第63节
一顿饭下来，尾巴决定好了，跟在苏小壮身边学一学，然后从苏采青这儿拿一批衣服，回北京去开拓市场。
尾巴就是有点爱想得多，还没影的事儿，他都想着要成为北京服装市场的第一了。
吃完饭，把尾巴送回家，苏小壮问：“就这么过去了？他不生我气？”
苏采青反问：“他为什么要生气？”
“我瞒着他事儿了。”
苏采青笑了笑，说：“这事儿很好理解，打个比方，你着急娶媳妇，你媳妇家里要八千彩礼，我和你说，我有我可以借你，等你要下聘的时候我拿不出来，你气不气？”
“这当然气了。”
“如果反过来，你找我借的时候，我说没有，等到你临到下聘还没筹齐钱的时候，我说我找我朋友们借到了，给你先垫上，你说你会高兴还是生气？”
“解决了困难，当然高兴了。”
“一样的道理啊，”苏采青说，“你和他吹牛说你是采英老板的弟弟，人家准备借你的便利进货，结果最后不是的，才会生你的气。可是你没说，后来发现是的，有这么一个便利，他哪里会生气？”
苏小壮摸了摸后脑勺，觉得自己还需要时间消化一下。
苏采青拍了一下他的头：“赶紧去洗个澡吧！早些睡，我估摸着，快有消息了。”
苏采青的预感没错，第二天苏采青在房间里看书，客厅的电话骤然响了，苏小壮立马接了起来，然后喊：“姐！吴厂长的电话！”
苏采青看完一段话，合上书，慢慢悠悠地去接了电话。
吴厂长果然心急：“怎么接电话那么慢？”
“上厕所呢，吴厂长你想好了吗？”
吴厂长虽然已经有了决定，嘴上还是说：“我们先谈谈条件，条件不能让我满意的话，我也是不会和你合作的。”
最硬的很，倒也是他的脾气。
苏采青点头：“好啊！这次您来找我吧！来而不往非礼也啊！”
吴厂长哼了一声，算是答应了，然后挂了电话。
苏采青放下电话，对忙活的苏小壮说：“等会吴厂长还会打电话来，你接就行了。”
“啊？为啥？”
苏小壮还是有些怂脾气大的吴厂长。
苏采青说：“你接了就知道了。”
果然，不一会儿吴厂长又打了电话来，是要地址的，刚刚瓜得太快，根本没来得及。
听见是苏小壮接电话，吴厂长松了口气。
苏采青那个女人太能说，太厉害，嘴上的功夫，根本占不到她的便宜，所以他也有些不愿意跟苏采青对上。
苏小壮给了地址，就挂了电话，说：“嘿，姐真是神了。”
吴厂长虽然嘴上傲娇着，实际上来的很快，完全是突访。
苏采青早就知道他的尿性，所以早就准备好了。
给吴厂长倒上茶，苏采青说：“我们这儿可比吴厂长那儿规矩多一些，客人来了是要好好招待的。”
吴厂长翻了个白眼，没搭理苏采青这句话，这是讽刺他连倒水都要提醒呢。
这种事儿上吃亏，所以吴厂长不接话，直接进入正题：“我那天听你的意思，是有办法帮我们？还是怎么？”
苏采青那天表现出了对英雄的尊敬，以及对烈属的同情，所以吴厂长才决定上她这儿来试试。
吴厂长确实不喜欢那些精明市侩、只想着占便宜揩油的生意人，可是苏采青似乎有些不同。
苏采青依旧端庄优雅地喝了一口茶，吴厂长这时才确定，那天苏采青的姿态，不是故意装出来的，这女人就是这么有气质。
“不是单纯的帮你们，是我们合作共赢。意思就是，我们一起做一件事，你们能得到你们想要的，我们也能得到我们想要的。生意的事儿，不要说得那么高尚哈。”
吴厂长又被她气的翻了个白眼。
苏采青慢悠悠地样子，吴厂长再急，也只能耐着性子等她发话。
