第12节
这小男人还真是把她当成依靠了。不过这些天合作里，他也确实很尊重自己的意见，倒不是假客气之类的。
苏采青想了想，说：“如果要我对这里所有的事情都发表意见，你得给我一个总经理的职位。”
梁启恒想都没想就说：“行，那你就当总经理。现在请发表一下你对招人的看法。”
“咱们得先签合同，没黑纸白字写下来，就都是空口无凭。既然负责的事情多了，我的待遇也得调整。”
梁启恒也不啰嗦，直接拿了笔记本，掏出钢笔，刷刷刷写了一份聘用合同，上次写了，这次也有经验了。
“工资给你加三成，你做衣服赚的钱跟以前一样不干涉。除了照结婚照有提成，其他的部分也有，这条件你看还满意吗？”梁启恒问。
苏采青看了看条款，觉得确实非常丰厚了，于是没有扭捏就签了名。
将钢笔递还给梁启恒，苏采青说：“招的人，需要会照相、写字，平时就在照相馆照看着，普通的相片就由他来照。”
“这样的人，工资怕是不低。”梁启恒拍了拍装钢笔的口袋说。
苏采青说：“因为这里需要有人守着，这个位置也算是身兼多职了。”
梁启恒想了想，觉得苏采青说的有道理。照相馆不能没人，不然就把最基础的生意丢了。请个会照相会写字的人，工钱肯定不低，但现在照相馆挣钱也不少了，完全负担得来。
于是他点头说：“那就听你的，找个会照相的来。”
梁启恒认识的人不少，也算交游广阔，没花两天时间就找到了个合适的人。
这个人个头不高，头也圆圆的，看上去挺精壮的，倒像是从事体力劳动的人。
据说因为喜欢《钢铁是怎样炼成的》这本书，于是他把以前的名字改成了文成钢。
有了文成钢，苏采青和梁启恒去拍外景的时候，也放心多了，有些洗照片之类的事情也可以交给他。
照完了王朝英婆家表妹的结婚照外景，苏采青拖着疲累的的身体回到家里，没想到家里的饭菜都做好了。
只是两个女儿都成了花猫。
“弟弟妹妹们饿得受不了，我们俩就先做了点饭。菜是吴奶奶帮我们买的，回头你要把钱还给人家。”张云冰认认真真叮嘱说。
苏采青点头：“好！我知道了！让我尝尝。”
“先洗手啊！妈！”
两个闺女的手艺不怎么样，但是饭能煮熟了，菜能炒的不咸不淡的，已经很了不起了。
苏采青不吝夸奖说：“做得挺好吃的，我想吃两碗饭。”
张云清说：“没有妈做的好吃。”
张云冰也点头：“而且妈最近的手艺进步特别大，比以前还好吃些了。”
苏采青说：“我做了多少年饭了，你们才第一次，这怎么能比？反正你们做的挺好的。”
两个闺女这才没有谦虚了。
吃完饭，料理完一些家务，时间也不早了，苏采青安顿了几个孩子，自己也去睡了。
到了半夜十分，她突然从梦中惊醒了过来，感觉有些不对劲。
竖起耳朵听了一会儿，突然发现，好像是有人进自家院子里。
苏采青刚坐起来，就看到一个身影打开了自己的门，钻了进来。
张云冰小小的声音在黑暗中响起：“妈！咱家进小偷了！”
苏采青听到这声音才稍微松了口气，一边披上外套一边问：“我听到了，有人进院子了。”
她们孤儿寡母住在这里，加上苏采青从机械厂拿了一大笔补偿的事，早就传开了，而且现在苏大壮也离开了，有些人想趁机对他们家下手，实在是太正常了。
“妈，咱们咋办？”张云冰显得有些害怕。
苏采青说：“不要出声，去看好你弟弟妹妹们。”
“云清把彩妹带去弟弟们那边了，我来帮你。”
