第21章 主意
“我记得大姐在家里的时候就很会穿衣服的。”馨宁道。
红珠虽然是个武人，但是非常懂衣服搭配的事情，不然也不会管着馨宁的首饰衣物了。她道：“大小姐对穿衣有自己独特的见解，每次出门穿的衣服都很漂亮。”说着她趁机对馨宁说教，“小姐，俗话说的好‘人靠衣装马靠鞍’，大小姐没有小姐模样好，但是大小姐会打扮，所以每次大小姐看着都比小姐精神。”
馨宁对古代仕女的搭配无法理解，她奉行身上颜色绝对不能超过四种的真理。所以喜欢穿上下衣服颜色相近或者相同的衣服。所以红珠每次给她的搭配都被馨宁一票否决。久而久之，红珠怨念颇深。
馨宁才不想理红珠的说教，每天穿那么花干什么？她转移话题，道：“你叫孙掌柜去花厅等我，我有一个主意要问问他的意见。”
孙掌柜得了红珠的信，虽然觉得七小姐年纪太小不能给出什么实质性的建议，但是也想听听七小姐的意见，死马当活马医了。于是匆匆就去了花厅。
馨宁等碧玉给王氏喂完了药，才过去花厅。孙掌柜早就等的十分着急了，但是七小姐又叫他等着，他急的灌了一肚子茶水。
馨宁进了花厅，孙掌柜就迎了上去，道：“七小姐，你来了。”
馨宁道：“等着急了吧，我等娘喝了药才过来。”
孙掌柜知道自己失态了，连忙问：“夫人好些了吧。”
“好多了。”馨宁径直走到了花厅左边第一个位置上，并没有坐在王氏的位置上，道：“孙掌柜坐。”孙掌柜坐在了馨宁对面。
馨宁也没有再铺垫什么，径直问他，道：“那批货总共有多少匹？”
孙掌柜很惊奇她的直接，但也恭敬的回答了：“十两银子一匹，三万匹，共计三十万两银子的货。”
馨宁皱眉，道：“这么多，都是月白色的吗？”
“因为拿货的账单上没写着什么颜色的，伙计看着那颜色好看，就把那月白色的全买下来了，有两万五千匹月白色的，还有一千匹湖蓝色的，一千匹大红色的，一千匹水绿色的，两千匹鹅黄色的。”
馨宁道：“你确定市面上只有我们四季锦有这种月白色的云锦？”
孙掌柜叹了口气：“七小姐，这云锦不是那种上供到宫里的湖州云锦，这是栾城云锦，比湖州云锦贵好几倍，当年本来也是入选到贡品的行列的，但是因为这栾城云锦是纯手工织出来的，不像湖州云锦是织布机织出来的，产量及其不稳定，所以没选上。四季锦每年都会去栾城进货，有时候一匹栾城云锦可以炒到五十两银子，甚至是一百两银子一匹。”
“今年是因为颜色不是时新的，所以才十两银子一匹的。”
馨宁惊讶，我去，暴利啊，做生意这么赚钱。
她点点头，道：“好，我了解了。这样，你送十匹月白色的云锦去我姐姐那里。”
孙掌柜心道不好，这七小姐不会就是让自己送这些货去兴宁侯府吧。所以脸上就有不满出现了。
馨宁一看他脸色就知道他想歪了，她很抑郁，年纪小就是这点不好，所有人都以为自己在胡闹，于是她干脆直说道：“你想哪去了，我话还没说完呢。”
孙掌柜连忙道：“小姐，我……”
“好了，不说没用的，你送十匹云锦去兴宁侯府后，先让大姐做十身衣服出来，你再去找一个丹青画的好的姑娘，让她在衣服上画一些花鸟啊，山水啊，什么的，尽量画的鲜艳一些，让大姐穿着这衣服参加花会什么的，然后让大姐把你们四季锦那些云锦推出去。”
孙掌柜毕竟是商人，一下子就有了主意，道：“小姐真是好主意，这样每个人都可以自己在衣服上画出喜欢的样子了。”
然后他好像又想到了什么，道：“小姐，这画上去的可是就不能洗了，洗了就毁了。”