吴厂长确定，自己这辈子从未遇到过这么难缠的人，还是个女人。
“采英呢，一直是在服装厂下单，然后拿到产品去卖。这个过程显得十分机械，不灵活，如果中途想要修改什么，或者调整什么，非常难。我需要一个亲密的合作伙伴，可以帮我实现我的想法，那些国有厂做不到，只有你这个一言堂的厂子，才做得到。”
“哼……我是一言堂，你不也觉得好？”吴厂长还是觉得苏采青在讽刺自己。
作者有话要说：啊！赶上了！
第46章 市场和工厂
苏采青不在这点小事上和他争长较短, 只说：“民主有民主的好, 一言堂有一言堂的好, 马克思说的事物的两面性嘛。因为我想实现我的想法，所以我需要很强的自主性, 你能给我吗？”
吴厂长反问：“你要多大的自主权？总不能说，你要我这个厂长之位, 我也得给你吧？”
苏采青说：“您还别说, 这厂长给我做, 我都不要。就你们现在的状况, 整个厂就是个负担, 做这个厂长又累压力又大, 没您那么大的责任感, 还真做不来。”
吴厂长见她捧自己，也不好反驳了, 只是轻哼了一声。
“不过，”苏采青笑眯眯地补充说, “将来或许你会求着我做这个厂长呢。”
吴厂长想都没想就直接反驳：“不可能！”
他上位厂长不容易, 能够一直利用现在的权力, 护住战友们的亲属，实属不易，他怎么会轻易将手中的权力，拱手让人？
苏采青也不和他探讨这些，说：“我需要的权限，主要在生产上。比如说, 我对这个衣服的走线，或者是其他的方面不满意，想要修改，其他的人就要无条件无原则地配合我。”
“你不会提前就考虑好吗？一定要中途改来改去的，折腾人？”
苏采青辩解说：“生产的事情就是这样，有时候你也无法确定，真正生产的过程中，会出现什么样的问题。”
吴厂长没吭声，他也是常下车间的，知道生产的过程中，会出现一些无法预料的问题之类的。
“这是我最希望你们厂能够做到的，当然你也可以放心，我不会任性胡为。生产线启动了以后，每一分每一秒都是成本，都是我需要掏钱的，我也不可能跟自己的钱过不去对吧？”
听到苏采青这么说，吴厂长心里才有些认同了，就是嘛，做商人的，哪有不看重自己的利益的。
见吴厂长似乎听进去了，苏采青继续说：“除了生产上的最高决定权，我还希望能有一定的管理权限。能够在人事上有些决定权。”
吴厂长坚定地说：“现在厂里的人，都是我看好的，一个都不许下岗，也一个都不许赶走！”
生产上的事儿，他可以让步，但是不能动他的人。
苏采青摇头：“我想你是误解我了。我要这个权力，难道就是为了把你的人赶走？我深知这个厂对于你的意义，如果不是基于你的目标和信念来谈这个事情，我想你也不会想和我谈下去了。”
如果那些烈属们，会因为苏采青的入驻，而有人被赶走之类的，相信吴厂长第一个不干。
“你知道就好。”
苏采青干脆直接摊开了说：“厂里现在的职工，绝大多数是烈属吧？八岁当学徒，十岁进厂做事，十五岁算一个正式职工？”
“这你都知道了？”
苏采青笑：“不打无准备的仗，这个道理您比我更明白。回到事情上来，那么年幼的孩子，也干不了多少活，你也只是找方式给他们赚钱的路子而已。可是你想过没有，这样长大的孩子，如果离开了赖以生存的服装厂，怎么活下去？”
吴厂长挺了挺胸膛，说：“他们在服装厂也学了一手技术了，不怕饿死！”