苏采青嗯了一声，说：“那你去外面屋把蜡烛和火柴找出来，我让你点你就点。”
张云冰立马乖乖地去了。
苏采青从大衣箱里掏出了个东西，又去拿了几个孩子们去喜宴时，捡的鞭炮以及一盒火柴，来到了房屋的大门口。
她悄悄打开锁，点燃一个鞭炮扔了出去，张云清就把几根蜡烛一一点亮了，一个女人拿着枪的影子，落在了门的窗户上。
此时，刚穿过菜地，就要到门口的窃贼们，被这情况吓了一个懵，其中一个还摔了一跤。
苏采青高声说：“外面的客人，这么晚了，我就不招待了，也懒得和你们照面了！如果你们一定要造访，那茶水是没有的！但我手里这把驳壳枪，可以请你们尝尝花生米！”
苏采青等了一下，没听到动静了，又继续说：“现在回去，我也不知道你们是谁，明天以后也找不到你们的人！如果你们不肯回头，我就先让你们躺在地上流掉一半的血！再让公安局的人把你们抓进牢里，到时候你们怕只能在牢里等着流血而死了！”
等了好一会儿，外面传来一阵窸窸窣窣的声音，张云冰正要松口气，苏采青比了一个悄声的手势，她立马就僵在了原地。
苏采青贴着门听了会儿，窃贼开了院子的大门，已经走了。
等了小会儿，苏采青打开门出去，把院门重新扣上了栓子。
回到屋里，几个孩子都起来了，有些有点害怕，有些还迷蒙着没醒神。
张云冰忙问：“走了？”
苏采青倒了水喝了口说：“走了。”
张云冰一屁股坐下问：“妈，你有枪怎么不打死他们算了？万一还来怎么办？”
苏采青摇头：“我要是真开枪了，他们反而会拼死冲进来，到时候你们怎么办？穷寇莫追的道理要明白。”
这孩子胆子真是大的出奇。
“而且枪里没子弹，没法开枪的，唬人还行。你们别把这枪的事情说出去了啊！”苏采青又补充说。
张云冰几个大点的忙乖乖点头，小的几个估计还没反应过来发生了什么事呢，张云河迷茫地问：“枪？什么枪？”
苏采青走过去，将他抱起来说：“厂里要放电影，说是放《铁道游击队》，我们说那里面的枪呢！好了，都快回去睡吧。”
苏采青将他们一个一个送回房间床上，几个小的很快又睡了，大的几个苏采青也是花了时间好好地安抚了一番。就怕他们被吓到了。
在这个年代，地痞流氓，作奸犯科的人都不少，孤儿寡母的安全确实也有些问题。
回到自己床上，最小的那个在自己的小床里睡得香极了，苏采青的心也突然安定了下来。
第二天，苏采青家里遭了贼的事情，也就传开了，据说贼被苏采青吓跑了，大家都觉得她胆子实在是大。
孩子们倒是乖得很，关于枪的事情半个字都没露，还编了她妈手持两把大菜刀吓唬小偷的瞎话，被问的时候还振振有词：别人老是问，不编瞎话就漏底了！
过了两天，苏采青就看到张云冰张云清还有张云扬的手臂上，都绑了个红布，便问了一句。
张云冰说：“我们去打听了，最近这附近确实有小偷，偷了好几家了！我们组织了起来，在这附近巡防，准备把偷儿抓出来！”
苏采青说：“你们又没见过他们长什么样，怎么抓啊？”
张云冰张嘴本来想说的，可是又想起了什么似的，改口说：“到时候你就知道，反正这事儿不能告诉太多人。要是传到了人家耳朵里。岂不是让我们的努力白费了？”
苏采青忍笑不已，说：“好，我不问了，我等着你们的好消息。”
张云冰点头：“妈你那天晚上太厉害了！这次轮到我们威风了！你就瞧着吧！”
看着张云冰潇洒离开的背影，苏采青突然觉得，这孩子还是挺有勇有谋的。
