在年代文里发家致富 第143节
他们是四男一女的组合，又是大晚上来投宿,难免惹人怀疑,最后前台还是几番检查了证件,才放了几人进去。
这年头招待所一间房也不便宜，林逸秋等四个大男人住的是通铺，四个人一间，三块钱一晚,金熙住的是单人间，四块钱一晚上,但却有窗户和电风扇及独立卫生间等设施。
金熙一听要四块钱,慌张道：“我也去住通铺吧，一个人才一块钱，四块钱一晚上也太贵了。要不我就自己出钱,本来就是我跟来的，不然你们四个大男人，哪用得着花这多余的钱……”
刘庆年也连忙表态：“一晚上一块钱也贵啊，这能买好几天的菜了，这天也不冷,我去拖拉机后面的小床上将就一晚上就行了。”
林逸秋却不同意，公费出差哪有不让人睡好的：“行了,都别争了，精打细算也不是这么算的,就按我说的住,今晚好好休息，明天还要一场硬仗要打！”
几人也知道林逸秋说的有道理,便各自前往房间休息了。
这家招待所地方偏僻，房间也小，通铺连厕所都是公共的，好在卫生还算凑合，几个人洗漱一番就赶紧上床了。
刘庆年睡最外面，陈枫挨着刘季年，林逸秋睡在最里面，刘季年帮他留了个最大的最宽敞的位置。
不过林逸秋想象得很美好，现实很残酷，辛苦了一天，熟睡后的几人不约而同打起了小小的鼾声，尤其是刘庆年的打鼾声更是响彻房间。
可能是赶了一路太累的缘故，最终林逸秋还是迷迷糊糊睡了过去。
第二天，林逸秋把金熙留在了招待所，他跟刘季年带着刘庆年和陈枫去邹经国的供销社送货，下午他们还要去跟牛二和蒋三哥见面，带着金熙就有些不太方便了。
收拾好货物，刘庆年开着拖拉机“轰隆隆”地就驶向了供销社。
邹经国已经在门口等候良久，见几人来了赶紧上来迎接。
“你们可算是来了，等你们好久了。”
林逸秋趁机把陈枫和刘庆年介绍了给了邹经国：“……以后忙的时候，我跟季年大概不能次次送货上门了。”
邹经国自然不会计较，笑得一脸客气：“诶，林同志，你这是说的哪的话，你现在好歹也是个副队长了，肯定不能让你事事躬亲了。”
一番寒暄以后，话题终于步入了正轨。
林逸秋问他：“我让您帮我们约的人来了吗？”
邹经国朝里间使了个眼色：“在里头等你们呢，你托我的事情我还能办不成嘛。”
林逸秋赶紧道谢，话语里也亲近了几分：“邹叔，多谢您这次帮我们引荐顾客，先不论成不成，我先在这里谢谢您了。”
邹经国摆了摆手，发自内心道：“客气什么？我这也就是互惠互利罢了，托你们食品厂牛肉酱的福，我这小小的供销社最近生意好得很呐，哪怕不是来买牛肉酱，也有不少人来我这里买东西，连上次批的橡子粉也卖的七七八八了。”
刘庆年一听，大喜过望：“那感情好，我们这次又给您补货来了。”
邹经国乐呵呵地应下：“行，不论多少，我都吃了。”
“来来来，里面请。”
林逸秋一行人顺着邹经国的步伐走到内间，里面果然有个中年男人正在喝茶。
邹经国热情为两方人前线搭桥：“我来介绍一下，这位就是我跟你们说的国营饭店采购员，这边是刘家村食品厂的人。”
林逸秋赶紧上前自我介绍：“您好，我是红河生产队十二分队副队长，我叫林逸秋，这位是我们刘家村的村长刘季年。他们二位分别是我们的司机刘庆年和销售陈枫。”
中年男人也赶紧起身：“你们好，我是金太阳饭店的采购员，我姓贾。”
林逸秋再度问好：“贾师傅，您好。”