“呵……也只能去别的服装厂做事，而且在这个时候，其他的服装厂也效益不好，哪里还会招人？有关系的都进不去，别说没关系的了。再说了，难道你就想让他们一直当着这种职工？没想过让他们走一下别的路子？”苏采青慢慢地诱惑着吴厂长。
吴厂长眉头一皱，总感觉这事儿有诈，问：“还能走什么路子？”
苏采青似笑非笑地说：“吴厂长，您自己想要上位的时候，都知道要好好学习，怎么到了别人身上，你就不知道了？年幼的孩子，需要的是教育和引导。正常健康的心理和性格，才是他们一辈子过得幸福的基础。”
吴厂长愣了一下，没想到苏采青会提到这个问题。
他年轻时就在打仗，一直到打完仗，才去学习，所以就他自己的经历来说，并没有觉得学习一定要分什么年纪。
“这个……有些现实的困难……”吴厂长有些结巴了。
战友们牺牲后，国家确实给他们的家人进行了一些补助，可是那还远远不够。吴厂长的这个厂，也是想让他们都过得好一点。
大家能够赚到钱，能够拿到工资，过上吃饱穿暖的日子，就是非常好的了，许多人也满足于此。至于送孩子去读书什么的，也没几个人有那样的想法，那是花钱的事儿。更何况，孩子在厂里做事，还能多拿一份钱呢！
“现实的困难，就是家境不够好，所以供不起孩子上学，所以孩子得去厂里做工，对吧？这是个死循环，孩子长大了，就在厂里找个对象，还是知根知底一起长大的那种，然后又生了孩子，孩子长大又在厂里做工……这是您要的么？”
苏采青的语气依旧平淡，可是字字句句都敲在吴厂长的心坎上。
他自己靠着学习和上进，才有机会掌握了这个厂子，其他的孩子呢？应该也可以靠着学习，改变自己的命运吧？
说完，苏采青喝了一口茶，也没继续追着说下去，吴厂长也沉默了。
有些问题，还是自己想明白来的更透彻。
吴厂长坐在沙发上发呆，苏采青径自端着茶，去了阳台上，在那里看着楼下的车水马龙的盛景。
上海这块宝地啊，果然是人气超旺的。
后面，吴厂长的态度，明显要好多了，再也不跟苏采青杠了，整个人显得沉静安稳了不少。
苏采青请他吃了个晚饭，这事儿八成是能成了。
吃完饭，苏采青收拾了东西，和苏小壮说：“咱们先回去吧，云冰和云清成了少先队员，国庆要入队宣誓，咱们要去观礼。”
苏小壮有些跟不上她的节奏了：“那厂子的事儿还没完，咱们就这么走了啊？”
“那事儿是还没完，不过也不能急，吴厂长那边需要考虑清楚，而且要把人员和事务都梳理清楚，才方便我们的加入。这是需要时间的。云冰和云清的事儿，我可不想错过了。你这个做舅舅的不去，她们也会不高兴了哦。”
苏小壮对自己的外甥们没的说，立马就说：“那行，咱们回去吧。”
摩托车放在这儿，苏小壮还有些舍不得呢，可是骑回去也太麻烦了，过两天还得回来。
苏小壮跟尾巴说了一声，就和苏采青回了吉阳。
因为国庆来临，处处都洋溢着节日的喜悦。
对于整个中国来说，这是一个新生的日子啊。
国庆节这天，苏采青作为家长，应邀参加了学校举办的国庆庆祝活动，除了一些文艺表演以外，还有一个部分就是新入队的少先队员，在国旗下宣誓。
张云冰和张云清这次都成了少先队员了，上台的时候，都是一溜小跑的。
苏采青笑眯眯地看着，两个闺女现在长得清秀白净了不少，良好的基因底子已经慢慢地凸显出来了，都是扎着一对麻花辫，这对双胞胎就是格外显眼。
她们被系上红领巾的时候，苏采青看了看旁边的苏云雪，见她正用羡慕的眼神看着。