第15章 筹划卖衣服
照相馆的生意越来越好，苏采青也越来越忙。
王朝英表妹的结婚照，梁启恒洗好了以后，王朝英就陪着她表妹来取。
苏采青看王朝英和婆家的人关系都不错，就知道她婚后过得挺舒坦的了。
王朝英和表妹翻看照片，觉得拍的都很好看，不管是室内的还是室外的，都让人感觉特别精致细腻。
苏采青也很欣赏梁启恒的摄影技术：“他照相，不是简单给人咔嚓一下就完事，他对打光啊，角度啊，都挺有想法的，就像是艺术创作一样，所以拍出来才这么好看。你们等着吧，以后七老八十了，翻出这结婚照，一样不过时的。”
苏采青没从事过摄影的工作，可是她当过设计师的助理，也当过明星的贴身助理，对这种艺术性的工作还是很了解的。
而且，以她的眼光来看，梁启恒也有些美学天赋，不然也不会天天白衬衫穿着，看上去就比同时代的男孩们骚包不少。
“采青姐，不错啊，才来照相馆没几天，就学了那么多新词了！”王朝英揶揄她。还以为这番话，是她跟梁启恒学的呢。
苏采青说：“你这就瞧不起人了吧？照相这种事，我还真能给你说出个一三五出来，你都不定比我懂呢！”
旁边的表妹说：“我觉得这倒是真的，我们照相的时候，采青姐在旁边帮着打光，摄影师都要问她的意见呢！”
苏采青斜眼看王朝英说：“你表妹比你会识货！”
王朝英马上认错：“采青姐，是我有眼不识泰山，您大人有大量，莫怪我。”
苏采青轻哼：“你说太多成语，我听不懂。”
表妹在一旁笑得不行，王朝英无奈极了，说：“采青姐，我要是真的瞧不起你，哪里还会找你搭伴结伙呢？”
“搭伴结伙做什么呀？”苏采青问。
王朝英说：“那条波点的裙子啊，我找了老裁缝做出来了，然后她们穿了以后，都遇到过好几次别人问是哪里买的。所以我心里就想着，既然这裙子这么好看，为什么咱们不做一批出来卖呢？趁着现在天气还热，还能穿一段时间。”
苏采青明白她的意思了，衣服是苏采青想出来的，王朝英想拿去卖，肯定要经过她的同意的。
“那你是想只卖这一次呢，还是以后还卖别的衣服呢？是自己弄个品牌呢，还是怎么样？”苏采青问。
王朝英愣了愣，说：“这些我还没想好呢！如果以后一直卖的话，我哪有那么多时间去打理这些事？”
苏采青说：“那就是短期赚一波就收手了。你想好通过什么渠道卖了吗？是去摆地摊卖，还是在服装店寄售？如果摆地摊，买得起这件衣服的人，会相信它的质量吗？寄售的话，选哪里的服装店？如何分成？”
一大通问题砸了下来，王朝英立马就有些晕乎了：“我还没想好啊，咱们可以慢慢来嘛。”
苏采青说：“当然可以慢慢来，但是夏天也会不知不觉地过去，拖的越久，你赚的钱就越少。”
表妹好奇地问：“如果嫂子她想长期做下去的话，怎么办？你会帮她吗？”
苏采青心里的念头转得很快，其实她也挺想自己做生意的，但是她资金不足，而且缺少资源，做生意就是利用自己的资源去赚钱。
之前苏采青打算先把市场摸清楚，然后根据情况做一些生意，她需要足够的钱，来保证自己和几个孩子的生活水准。
王朝英有个好处就是资源充足，她认识许多有消费能力的人，而且各种各样的工厂都和她父亲管理的机械厂有联系，将这些资源整个利用起来，确实能够做成不小的生意。
至于王朝英这个人，就她看人的眼光来说，是个不错的合作对象，人品和性格都是她欣赏喜欢的。