馨宁道：“就是要这种噱头把你那两万五千匹云锦卖出去而已，你不会还想长做吧。长做就是浪费了。”
孙掌柜点头：“小姐说的是，不然可以找几个有名的花魁，穿着这种衣服出去走一圈。应给会更轰动吧。”
馨宁无语，这人脑子怎么突然不好用了，她道：“一匹云锦一百两银子，也只有那些大户人家的人才买的起，大户人家的姑娘怎么可能和花魁穿一样的衣服，你这是在羞辱她们。还有，那衣服也不是只能卖给女子，也可以卖给男子。”
“男子难道就不穿衣服了吗？当然你要记得，这丹青不是只能画在云锦上，别的布料也可以，所以你回去一定要商量出来用什么颜料才能画的比别的布料好看，要让人觉得只有画在云锦衣服上的画才是最好看的。我记得娘还开了绣坊，和他们商量商量，千万别搞砸，也和我大姐商量一下，毕竟京城的绣坊，娘送给了她。”
听了馨宁的话，孙掌柜心服口服，不愧是夫人的女儿，真是会做生意，他见馨宁有些憔悴，就道：“小姐，你放心吧，夫人已经给老太爷传过信了，老爷不会有事的。”他说的老太爷是馨宁的外祖父王竞洪。
馨宁摆摆手，道：“你先回去弄这个事情吧。我没事，爹爹也不会有事情的。”
“是。”孙掌柜说完之后就飞快的走了，他要回去好好商量这件事情，还不知道夫人和老爷将来会怎样，但是夫人是心慈的人，应该不会散了生意让他们这些人无处可去，这个时候还是别出事故了。
馨宁和孙掌柜说完话之后，觉得头十分疼，她知道自己今天一天没休息，又用脑过度，所以头疼了。
红珠悄悄地走了进来，对馨宁道：“小姐，红珠给你揉一揉吧。”
馨宁道：“好。”
红珠就按着馨宁的太阳穴，红珠的手劲不轻不重，揉的馨宁感觉好多了。她闭着眼睛对红珠道：“今天段璟那边没有给你消息吗？”
红珠虽然是个武人，但是非常懂衣服搭配的事情，不然也不会管着馨宁的首饰衣物了。她道：“大小姐对穿衣有自己独特的见解，每次出门穿的衣服都很漂亮。”说着她趁机对馨宁说教，“小姐，俗话说的好‘人靠衣装马靠鞍’，大小姐没有小姐模样好，但是大小姐会打扮，所以每次大小姐看着都比小姐精神。”
馨宁对古代仕女的搭配无法理解，她奉行身上颜色绝对不能超过四种的真理。所以喜欢穿上下衣服颜色相近或者相同的衣服。所以红珠每次给她的搭配都被馨宁一票否决。久而久之，红珠怨念颇深。
馨宁才不想理红珠的说教，每天穿那么花干什么？她转移话题，道：“你叫孙掌柜去花厅等我，我有一个主意要问问他的意见。”
孙掌柜得了红珠的信，虽然觉得七小姐年纪太小不能给出什么实质性的建议，但是也想听听七小姐的意见，死马当活马医了。于是匆匆就去了花厅。
馨宁等碧玉给王氏喂完了药，才过去花厅。孙掌柜早就等的十分着急了，但是七小姐又叫他等着，他急的灌了一肚子茶水。
馨宁进了花厅，孙掌柜就迎了上去，道：“七小姐，你来了。”
馨宁道：“等着急了吧，我等娘喝了药才过来。”
孙掌柜知道自己失态了，连忙问：“夫人好些了吧。”
“好多了。”馨宁径直走到了花厅左边第一个位置上，并没有坐在王氏的位置上，道：“孙掌柜坐。”孙掌柜坐在了馨宁对面。
馨宁也没有再铺垫什么，径直问他，道：“那批货总共有多少匹？”
孙掌柜很惊奇她的直接，但也恭敬的回答了：“十两银子一匹，三万匹，共计三十万两银子的货。”
馨宁皱眉，道：“这么多，都是月白色的吗？”