“是不是觉得云冰和云清好光荣好厉害？”苏采青低声问。
尾巴就是有点爱想得多，还没影的事儿，他都想着要成为北京服装市场的第一了。
吃完饭，把尾巴送回家，苏小壮问：“就这么过去了？他不生我气？”
苏采青反问：“他为什么要生气？”
“我瞒着他事儿了。”
苏采青笑了笑，说：“这事儿很好理解，打个比方，你着急娶媳妇，你媳妇家里要八千彩礼，我和你说，我有我可以借你，等你要下聘的时候我拿不出来，你气不气？”
“这当然气了。”
“如果反过来，你找我借的时候，我说没有，等到你临到下聘还没筹齐钱的时候，我说我找我朋友们借到了，给你先垫上，你说你会高兴还是生气？”
“解决了困难，当然高兴了。”
“一样的道理啊，”苏采青说，“你和他吹牛说你是采英老板的弟弟，人家准备借你的便利进货，结果最后不是的，才会生你的气。可是你没说，后来发现是的，有这么一个便利，他哪里会生气？”
苏小壮摸了摸后脑勺，觉得自己还需要时间消化一下。
苏采青拍了一下他的头：“赶紧去洗个澡吧！早些睡，我估摸着，快有消息了。”
苏采青的预感没错，第二天苏采青在房间里看书，客厅的电话骤然响了，苏小壮立马接了起来，然后喊：“姐！吴厂长的电话！”
苏采青看完一段话，合上书，慢慢悠悠地去接了电话。
吴厂长果然心急：“怎么接电话那么慢？”
“上厕所呢，吴厂长你想好了吗？”
吴厂长虽然已经有了决定，嘴上还是说：“我们先谈谈条件，条件不能让我满意的话，我也是不会和你合作的。”
最硬的很，倒也是他的脾气。
苏采青点头：“好啊！这次您来找我吧！来而不往非礼也啊！”
吴厂长哼了一声，算是答应了，然后挂了电话。
苏采青放下电话，对忙活的苏小壮说：“等会吴厂长还会打电话来，你接就行了。”
“啊？为啥？”
苏小壮还是有些怂脾气大的吴厂长。
苏采青说：“你接了就知道了。”
果然，不一会儿吴厂长又打了电话来，是要地址的，刚刚瓜得太快，根本没来得及。
听见是苏小壮接电话，吴厂长松了口气。
苏采青那个女人太能说，太厉害，嘴上的功夫，根本占不到她的便宜，所以他也有些不愿意跟苏采青对上。
苏小壮给了地址，就挂了电话，说：“嘿，姐真是神了。”
吴厂长虽然嘴上傲娇着，实际上来的很快，完全是突访。
苏采青早就知道他的尿性，所以早就准备好了。
给吴厂长倒上茶，苏采青说：“我们这儿可比吴厂长那儿规矩多一些，客人来了是要好好招待的。”
吴厂长翻了个白眼，没搭理苏采青这句话，这是讽刺他连倒水都要提醒呢。
这种事儿上吃亏，所以吴厂长不接话，直接进入正题：“我那天听你的意思，是有办法帮我们？还是怎么？”
苏采青那天表现出了对英雄的尊敬，以及对烈属的同情，所以吴厂长才决定上她这儿来试试。
吴厂长确实不喜欢那些精明市侩、只想着占便宜揩油的生意人，可是苏采青似乎有些不同。
苏采青依旧端庄优雅地喝了一口茶，吴厂长这时才确定，那天苏采青的姿态，不是故意装出来的，这女人就是这么有气质。
“不是单纯的帮你们，是我们合作共赢。意思就是，我们一起做一件事，你们能得到你们想要的，我们也能得到我们想要的。生意的事儿，不要说得那么高尚哈。”
吴厂长又被她气的翻了个白眼。
苏采青慢悠悠地样子，吴厂长再急，也只能耐着性子等她发话。
吴厂长确定，自己这辈子从未遇到过这么难缠的人，还是个女人。