王朝英见苏采青努着嘴似乎在考虑，顿时有些紧张起来。
苏采青想了想，说：“如果要我对这里所有的事情都发表意见，你得给我一个总经理的职位。”
梁启恒想都没想就说：“行，那你就当总经理。现在请发表一下你对招人的看法。”
“咱们得先签合同，没黑纸白字写下来，就都是空口无凭。既然负责的事情多了，我的待遇也得调整。”
梁启恒也不啰嗦，直接拿了笔记本，掏出钢笔，刷刷刷写了一份聘用合同，上次写了，这次也有经验了。
“工资给你加三成，你做衣服赚的钱跟以前一样不干涉。除了照结婚照有提成，其他的部分也有，这条件你看还满意吗？”梁启恒问。
苏采青看了看条款，觉得确实非常丰厚了，于是没有扭捏就签了名。
将钢笔递还给梁启恒，苏采青说：“招的人，需要会照相、写字，平时就在照相馆照看着，普通的相片就由他来照。”
“这样的人，工资怕是不低。”梁启恒拍了拍装钢笔的口袋说。
苏采青说：“因为这里需要有人守着，这个位置也算是身兼多职了。”
梁启恒想了想，觉得苏采青说的有道理。照相馆不能没人，不然就把最基础的生意丢了。请个会照相会写字的人，工钱肯定不低，但现在照相馆挣钱也不少了，完全负担得来。
于是他点头说：“那就听你的，找个会照相的来。”
梁启恒认识的人不少，也算交游广阔，没花两天时间就找到了个合适的人。
这个人个头不高，头也圆圆的，看上去挺精壮的，倒像是从事体力劳动的人。
据说因为喜欢《钢铁是怎样炼成的》这本书，于是他把以前的名字改成了文成钢。
有了文成钢，苏采青和梁启恒去拍外景的时候，也放心多了，有些洗照片之类的事情也可以交给他。
照完了王朝英婆家表妹的结婚照外景，苏采青拖着疲累的的身体回到家里，没想到家里的饭菜都做好了。
只是两个女儿都成了花猫。
“弟弟妹妹们饿得受不了，我们俩就先做了点饭。菜是吴奶奶帮我们买的，回头你要把钱还给人家。”张云冰认认真真叮嘱说。
苏采青点头：“好！我知道了！让我尝尝。”
“先洗手啊！妈！”
两个闺女的手艺不怎么样，但是饭能煮熟了，菜能炒的不咸不淡的，已经很了不起了。
苏采青不吝夸奖说：“做得挺好吃的，我想吃两碗饭。”
张云清说：“没有妈做的好吃。”
张云冰也点头：“而且妈最近的手艺进步特别大，比以前还好吃些了。”
苏采青说：“我做了多少年饭了，你们才第一次，这怎么能比？反正你们做的挺好的。”
两个闺女这才没有谦虚了。
吃完饭，料理完一些家务，时间也不早了，苏采青安顿了几个孩子，自己也去睡了。
到了半夜十分，她突然从梦中惊醒了过来，感觉有些不对劲。
竖起耳朵听了一会儿，突然发现，好像是有人进自家院子里。
苏采青刚坐起来，就看到一个身影打开了自己的门，钻了进来。
张云冰小小的声音在黑暗中响起：“妈！咱家进小偷了！”
苏采青听到这声音才稍微松了口气，一边披上外套一边问：“我听到了，有人进院子了。”
她们孤儿寡母住在这里，加上苏采青从机械厂拿了一大笔补偿的事，早就传开了，而且现在苏大壮也离开了，有些人想趁机对他们家下手，实在是太正常了。
“妈，咱们咋办？”张云冰显得有些害怕。
苏采青说：“不要出声，去看好你弟弟妹妹们。”
“云清把彩妹带去弟弟们那边了，我来帮你。”
苏采青嗯了一声，说：“那你去外面屋把蜡烛和火柴找出来，我让你点你就点。”
