专门造册。
在登记到蔡府送来的节礼时，管家拿起最后一盒点心，看了看上面的名号和点心名称，登记下来：‘余记’月饼一盒。
月饼是什么饼？余记又是哪家新开的点心铺子吗？管家打开礼盒看了看，发现是从来没有见过的点心品种，将礼盒盖好，然后把点心给身边的仆人，道：“蔡府送来的点心，没见过的，拿去给大夫郎和小少爷尝尝。”
身边的仆人拿着礼盒去了，管家继续登记起来。
过了不久，那仆人又回来了，说是大夫郎找。管家立即去了。
“这个点心味道挺好，以前没吃过，城里新开了点心铺子吗？我不记得有余记这么一家。”赵家的当家主母正在弯腰喂一个三四岁的小孩子吃豆沙月饼，见管家来了，随意说道。
管家立即答道：“回大夫郎，老奴也没听过，城里叫‘余记’的，只听过那个卖凉面的‘余记一口鲜’，可他们不是做点心的。”
“这是谁家送来的？”
“回大夫郎，是蔡府送来的。”
“哦？蔡府啊。”赵家大夫郎立起身子，想了想，说道：“去打听打听他们在哪儿买的，咱们也换换新花样吧，每年都送那几家的点心，吃都吃腻了。顺便再多买几盒回来，给每个院子都送一份。”
管家躬身答道：“是，大夫郎。”
如此情形，在许多收到蔡府节礼的大宅子里都悄然上演着。
午后，忙碌的饭点时间刚过，客人少了一些，余清泽他们终于可以歇下来一会儿，虽然月饼卖出去的不多，但是凉面凉皮和关东煮的生意，仍是很好，他们还是忙得脚不沾地的。
“余老板，乐哥儿，爹，我把面买回来了，快来吃吧。”畅哥儿到斜对面刘记打包了面条，这是他们的午饭。
“乐哥儿，阿叔你们先吃，我马上来。”余清泽飞快地将客人要的关东煮装好，然后收了钱，这才坐到小板凳上，吃起来。
四人坐在遮阳伞下，吃着迟来的午饭。
“以后，还是轮着去吃饭吧，吃太晚对身体不好。”余清泽吞下一口面条，然后说道。
畅哥儿他爹说道：“哪里抽得出空，中午正是最忙的时候，不碍事的，晚点吃就晚点吃。”
畅哥儿也说道：“是啊，也没晚多少，形成习惯了，也基本上都到这个点才会饿，忙的时候根本没觉得饿。”
常乐闻言也点点头。
余清泽看着他们，叹口气，道：“辛苦你们了。”
身高问题这可是他的一大死穴，学堂里比他小两岁的小汉子，好几个都跟他一般高，还有两个比他要高出很多。他做梦都想长高一点，最好能有余大哥那么高。
余清泽很能体会男孩子对于身高的在意心情，他点点头，很肯定地说道：“可以的，你只是还没到串个子的时候，过几年肯定比我还高。”
营养跟上，锻炼身体，心理上明朗不用忧心了，自然能好好成长。
闻言，常浩又多吃了个包子！
长高，长高，要长高！
吃过早饭，畅哥儿和他爹过来推车准备出发了。
将昨天新做好的月饼放到车上，余清泽交代畅哥儿道：“畅哥儿，这些都是蔡家订做的月饼，他们用来送礼和回礼的，今天上午米哥儿和蔡府的管家会带人来取。按照他们的要求，有两种包装，一种贵点一种便宜点。麻烦你告诉米哥儿他们，要送去云州的尽量选烤的。还有，告诉他们剩余的要明天才能做完，到时候再一起结算。”
畅哥儿点头，答道：“好的余老板，你放心吧。”
又交代了一番，三人推车出发。
刚出门一会儿，常乐他们就碰上了一个中年哥儿。
“畅哥儿，你们去开摊啦？哟，你们，这个，是乐哥儿？”中年哥儿看见三人推着小吃车和板车，知道是乐哥儿他们去开摊，可他一看走在中间的人，愣了一下，才反应过来，这是乐哥儿。
看了十几年的人，突然剪掉了长刘海将眉眼露了出来，一时间他都没认出来。
畅哥儿答道：“是的呀，阿敏叔么，就是乐哥儿。”
常乐猛然见到村里人，本来习惯性想低头，刚低下，又想起昨天答应了余清泽的话，他咬咬牙，鼓起勇气，望向阿敏叔么，使劲勾起嘴角，露出一个有些腼腆的笑容。
叫阿敏的中年哥儿一时看愣了，随后才反应过来，惊讶道：“还真是乐哥儿啊，我差点以为认错了人！”
常乐点点头，有些不好意思地笑了一下。
畅哥儿笑道：“阿敏叔么，怎么样，是不是很好看？”
阿敏叔么连连点头，感慨道：“很好看，以前刘海太长了，都看不清眉眼。真是哥儿大了，十八变呀。”