贾兵见人都来了，便开门见山道：“我也不卖关子了，想必老邹都跟你们讲了，我这次来呢，主要就是为了采购你们的牛肉酱。我们饭店有一道招牌牛肉面，那天正好牛肉断货，急死我们几个了，当天正好一位主厨师傅正好在这里买了一瓶牛肉酱，蒯上一勺放在汤汁里，那味道，那叫一个鲜啊……”
林逸秋几人不知事情前情，听着津津有味。
贾兵见几人听着乐呵，赶紧趁热打铁说：“所以我就直说了，我们饭店要的量大，肯定不可能按照三块钱的价格给我们吧。”
林逸秋点点头：“是是是，可以理解。”
贾兵一听有门，赶紧补充道：“所以我想让你们食品厂给我们饭店一个实惠的价格，如果可以接受，以后我们饭店就在你们那边拿货了。”
林逸秋问他：“那您要多少？”
贾兵迟疑着报了个数：“先来个二十斤吧。”
刘庆年一听，急了！他记得来之前林逸秋告诉过他们，食品厂给供销社也是这个量这个价。
林逸秋自然知道他要说什么，摆摆手示意他稍安勿躁。
“您有所不知啊，我们这个牛肉酱成本也确实高……”林逸秋把昨天对着女工的那一番说辞又拿出来说了一遍。
经过一夜的消化，他已经非常顺畅自然地把这段话记在心中了，其他人也被顺利洗脑，仿佛他们的牛肉酱工艺复杂得跟个非物质文化遗产似的，倒是把贾兵跟邹经国听得一愣一愣的。
贾兵：“……这么复杂？”
林逸秋：“您既然尝过，那肯定知道这越好吃的东西肯定是越难做。”
贾兵：“那你们能给到我们的是多少的价格？”
林逸秋比划了个数字：“三块钱，一分不多一分不少，我们刘家村食品厂童叟无欺。”
刘庆年跟着附和：“就是就是，昨儿个我们还卖了松安市机械厂十五斤牛肉酱呢。”
邹经国在边上一听，十分惊讶，这才多久，他们就把牛肉酱就卖到市里去了？
这玩意儿这么抢手？那他是不是得提前屯点货了？
贾兵显然也没想到林逸秋居然毫不退让，心里也有点生气了，语气也不由地硬了起来：“林队长，我们也不是没有别的选择。”
林逸秋叹息着摇头：“这个价格对不起我们的工艺。”
“这……”这下连邹经国都忍不住帮两人说和了：“林队长，这国营饭店可不是一般的客户啊。”
刘季年在一旁淡淡地补充道：“市机械厂目前是我们最高层次的客户。”
林逸秋故作为难的样子：“这……我也只是我们村来送货的一个代表，这个价格已经是我们村多方投票的最终结果了……”
贾兵追问：“那就是说没得商量，不能便宜咯？”
“倒也不是不能便宜，只是我没办法交代啊。”林逸秋把一个辛苦奔波，两头为难的销售人员演得淋漓尽致：“我回去怎么跟工人交代，跟厂长交代，跟刘家村的老乡们交代……你们要的这个量也太少了。”
贾兵松了口气，原来并不是不能还价的余地：“这批货只是开始……后面我们还会加量的！”
林逸秋咬了咬牙：“如果您真的要得量很大，那我今天就做这个主，给您便宜三毛钱一斤，您看怎么样？”
贾兵仍在犹豫，他的心理价位其实是两块五一斤，但他也知道这牛肉不是那么好弄的：“这……”
“您甭着急，慢慢想想，我们先给邹主任补个货。”说完林逸秋给刘季年使了个眼色。
刘季年心领神会道：“邹叔，这次我们送了一百斤橡子粉还有二十斤牛肉酱，您看放哪里比较好。”
第166章 蒋三
邹经国不好插手这一桩生意,趁此机会机会说：“行，你们跟我来吧，橡子粉就放外边吧,正好货架上也空了。”
贾兵敏锐地听到了橡子粉一词,抬首问道：“橡子粉？什么橡子粉？”