“采英呢，一直是在服装厂下单，然后拿到产品去卖。这个过程显得十分机械，不灵活，如果中途想要修改什么，或者调整什么，非常难。我需要一个亲密的合作伙伴，可以帮我实现我的想法，那些国有厂做不到，只有你这个一言堂的厂子，才做得到。”
“哼……我是一言堂，你不也觉得好？”吴厂长还是觉得苏采青在讽刺自己。
作者有话要说：啊！赶上了！
第46章 市场和工厂
苏采青不在这点小事上和他争长较短, 只说：“民主有民主的好, 一言堂有一言堂的好, 马克思说的事物的两面性嘛。因为我想实现我的想法，所以我需要很强的自主性, 你能给我吗？”
吴厂长反问：“你要多大的自主权？总不能说，你要我这个厂长之位, 我也得给你吧？”
苏采青说：“您还别说, 这厂长给我做, 我都不要。就你们现在的状况, 整个厂就是个负担, 做这个厂长又累压力又大, 没您那么大的责任感, 还真做不来。”
吴厂长见她捧自己，也不好反驳了, 只是轻哼了一声。
“不过，”苏采青笑眯眯地补充说, “将来或许你会求着我做这个厂长呢。”
吴厂长想都没想就直接反驳：“不可能！”
他上位厂长不容易, 能够一直利用现在的权力, 护住战友们的亲属，实属不易，他怎么会轻易将手中的权力，拱手让人？
苏采青也不和他探讨这些，说：“我需要的权限，主要在生产上。比如说, 我对这个衣服的走线，或者是其他的方面不满意，想要修改，其他的人就要无条件无原则地配合我。”
“你不会提前就考虑好吗？一定要中途改来改去的，折腾人？”
苏采青辩解说：“生产的事情就是这样，有时候你也无法确定，真正生产的过程中，会出现什么样的问题。”
吴厂长没吭声，他也是常下车间的，知道生产的过程中，会出现一些无法预料的问题之类的。
“这是我最希望你们厂能够做到的，当然你也可以放心，我不会任性胡为。生产线启动了以后，每一分每一秒都是成本，都是我需要掏钱的，我也不可能跟自己的钱过不去对吧？”
听到苏采青这么说，吴厂长心里才有些认同了，就是嘛，做商人的，哪有不看重自己的利益的。
见吴厂长似乎听进去了，苏采青继续说：“除了生产上的最高决定权，我还希望能有一定的管理权限。能够在人事上有些决定权。”
吴厂长坚定地说：“现在厂里的人，都是我看好的，一个都不许下岗，也一个都不许赶走！”
生产上的事儿，他可以让步，但是不能动他的人。
苏采青摇头：“我想你是误解我了。我要这个权力，难道就是为了把你的人赶走？我深知这个厂对于你的意义，如果不是基于你的目标和信念来谈这个事情，我想你也不会想和我谈下去了。”
如果那些烈属们，会因为苏采青的入驻，而有人被赶走之类的，相信吴厂长第一个不干。
“你知道就好。”
苏采青干脆直接摊开了说：“厂里现在的职工，绝大多数是烈属吧？八岁当学徒，十岁进厂做事，十五岁算一个正式职工？”
“这你都知道了？”
苏采青笑：“不打无准备的仗，这个道理您比我更明白。回到事情上来，那么年幼的孩子，也干不了多少活，你也只是找方式给他们赚钱的路子而已。可是你想过没有，这样长大的孩子，如果离开了赖以生存的服装厂，怎么活下去？”
吴厂长挺了挺胸膛，说：“他们在服装厂也学了一手技术了，不怕饿死！”
