第82节
苏小壮努力挤出笑容来，显得有些难看。
“怎么了？还是没进展啊？”苏采青问。
苏小壮摇摇头：“没有，我去人家单位上蹲了，差点被当成流氓给打出来了。”
“所以连她也躲着你了？”苏采青觉得有些吃惊。
听苏小壮的描述，两个人应该是情投意合的，苏小壮虽然来自农村，而且学历不高，可是是个机灵又充满着精气神的小伙子，而且长相也挺符合时下的审美的，高大健壮，看上去就老实可靠。
这样的小伙子，能够打动姑娘的芳心，也不奇怪啊！怎么苏小壮就不行呢？
苏采青也有些搞不懂了。
“你别急，这事儿慢慢来。”苏采青也觉得自己的安慰有些无力。
苏小壮胡乱地点头，抹了一把脸说：“先这样吧，如果她实在不肯接受我，只能说我们没缘分。我努力争取了，我没有对不起她，也没有对不起我自己，这就够了。”
苏小壮确实是有些走出了自己的迷局了，苏采青心里略感安慰：“你能这么想，我也替你高兴。”
感情这种事，就是强求不来的，苏小壮能够想通一些，就再好不过了。
只有苏小壮一个人照应着，苏采青还担心他有些顾不过来，又特地去店里找了个圆圆脸的售货员姑娘，让她帮着苏小壮一起照看十多个孩子。
苏小壮看到那姑娘，跟苏采青说：“姐，你别这样。”
苏采青有些懵了：“怎么样？”
“就找个别的姑娘来，想吸引我的注意力啊！”苏小壮说。
苏采青这才明白苏小壮想的什么，忍不住噗嗤笑了：“小壮，你想太多了，我找她来，就是为了帮你的，才不是给你介绍对象呢！你心里装着别人，我要是真这么做，岂不是对人家姑娘不公平？你真是想太多了！”
苏小壮恋爱了一次，这心思倒是细了不少，但苏采青还真没那个意思。
尴尬的苏小壮顿时闹了个大红脸。
苏采青没放心上，只说：“记得把水带足了。记得让他们每个人都戴帽子，这个事儿你叮嘱一下云冰，她就会盯着其他人的。”
第63章 北京的市场
孩子们来上海, 苏采青也没时间天天陪着他们出去, 手头上还有许多事情等着她去处理。
尾巴在年初的时候, 带了一批春装去北京销售，苏小壮也跟着去帮忙了, 卖是卖完了，可是渠道不对, 采英在那边, 变成了地摊货一样了。这样一来, 市场也就没打开。
这次夏装的销售也并不十分顺利, 尾巴有些急上火了, 天天打电话联系苏采青。
“姐, 你能来我这儿, 给我指点指点吗？”尾巴抹了抹额头的汗珠说，还是忍不住开了这个口。现在他可算是知道, 苏采青一个外地人，凭着一己之力, 打开上海的市场, 有多不容易了。
苏采青当初, 是打了无数的电话，一个一个经销商去见面谈价格，一分一分地拉锯战似得谈下来的。个中艰辛，难以用言语表述了。
苏采青说：“我这儿才成立了设计师工作室，许多工作还需要我带着上道，暂时走不开。这样吧, 你先去帮我调查一下各个媒体的覆盖范围，比如说，日报每天有多少人订阅，电视台的收视率多少，还有广告费用之类的。这些问题能弄清楚吗？”
尾巴想了想，忙说：“能能能，应该没问题！”
“那行，这段时间，你先去把这些问题弄清楚，将北京的那些媒体的资料，给我越详细越好！”
“可以可以！没问题！”尾巴答应得非常快。
至于苏采青的目的是什么，尾巴也不敢问。
这次真的是市场教做人。
挂了尾巴的电话，苏采青也没为北京市场的问题担心，重新把注意力放在了给新晋设计师们普及新的设计理念的事情。