林逸秋眼睛一转,这不又是个机会来了嘛。
他立刻招呼陈枫去取点试吃装：“这橡子粉也是我们食品厂的招牌，贾师傅你也尝尝吧。”
贾兵刚刚还生着气呢，怎么好立刻拿人东西，不好意思地推拒说：“不了不了,这怎么好意思呢。”
“没事，不值什么钱,一个小吃凉菜罢了。”
盛情难却,贾兵就半推半就地尝了一下。
这一尝不要紧，尝完以后的贾兵直接就爱上了这个味道——酸辣爽口，香味醇厚。
尤其是这酷暑,橡子粉清爽的口感格外迷人。
他拎着橡子粉的外包装，不住地朝林逸秋夸奖：“这味道正呐，你们用的什么调料方子。”
林逸秋抿嘴一笑：“这毕竟是我们厂的招牌，用的也是独家秘方，您要是喜欢就带些回去吃吧,不值什么钱。陈枫，你再给贾师傅装点。”
短短几句话,林逸秋已经讲了两次不值什么钱了，作为采购员,贾兵对价格可是非常敏感。
“虽然你说不值什么钱,我也不好意思白拿你们的东西。这橡子粉多少钱啊？”
“不贵，三毛五一斤,哦，这是批发价。”
“三毛五……”贾兵看了一眼容量，喃喃道：“倒也确实不贵。”
他们饭馆纯素菜都是八毛钱，而一斤橡子粉可以拌两盘，可以直接卖给两桌客人。这橡子粉的做法更是方便得不行，还可以提前备着，关键是才三毛五一斤，要是碰到有宴席的时候，把这个菜顶了其他复杂的凉菜，怎么算都是赚的。
眼看贾兵有所松动，林逸秋更是来劲了，把橡子粉的好处一一列举：“我们这个橡子粉有两种口味，男女老少都爱吃，调料也配好了，根本不需要操心也不需要加热，开袋即食。而且最近苦夏，把这个橡子粉放在井水里冰镇一下更好吃……”
也不知道是林逸秋那一句话戳到贾兵的心了，他竟然直接开口道：“你们还有货吗？我想要点。”
“要点是……多少？”
“先来个三十斤吧。”
“行啊，我马上让庆年哥搬货去！”
林逸秋一口答应下来，要货嘛，他们有的是啊，这次出来基本上把厂里的货都带来了，就是要把囤货全部销光。没想到这牛肉酱没谈下来，倒还有个意外之喜，有了国营饭店这一笔长期订单，如果再能谈下跟蒋三那里的生意，食品厂前期的客源就算是稳定了。
谈下橡子粉以后，贾兵心里也有了成算，一盘素菜八毛钱，橡子粉成本才一毛五分钱，净赚不要太多……这样的话，牛肉酱就算是稍微贵一点，倒也不是不能赚回来。
贾兵思索片刻开口说：“这样吧，那就按你说的，两块七先给我来二十斤牛肉酱，再来三十斤橡子粉，你这里的货够吗？”
众人欣喜，林逸秋自然答应：“够够够！”
贾兵也舒坦了，不再为难他们：“成，够就直接送到饭店去吧，如果卖的好，下次还从你们这里进。”
谈成了这一笔，林逸秋信心大增，连接下来要应付蒋三都没那么恐慌了。
毕竟他们家的货可是可以征服国营饭店的采购员啊！
下午，林逸秋、刘季年带着陈枫和刘庆年马不停蹄地来到了牛二居住的小破屋。
牛二见了他们四人吓了一跳：“你带这么多人？”
林逸秋简单介绍了一下：“都是我的助手，也带他们来见见世面。”
牛二忸怩了一会儿：“可是三哥那里……你不知道，我们三哥他不见生人的。”
“这一回生，二回熟嘛，以后可是要一起做生意的。”
说完，林逸秋几步上前凑到他耳边：“嘿嘿嘿，牛二啊，你那里的牛肉酱吃的怎么样了？”
一提到牛肉酱，牛二就馋的流口水。
“咳咳，那个……吃的差不多了。”