“呵……也只能去别的服装厂做事，而且在这个时候，其他的服装厂也效益不好，哪里还会招人？有关系的都进不去，别说没关系的了。再说了，难道你就想让他们一直当着这种职工？没想过让他们走一下别的路子？”苏采青慢慢地诱惑着吴厂长。
吴厂长眉头一皱，总感觉这事儿有诈，问：“还能走什么路子？”
苏采青似笑非笑地说：“吴厂长，您自己想要上位的时候，都知道要好好学习，怎么到了别人身上，你就不知道了？年幼的孩子，需要的是教育和引导。正常健康的心理和性格，才是他们一辈子过得幸福的基础。”
吴厂长愣了一下，没想到苏采青会提到这个问题。
他年轻时就在打仗，一直到打完仗，才去学习，所以就他自己的经历来说，并没有觉得学习一定要分什么年纪。
“这个……有些现实的困难……”吴厂长有些结巴了。
战友们牺牲后，国家确实给他们的家人进行了一些补助，可是那还远远不够。吴厂长的这个厂，也是想让他们都过得好一点。
大家能够赚到钱，能够拿到工资，过上吃饱穿暖的日子，就是非常好的了，许多人也满足于此。至于送孩子去读书什么的，也没几个人有那样的想法，那是花钱的事儿。更何况，孩子在厂里做事，还能多拿一份钱呢！
“现实的困难，就是家境不够好，所以供不起孩子上学，所以孩子得去厂里做工，对吧？这是个死循环，孩子长大了，就在厂里找个对象，还是知根知底一起长大的那种，然后又生了孩子，孩子长大又在厂里做工……这是您要的么？”
苏采青的语气依旧平淡，可是字字句句都敲在吴厂长的心坎上。
他自己靠着学习和上进，才有机会掌握了这个厂子，其他的孩子呢？应该也可以靠着学习，改变自己的命运吧？
说完，苏采青喝了一口茶，也没继续追着说下去，吴厂长也沉默了。
有些问题，还是自己想明白来的更透彻。
吴厂长坐在沙发上发呆，苏采青径自端着茶，去了阳台上，在那里看着楼下的车水马龙的盛景。
上海这块宝地啊，果然是人气超旺的。
后面，吴厂长的态度，明显要好多了，再也不跟苏采青杠了，整个人显得沉静安稳了不少。
苏采青请他吃了个晚饭，这事儿八成是能成了。
吃完饭，苏采青收拾了东西，和苏小壮说：“咱们先回去吧，云冰和云清成了少先队员，国庆要入队宣誓，咱们要去观礼。”
苏小壮有些跟不上她的节奏了：“那厂子的事儿还没完，咱们就这么走了啊？”
“那事儿是还没完，不过也不能急，吴厂长那边需要考虑清楚，而且要把人员和事务都梳理清楚，才方便我们的加入。这是需要时间的。云冰和云清的事儿，我可不想错过了。你这个做舅舅的不去，她们也会不高兴了哦。”
苏小壮对自己的外甥们没的说，立马就说：“那行，咱们回去吧。”
摩托车放在这儿，苏小壮还有些舍不得呢，可是骑回去也太麻烦了，过两天还得回来。
苏小壮跟尾巴说了一声，就和苏采青回了吉阳。
因为国庆来临，处处都洋溢着节日的喜悦。
对于整个中国来说，这是一个新生的日子啊。
国庆节这天，苏采青作为家长，应邀参加了学校举办的国庆庆祝活动，除了一些文艺表演以外，还有一个部分就是新入队的少先队员，在国旗下宣誓。
张云冰和张云清这次都成了少先队员了，上台的时候，都是一溜小跑的。
苏采青笑眯眯地看着，两个闺女现在长得清秀白净了不少，良好的基因底子已经慢慢地凸显出来了，都是扎着一对麻花辫，这对双胞胎就是格外显眼。
她们被系上红领巾的时候，苏采青看了看旁边的苏云雪，见她正用羡慕的眼神看着。
“是不是觉得云冰和云清好光荣好厉害？”苏采青低声问。