闻言，常乐吊在半空忐忑不安的心脏终于落回到了胸腔里。
“可不是么，不过，乐哥儿本来就很好看的。”畅哥儿看到阿敏叔么的背篓里的菌子和白木耳，笑道：“阿敏叔么，你这是去捡菌子了？”
“对，之前乐哥儿爷爷说他们收菌子和白木耳，我这不就趁早上去山里转了下，还捡到不少。”阿敏叔么笑眯眯道。
畅哥儿笑着答道：“那您快去吧，余老板和乐哥儿他爷爷都在家的。”
“好好好，那你们快去开摊吧，我把菌子给了他们也要回去忙了，田里草还没捡完呢。”
自从开始做关东煮，常爷爷每天都要去山里转悠一圈，捡菌子，还会定时去之前发现的那片林子里把白木耳摘回来晒着。之前关东煮用的菌子都是常爷爷从山里捡来的，不过有时候没下雨，发的不多，每天的量都不定，有时候上午菌子就卖完了。
余清泽见状，就让常爷爷跟村民们说收购菌子和白木耳。
因为村民都不知道白木耳的价值，他们收的超级便宜，三文钱一斤。可是，这在村民们眼中就不觉得便宜了，只觉得他们是不是傻，这东西又吃不得，买来做什么？不过他们也不会跟钱过不去就是了。也有不少人觉得余清泽买回去肯定是有大用处的，但奈何自己不知道，还不如先赚点现钱呢。
所以，牛头山的村民们现在多了个活儿，农活做完，就去山里转转，不仅村后头的牛头山，有些还跑其他山里去找。
因为有了村民们加入捡菌子的行列，现在小吃摊关东煮的菌子已经能保证整天供应，有多的还可以晒干收起来，等到冬天没有菌子的时候也可以用；而银耳也收了不少，等到秋天就可以派上大用场了。
他们有了货源，村民们也增加了收入，村里之前对他们的闲话都少了些，也算是意外的收获了。
跟阿敏叔么道别后，他们又碰到了好几个去上街卖菜的村民，他们看到乐哥儿也都是愣愣的，等反应过来，纷纷感慨，原来乐哥儿长得蛮好看的，真是可惜了。
他们还碰到了要去码头的大河和常顺。
常顺反应还不算大，只是有些惊讶，呆呆地叫了句：“乐哥。”
常乐跟他点了点头。
而大河，见到常乐的样子，本来走得挺快的要超过常乐他们了的，后面越走越小步，最后慢慢落在了常乐他们后面。
“大河哥，你怎么慢下来了？不是说今天要早点到吗？”常顺疑惑地看着大河的速度越来越慢，本来以他们的脚程应该很快超过乐哥他们，然后快点赶去码头的，但现在，他们就一直跟在乐哥他们身后走着了。
大河看着常乐的背影，摇头道：“不要紧，时间来得及。”
常顺：……
等上到官道上，畅哥儿特意推车跟乐哥儿平行，跟他说道：“你看，我就说很好看，是不是？改变下，也没有那么难，对吧？”
常乐轻轻点了下头，嘴角扬起了一些。
确实，并没有想象中那样艰难。
小时候曾经在他印象中的那些让他难受的嘲笑和挖苦，如今似乎也少了，或许还有那种可惜、惋惜的话语，但好像也并没有那么让他难过了。
畅哥儿笑了下，然后又凑近他，悄声问道：“你的余老板有没有夸你好看？”
一听这话，常乐就忍不住脸红，瞪了畅哥儿一眼，不肯答他的话。
畅哥儿嘿嘿一笑，道：“你不说我也知道，嘿嘿嘿……”
两人一路笑笑闹闹，心情就像天边初升起的太阳，越来越灿烂。
到了小摊位上，米哥儿和管家已经在等着他们了。
米哥儿一眼就看到了两人的变化，他惊讶道：“你们的刘海好好看哪，怎么会想到这么剪的呀？能不能教教我？”
畅哥儿朝常乐眨眨眼，然后说道：“行啊，我还知道几种，待会给你画出来，你回去挑个最喜欢的，让人帮你照着剪出来就行。”
“真的吗？那太好了。”米哥儿高兴道：“我早就看我的刘海不顺眼了，每个人都是一样的，一点儿特色都没有。”
畅哥儿点头赞同，道：“就是的，米哥儿你脸小，我觉得有一种特别适合你，待会给你画出来。”
“好好好！”
三个哥儿一起笑。
等到将月饼都交接了，然后将余清泽嘱咐的话都告诉了米哥儿和管家，畅哥儿便找管家借了纸笔，将余清泽画的五款刘海样式都画出来，给了米哥儿。
米哥儿拿着那张纸，高高兴兴地回去了。
回到蔡府后，蔡老夫郎安排人挑出一些合适的月饼礼盒赶紧送去云州，然后又安排人将剩下的月饼礼盒和其他礼物一起，先送了一批出去，有些是送礼的，有些是回别人的礼。