林逸秋挑了挑眉，了解他的刘季年立刻对他接下来要做的事情了然于胸，直接拿了两瓶牛肉酱递给牛二。
这年头招待所一间房也不便宜，林逸秋等四个大男人住的是通铺，四个人一间，三块钱一晚,金熙住的是单人间，四块钱一晚上,但却有窗户和电风扇及独立卫生间等设施。
金熙一听要四块钱,慌张道：“我也去住通铺吧，一个人才一块钱，四块钱一晚上也太贵了。要不我就自己出钱,本来就是我跟来的，不然你们四个大男人，哪用得着花这多余的钱……”
刘庆年也连忙表态：“一晚上一块钱也贵啊，这能买好几天的菜了，这天也不冷,我去拖拉机后面的小床上将就一晚上就行了。”
林逸秋却不同意，公费出差哪有不让人睡好的：“行了,都别争了，精打细算也不是这么算的,就按我说的住,今晚好好休息，明天还要一场硬仗要打！”
几人也知道林逸秋说的有道理,便各自前往房间休息了。
这家招待所地方偏僻，房间也小，通铺连厕所都是公共的，好在卫生还算凑合，几个人洗漱一番就赶紧上床了。
刘庆年睡最外面，陈枫挨着刘季年，林逸秋睡在最里面，刘季年帮他留了个最大的最宽敞的位置。
不过林逸秋想象得很美好，现实很残酷，辛苦了一天，熟睡后的几人不约而同打起了小小的鼾声，尤其是刘庆年的打鼾声更是响彻房间。
可能是赶了一路太累的缘故，最终林逸秋还是迷迷糊糊睡了过去。
第二天，林逸秋把金熙留在了招待所，他跟刘季年带着刘庆年和陈枫去邹经国的供销社送货，下午他们还要去跟牛二和蒋三哥见面，带着金熙就有些不太方便了。
收拾好货物，刘庆年开着拖拉机“轰隆隆”地就驶向了供销社。
邹经国已经在门口等候良久，见几人来了赶紧上来迎接。
“你们可算是来了，等你们好久了。”
林逸秋趁机把陈枫和刘庆年介绍了给了邹经国：“……以后忙的时候，我跟季年大概不能次次送货上门了。”
邹经国自然不会计较，笑得一脸客气：“诶，林同志，你这是说的哪的话，你现在好歹也是个副队长了，肯定不能让你事事躬亲了。”
一番寒暄以后，话题终于步入了正轨。
林逸秋问他：“我让您帮我们约的人来了吗？”
邹经国朝里间使了个眼色：“在里头等你们呢，你托我的事情我还能办不成嘛。”
林逸秋赶紧道谢，话语里也亲近了几分：“邹叔，多谢您这次帮我们引荐顾客，先不论成不成，我先在这里谢谢您了。”
邹经国摆了摆手，发自内心道：“客气什么？我这也就是互惠互利罢了，托你们食品厂牛肉酱的福，我这小小的供销社最近生意好得很呐，哪怕不是来买牛肉酱，也有不少人来我这里买东西，连上次批的橡子粉也卖的七七八八了。”
刘庆年一听，大喜过望：“那感情好，我们这次又给您补货来了。”
邹经国乐呵呵地应下：“行，不论多少，我都吃了。”
“来来来，里面请。”
林逸秋一行人顺着邹经国的步伐走到内间，里面果然有个中年男人正在喝茶。
邹经国热情为两方人前线搭桥：“我来介绍一下，这位就是我跟你们说的国营饭店采购员，这边是刘家村食品厂的人。”
林逸秋赶紧上前自我介绍：“您好，我是红河生产队十二分队副队长，我叫林逸秋，这位是我们刘家村的村长刘季年。他们二位分别是我们的司机刘庆年和销售陈枫。”
中年男人也赶紧起身：“你们好，我是金太阳饭店的采购员，我姓贾。”
林逸秋再度问好：“贾师傅，您好。”