“因为拿货的账单上没写着什么颜色的，伙计看着那颜色好看，就把那月白色的全买下来了，有两万五千匹月白色的，还有一千匹湖蓝色的，一千匹大红色的，一千匹水绿色的，两千匹鹅黄色的。”
馨宁道：“你确定市面上只有我们四季锦有这种月白色的云锦？”
孙掌柜叹了口气：“七小姐，这云锦不是那种上供到宫里的湖州云锦，这是栾城云锦，比湖州云锦贵好几倍，当年本来也是入选到贡品的行列的，但是因为这栾城云锦是纯手工织出来的，不像湖州云锦是织布机织出来的，产量及其不稳定，所以没选上。四季锦每年都会去栾城进货，有时候一匹栾城云锦可以炒到五十两银子，甚至是一百两银子一匹。”
“今年是因为颜色不是时新的，所以才十两银子一匹的。”
馨宁惊讶，我去，暴利啊，做生意这么赚钱。
她点点头，道：“好，我了解了。这样，你送十匹月白色的云锦去我姐姐那里。”
孙掌柜心道不好，这七小姐不会就是让自己送这些货去兴宁侯府吧。所以脸上就有不满出现了。
馨宁一看他脸色就知道他想歪了，她很抑郁，年纪小就是这点不好，所有人都以为自己在胡闹，于是她干脆直说道：“你想哪去了，我话还没说完呢。”
孙掌柜连忙道：“小姐，我……”
“好了，不说没用的，你送十匹云锦去兴宁侯府后，先让大姐做十身衣服出来，你再去找一个丹青画的好的姑娘，让她在衣服上画一些花鸟啊，山水啊，什么的，尽量画的鲜艳一些，让大姐穿着这衣服参加花会什么的，然后让大姐把你们四季锦那些云锦推出去。”
孙掌柜毕竟是商人，一下子就有了主意，道：“小姐真是好主意，这样每个人都可以自己在衣服上画出喜欢的样子了。”
然后他好像又想到了什么，道：“小姐，这画上去的可是就不能洗了，洗了就毁了。”
馨宁道：“就是要这种噱头把你那两万五千匹云锦卖出去而已，你不会还想长做吧。长做就是浪费了。”
孙掌柜点头：“小姐说的是，不然可以找几个有名的花魁，穿着这种衣服出去走一圈。应给会更轰动吧。”
馨宁无语，这人脑子怎么突然不好用了，她道：“一匹云锦一百两银子，也只有那些大户人家的人才买的起，大户人家的姑娘怎么可能和花魁穿一样的衣服，你这是在羞辱她们。还有，那衣服也不是只能卖给女子，也可以卖给男子。”
“男子难道就不穿衣服了吗？当然你要记得，这丹青不是只能画在云锦上，别的布料也可以，所以你回去一定要商量出来用什么颜料才能画的比别的布料好看，要让人觉得只有画在云锦衣服上的画才是最好看的。我记得娘还开了绣坊，和他们商量商量，千万别搞砸，也和我大姐商量一下，毕竟京城的绣坊，娘送给了她。”
听了馨宁的话，孙掌柜心服口服，不愧是夫人的女儿，真是会做生意，他见馨宁有些憔悴，就道：“小姐，你放心吧，夫人已经给老太爷传过信了，老爷不会有事的。”他说的老太爷是馨宁的外祖父王竞洪。
馨宁摆摆手，道：“你先回去弄这个事情吧。我没事，爹爹也不会有事情的。”
“是。”孙掌柜说完之后就飞快的走了，他要回去好好商量这件事情，还不知道夫人和老爷将来会怎样，但是夫人是心慈的人，应该不会散了生意让他们这些人无处可去，这个时候还是别出事故了。
馨宁和孙掌柜说完话之后，觉得头十分疼，她知道自己今天一天没休息，又用脑过度，所以头疼了。
红珠悄悄地走了进来，对馨宁道：“小姐，红珠给你揉一揉吧。”
馨宁道：“好。”
红珠就按着馨宁的太阳穴，红珠的手劲不轻不重，揉的馨宁感觉好多了。她闭着眼睛对红珠道：“今天段璟那边没有给你消息吗？”