已经八月十二，过两天就是中秋节了，礼物要赶紧送出去。
一份份画着‘余记’名号的月饼礼盒被送到了桐山城各个名门望族家，还有一些则快马加鞭，送往了云州知府府邸。
八月十三这天，小吃摊正式推出了月饼。
因为是第一天推出新品，余清泽也过来帮忙了，常爷爷和畅哥儿他阿么在家里继续做。
上午在人流渐渐多起来后，照例，他们先将每个品种的月饼都切了一个分成小份给客人们试吃。
但是客人们虽然都说好吃，却少有人买，买的也基本上都是买一个两个的，并不会多买。
“好吃是好吃，就是太贵了。城里最有名的那家铺子也卖不到这么贵呢。”
“就是啊，那边最贵的点心也才五文钱呢，这一个这么小的月饼就要八文，大的一个要十六文，那些盒装的，更是买不起啊。”
“唉，只能买一两个回去给小孩子尝尝鲜解解馋了。”
“他们尝过后，那不得更馋？”
“唉，也是。”
“……”
于是，一上午过去，月饼卖出去的少之又少，并没有像凉面凉皮和关东煮那样一推出就受到热捧，而是，遭到了冷遇。
畅哥儿和他爹都有些担心地看着余清泽，但两人又不知道要如何安慰余老板，只能做好自己的活。
常乐走到余清泽身边，问他：怎么办，好像太贵了，客人们都买不起？要降低一些价格吗？
余清泽摇头，道：“不能降价，降低了我们就赚不到什么钱了。放心吧，乐哥儿，会有人来买的。”
其实稍微降低点，降到跟别人家铺子的点心一个价，他们也能赚钱，只是赚得少些，但是余清泽心里在赌。
赌蔡家在桐山城的影响力！
第42章 名人效应与预定业务
城南，赵家大宅子里。
赵府管家正在清点登记节礼，每到过年过节的时候，都是他们最忙的时候。各家送来的礼物都要一一清点，哪家的礼物都送了些什么，都要登记清楚，以方便主家送礼时参考。而自家准备送出去的礼物也要一一登记，专门造册。
在登记到蔡府送来的节礼时，管家拿起最后一盒点心，看了看上面的名号和点心名称，登记下来：‘余记’月饼一盒。
月饼是什么饼？余记又是哪家新开的点心铺子吗？管家打开礼盒看了看，发现是从来没有见过的点心品种，将礼盒盖好，然后把点心给身边的仆人，道：“蔡府送来的点心，没见过的，拿去给大夫郎和小少爷尝尝。”
身边的仆人拿着礼盒去了，管家继续登记起来。
过了不久，那仆人又回来了，说是大夫郎找。管家立即去了。
“这个点心味道挺好，以前没吃过，城里新开了点心铺子吗？我不记得有余记这么一家。”赵家的当家主母正在弯腰喂一个三四岁的小孩子吃豆沙月饼，见管家来了，随意说道。
管家立即答道：“回大夫郎，老奴也没听过，城里叫‘余记’的，只听过那个卖凉面的‘余记一口鲜’，可他们不是做点心的。”
“这是谁家送来的？”
“回大夫郎，是蔡府送来的。”
“哦？蔡府啊。”赵家大夫郎立起身子，想了想，说道：“去打听打听他们在哪儿买的，咱们也换换新花样吧，每年都送那几家的点心，吃都吃腻了。顺便再多买几盒回来，给每个院子都送一份。”
管家躬身答道：“是，大夫郎。”
如此情形，在许多收到蔡府节礼的大宅子里都悄然上演着。
午后，忙碌的饭点时间刚过，客人少了一些，余清泽他们终于可以歇下来一会儿，虽然月饼卖出去的不多，但是凉面凉皮和关东煮的生意，仍是很好，他们还是忙得脚不沾地的。
“余老板，乐哥儿，爹，我把面买回来了，快来吃吧。”畅哥儿到斜对面刘记打包了面条，这是他们的午饭。
“乐哥儿，阿叔你们先吃，我马上来。”余清泽飞快地将客人要的关东煮装好，然后收了钱，这才坐到小板凳上，吃起来。
四人坐在遮阳伞下，吃着迟来的午饭。
“以后，还是轮着去吃饭吧，吃太晚对身体不好。”余清泽吞下一口面条，然后说道。
畅哥儿他爹说道：“哪里抽得出空，中午正是最忙的时候，不碍事的，晚点吃就晚点吃。”
畅哥儿也说道：“是啊，也没晚多少，形成习惯了，也基本上都到这个点才会饿，忙的时候根本没觉得饿。”
常乐闻言也点点头。
余清泽看着他们，叹口气，道：“辛苦你们了。”