贾兵见人都来了，便开门见山道：“我也不卖关子了，想必老邹都跟你们讲了，我这次来呢，主要就是为了采购你们的牛肉酱。我们饭店有一道招牌牛肉面，那天正好牛肉断货，急死我们几个了，当天正好一位主厨师傅正好在这里买了一瓶牛肉酱，蒯上一勺放在汤汁里，那味道，那叫一个鲜啊……”
林逸秋几人不知事情前情，听着津津有味。
贾兵见几人听着乐呵，赶紧趁热打铁说：“所以我就直说了，我们饭店要的量大，肯定不可能按照三块钱的价格给我们吧。”
林逸秋点点头：“是是是，可以理解。”
贾兵一听有门，赶紧补充道：“所以我想让你们食品厂给我们饭店一个实惠的价格，如果可以接受，以后我们饭店就在你们那边拿货了。”
林逸秋问他：“那您要多少？”
贾兵迟疑着报了个数：“先来个二十斤吧。”
刘庆年一听，急了！他记得来之前林逸秋告诉过他们，食品厂给供销社也是这个量这个价。
林逸秋自然知道他要说什么，摆摆手示意他稍安勿躁。
“您有所不知啊，我们这个牛肉酱成本也确实高……”林逸秋把昨天对着女工的那一番说辞又拿出来说了一遍。
经过一夜的消化，他已经非常顺畅自然地把这段话记在心中了，其他人也被顺利洗脑，仿佛他们的牛肉酱工艺复杂得跟个非物质文化遗产似的，倒是把贾兵跟邹经国听得一愣一愣的。
贾兵：“……这么复杂？”
林逸秋：“您既然尝过，那肯定知道这越好吃的东西肯定是越难做。”
贾兵：“那你们能给到我们的是多少的价格？”
林逸秋比划了个数字：“三块钱，一分不多一分不少，我们刘家村食品厂童叟无欺。”
刘庆年跟着附和：“就是就是，昨儿个我们还卖了松安市机械厂十五斤牛肉酱呢。”
邹经国在边上一听，十分惊讶，这才多久，他们就把牛肉酱就卖到市里去了？
这玩意儿这么抢手？那他是不是得提前屯点货了？
贾兵显然也没想到林逸秋居然毫不退让，心里也有点生气了，语气也不由地硬了起来：“林队长，我们也不是没有别的选择。”
林逸秋叹息着摇头：“这个价格对不起我们的工艺。”
“这……”这下连邹经国都忍不住帮两人说和了：“林队长，这国营饭店可不是一般的客户啊。”
刘季年在一旁淡淡地补充道：“市机械厂目前是我们最高层次的客户。”
林逸秋故作为难的样子：“这……我也只是我们村来送货的一个代表，这个价格已经是我们村多方投票的最终结果了……”
贾兵追问：“那就是说没得商量，不能便宜咯？”
“倒也不是不能便宜，只是我没办法交代啊。”林逸秋把一个辛苦奔波，两头为难的销售人员演得淋漓尽致：“我回去怎么跟工人交代，跟厂长交代，跟刘家村的老乡们交代……你们要的这个量也太少了。”
贾兵松了口气，原来并不是不能还价的余地：“这批货只是开始……后面我们还会加量的！”
林逸秋咬了咬牙：“如果您真的要得量很大，那我今天就做这个主，给您便宜三毛钱一斤，您看怎么样？”
贾兵仍在犹豫，他的心理价位其实是两块五一斤，但他也知道这牛肉不是那么好弄的：“这……”
“您甭着急，慢慢想想，我们先给邹主任补个货。”说完林逸秋给刘季年使了个眼色。
刘季年心领神会道：“邹叔，这次我们送了一百斤橡子粉还有二十斤牛肉酱，您看放哪里比较好。”
第166章 蒋三
邹经国不好插手这一桩生意,趁此机会机会说：“行，你们跟我来吧，橡子粉就放外边吧,正好货架上也空了。”
贾兵敏锐地听到了橡子粉一词,抬首问道：“橡子粉？什么橡子粉？”
林逸秋眼睛一转,这不又是个机会来了嘛。