张云冰立马乖乖地去了。
苏采青从大衣箱里掏出了个东西，又去拿了几个孩子们去喜宴时，捡的鞭炮以及一盒火柴，来到了房屋的大门口。
她悄悄打开锁，点燃一个鞭炮扔了出去，张云清就把几根蜡烛一一点亮了，一个女人拿着枪的影子，落在了门的窗户上。
此时，刚穿过菜地，就要到门口的窃贼们，被这情况吓了一个懵，其中一个还摔了一跤。
苏采青高声说：“外面的客人，这么晚了，我就不招待了，也懒得和你们照面了！如果你们一定要造访，那茶水是没有的！但我手里这把驳壳枪，可以请你们尝尝花生米！”
苏采青等了一下，没听到动静了，又继续说：“现在回去，我也不知道你们是谁，明天以后也找不到你们的人！如果你们不肯回头，我就先让你们躺在地上流掉一半的血！再让公安局的人把你们抓进牢里，到时候你们怕只能在牢里等着流血而死了！”
等了好一会儿，外面传来一阵窸窸窣窣的声音，张云冰正要松口气，苏采青比了一个悄声的手势，她立马就僵在了原地。
苏采青贴着门听了会儿，窃贼开了院子的大门，已经走了。
等了小会儿，苏采青打开门出去，把院门重新扣上了栓子。
回到屋里，几个孩子都起来了，有些有点害怕，有些还迷蒙着没醒神。
张云冰忙问：“走了？”
苏采青倒了水喝了口说：“走了。”
张云冰一屁股坐下问：“妈，你有枪怎么不打死他们算了？万一还来怎么办？”
苏采青摇头：“我要是真开枪了，他们反而会拼死冲进来，到时候你们怎么办？穷寇莫追的道理要明白。”
这孩子胆子真是大的出奇。
“而且枪里没子弹，没法开枪的，唬人还行。你们别把这枪的事情说出去了啊！”苏采青又补充说。
张云冰几个大点的忙乖乖点头，小的几个估计还没反应过来发生了什么事呢，张云河迷茫地问：“枪？什么枪？”
苏采青走过去，将他抱起来说：“厂里要放电影，说是放《铁道游击队》，我们说那里面的枪呢！好了，都快回去睡吧。”
苏采青将他们一个一个送回房间床上，几个小的很快又睡了，大的几个苏采青也是花了时间好好地安抚了一番。就怕他们被吓到了。
在这个年代，地痞流氓，作奸犯科的人都不少，孤儿寡母的安全确实也有些问题。
回到自己床上，最小的那个在自己的小床里睡得香极了，苏采青的心也突然安定了下来。
第二天，苏采青家里遭了贼的事情，也就传开了，据说贼被苏采青吓跑了，大家都觉得她胆子实在是大。
孩子们倒是乖得很，关于枪的事情半个字都没露，还编了她妈手持两把大菜刀吓唬小偷的瞎话，被问的时候还振振有词：别人老是问，不编瞎话就漏底了！
过了两天，苏采青就看到张云冰张云清还有张云扬的手臂上，都绑了个红布，便问了一句。
张云冰说：“我们去打听了，最近这附近确实有小偷，偷了好几家了！我们组织了起来，在这附近巡防，准备把偷儿抓出来！”
苏采青说：“你们又没见过他们长什么样，怎么抓啊？”
张云冰张嘴本来想说的，可是又想起了什么似的，改口说：“到时候你就知道，反正这事儿不能告诉太多人。要是传到了人家耳朵里。岂不是让我们的努力白费了？”
苏采青忍笑不已，说：“好，我不问了，我等着你们的好消息。”
张云冰点头：“妈你那天晚上太厉害了！这次轮到我们威风了！你就瞧着吧！”
看着张云冰潇洒离开的背影，苏采青突然觉得，这孩子还是挺有勇有谋的。
第15章 筹划卖衣服