他立刻招呼陈枫去取点试吃装：“这橡子粉也是我们食品厂的招牌，贾师傅你也尝尝吧。”
贾兵刚刚还生着气呢，怎么好立刻拿人东西，不好意思地推拒说：“不了不了,这怎么好意思呢。”
“没事，不值什么钱,一个小吃凉菜罢了。”
盛情难却,贾兵就半推半就地尝了一下。
这一尝不要紧，尝完以后的贾兵直接就爱上了这个味道——酸辣爽口，香味醇厚。
尤其是这酷暑,橡子粉清爽的口感格外迷人。
他拎着橡子粉的外包装，不住地朝林逸秋夸奖：“这味道正呐，你们用的什么调料方子。”
林逸秋抿嘴一笑：“这毕竟是我们厂的招牌，用的也是独家秘方，您要是喜欢就带些回去吃吧,不值什么钱。陈枫，你再给贾师傅装点。”
短短几句话,林逸秋已经讲了两次不值什么钱了，作为采购员,贾兵对价格可是非常敏感。
“虽然你说不值什么钱,我也不好意思白拿你们的东西。这橡子粉多少钱啊？”
“不贵，三毛五一斤,哦，这是批发价。”
“三毛五……”贾兵看了一眼容量，喃喃道：“倒也确实不贵。”
他们饭馆纯素菜都是八毛钱，而一斤橡子粉可以拌两盘，可以直接卖给两桌客人。这橡子粉的做法更是方便得不行，还可以提前备着，关键是才三毛五一斤，要是碰到有宴席的时候，把这个菜顶了其他复杂的凉菜，怎么算都是赚的。
眼看贾兵有所松动，林逸秋更是来劲了，把橡子粉的好处一一列举：“我们这个橡子粉有两种口味，男女老少都爱吃，调料也配好了，根本不需要操心也不需要加热，开袋即食。而且最近苦夏，把这个橡子粉放在井水里冰镇一下更好吃……”
也不知道是林逸秋那一句话戳到贾兵的心了，他竟然直接开口道：“你们还有货吗？我想要点。”
“要点是……多少？”
“先来个三十斤吧。”
“行啊，我马上让庆年哥搬货去！”
林逸秋一口答应下来，要货嘛，他们有的是啊，这次出来基本上把厂里的货都带来了，就是要把囤货全部销光。没想到这牛肉酱没谈下来，倒还有个意外之喜，有了国营饭店这一笔长期订单，如果再能谈下跟蒋三那里的生意，食品厂前期的客源就算是稳定了。
谈下橡子粉以后，贾兵心里也有了成算，一盘素菜八毛钱，橡子粉成本才一毛五分钱，净赚不要太多……这样的话，牛肉酱就算是稍微贵一点，倒也不是不能赚回来。
贾兵思索片刻开口说：“这样吧，那就按你说的，两块七先给我来二十斤牛肉酱，再来三十斤橡子粉，你这里的货够吗？”
众人欣喜，林逸秋自然答应：“够够够！”
贾兵也舒坦了，不再为难他们：“成，够就直接送到饭店去吧，如果卖的好，下次还从你们这里进。”
谈成了这一笔，林逸秋信心大增，连接下来要应付蒋三都没那么恐慌了。
毕竟他们家的货可是可以征服国营饭店的采购员啊！
下午，林逸秋、刘季年带着陈枫和刘庆年马不停蹄地来到了牛二居住的小破屋。
牛二见了他们四人吓了一跳：“你带这么多人？”
林逸秋简单介绍了一下：“都是我的助手，也带他们来见见世面。”
牛二忸怩了一会儿：“可是三哥那里……你不知道，我们三哥他不见生人的。”
“这一回生，二回熟嘛，以后可是要一起做生意的。”
说完，林逸秋几步上前凑到他耳边：“嘿嘿嘿，牛二啊，你那里的牛肉酱吃的怎么样了？”
一提到牛肉酱，牛二就馋的流口水。
“咳咳，那个……吃的差不多了。”
林逸秋挑了挑眉，了解他的刘季年立刻对他接下来要做的事情了然于胸，直接拿了两瓶牛肉酱递给牛二。