照相馆的生意越来越好，苏采青也越来越忙。
王朝英表妹的结婚照，梁启恒洗好了以后，王朝英就陪着她表妹来取。
苏采青看王朝英和婆家的人关系都不错，就知道她婚后过得挺舒坦的了。
王朝英和表妹翻看照片，觉得拍的都很好看，不管是室内的还是室外的，都让人感觉特别精致细腻。
苏采青也很欣赏梁启恒的摄影技术：“他照相，不是简单给人咔嚓一下就完事，他对打光啊，角度啊，都挺有想法的，就像是艺术创作一样，所以拍出来才这么好看。你们等着吧，以后七老八十了，翻出这结婚照，一样不过时的。”
苏采青没从事过摄影的工作，可是她当过设计师的助理，也当过明星的贴身助理，对这种艺术性的工作还是很了解的。
而且，以她的眼光来看，梁启恒也有些美学天赋，不然也不会天天白衬衫穿着，看上去就比同时代的男孩们骚包不少。
“采青姐，不错啊，才来照相馆没几天，就学了那么多新词了！”王朝英揶揄她。还以为这番话，是她跟梁启恒学的呢。
苏采青说：“你这就瞧不起人了吧？照相这种事，我还真能给你说出个一三五出来，你都不定比我懂呢！”
旁边的表妹说：“我觉得这倒是真的，我们照相的时候，采青姐在旁边帮着打光，摄影师都要问她的意见呢！”
苏采青斜眼看王朝英说：“你表妹比你会识货！”
王朝英马上认错：“采青姐，是我有眼不识泰山，您大人有大量，莫怪我。”
苏采青轻哼：“你说太多成语，我听不懂。”
表妹在一旁笑得不行，王朝英无奈极了，说：“采青姐，我要是真的瞧不起你，哪里还会找你搭伴结伙呢？”
“搭伴结伙做什么呀？”苏采青问。
王朝英说：“那条波点的裙子啊，我找了老裁缝做出来了，然后她们穿了以后，都遇到过好几次别人问是哪里买的。所以我心里就想着，既然这裙子这么好看，为什么咱们不做一批出来卖呢？趁着现在天气还热，还能穿一段时间。”
苏采青明白她的意思了，衣服是苏采青想出来的，王朝英想拿去卖，肯定要经过她的同意的。
“那你是想只卖这一次呢，还是以后还卖别的衣服呢？是自己弄个品牌呢，还是怎么样？”苏采青问。
王朝英愣了愣，说：“这些我还没想好呢！如果以后一直卖的话，我哪有那么多时间去打理这些事？”
苏采青说：“那就是短期赚一波就收手了。你想好通过什么渠道卖了吗？是去摆地摊卖，还是在服装店寄售？如果摆地摊，买得起这件衣服的人，会相信它的质量吗？寄售的话，选哪里的服装店？如何分成？”
一大通问题砸了下来，王朝英立马就有些晕乎了：“我还没想好啊，咱们可以慢慢来嘛。”
苏采青说：“当然可以慢慢来，但是夏天也会不知不觉地过去，拖的越久，你赚的钱就越少。”
表妹好奇地问：“如果嫂子她想长期做下去的话，怎么办？你会帮她吗？”
苏采青心里的念头转得很快，其实她也挺想自己做生意的，但是她资金不足，而且缺少资源，做生意就是利用自己的资源去赚钱。
之前苏采青打算先把市场摸清楚，然后根据情况做一些生意，她需要足够的钱，来保证自己和几个孩子的生活水准。
王朝英有个好处就是资源充足，她认识许多有消费能力的人，而且各种各样的工厂都和她父亲管理的机械厂有联系，将这些资源整个利用起来，确实能够做成不小的生意。
至于王朝英这个人，就她看人的眼光来说，是个不错的合作对象，人品和性格都是她欣赏喜欢的。
王朝英见苏采青努着嘴似乎在考虑，顿时有些紧张起来。