在运动了十年后，要重新把人们对个性和创造的追求捡起来，短时间还有点难。这些人虽然是相关专业毕业的，但所学的知识已经很落后了，而且还有些残缺不全和错误。
为了以后的工作能够更加方便顺利地展开，苏采青还得好好地给他们上一下课。
苏采青带来的知识，真是让他们觉得大开眼界，没想到设计这种有些玄乎的事情，也有那么多技巧和道理可以讲。
“老板，我以前还觉得，设计更多的是依靠灵感，听您给我们讲课的意思，其实更多的是来自对规律的总结？”
“当然不仅是对规律的总结，更是一种对美的感受。虽然美有许多种，但是标准却在一定程度上是统一的。比如我们看漂亮的人，她的脸肯定是在比例上很接近我们常说的三庭五眼，身材好的人，也会更接近黄金比例。”
美看似无法捉摸，其实内在力是有规律可寻的。
至于美的作用，苏采青无需说太多。
在给新员工们一边上课一边上班地教导了一个月后，他们的观念得到了不小的改变。
“老板！难怪我每次看《服饰画报》上你的文章，都会有新的收获，看来您展现出来的实力，还只是冰山一角啊！”
在彻底服了苏采青以后，他们对苏采青的彩虹屁是不绝于耳了。
苏采青笑着说：“我很高兴听到你这么说，每次《服饰画报》和我约稿，我都希望能够给大家传递一些有用的信息。有人能够接收到，我的目的就实现了。”
“您应该去学校里讲课，担任个教授之类的，你比学校大多数老师讲得好！”
“是绝大多数！老板要是去学校讲课，估计会把学校里的老师比到泥里去了。”
眼看着他们越说越夸张了，苏采青摆手说：“闻道有先后，术业有专攻，你们有些老师的知识储备或许不如我，但是教你们是绰绰有余的。不管我比你们老师的水平如何，我希望你们保持谦虚的心态，继续学习和吸取相关的知识，才能够保持长足的进步。”
与其关注别人，不如关注自身，别人的不足能让自己获得一点虚无的快乐，和狭小的心胸，别的什么都得不到。
见苏采青并不吃拍马屁吹捧那一套，那些人也逐渐收敛了许多。
苏采青确实对这些都不太感冒。
孩子们在上海玩了半个月，就要回去了，张云冰还要继续去学唱歌，张云彩要去学跳舞，张云清和张云扬对自己的假期也有一些打算，不能总留在上海。
送他们回去之前，苏采青除了给他们买了不少好吃好喝好玩的，还买了几大箱子的连环画书，放在了车顶上。
“这些书，就交给小星和小河了，你们想出租书的话，这些做你们的启动资本。书弄丢了或者弄破了，你们要自己负责哦。以后你们要购买新书的话，就要自己出钱了，妈只给你们代购了。”苏采青拍了拍装书的箱子说。
张云河和张云星惊呆了：“妈！都是我们的啊？”
苏采青点头：“当然了，你们别去动你哥那边的。”
“好好好！妈你真好！”
“你是世界上最好的妈！”
“天底下第一好的！”
“宇宙第一好的！”
两个人比赛似得拍苏采青的马屁。
苏采青被两个人逗得不行，说：“妈当然是天下第一好了，谁叫你们只有我这个妈。你们要怎么管理书籍，可以问问你们三哥。你们自己的生意，要自负盈亏啊！”
“好的！”
兄弟两看上去还真是信心满满的。
其实苏采青也挺好奇的，这两人还不太会识字，算术也没怎么学过，不知道会怎么开展这门生意呢？
这些书，就当是给他们做游戏玩。就算是书籍散佚了，就当是做了文化传播了。
这次回来，苏采青又去看了看苏二壮在准备的养殖场。
苏二壮本想回村里养猪的，毕竟乡下猪草到处都是，能省一些成本，孙细娥和苏二柱还能帮一些忙。可是想到猪的运输问题，还有饲料之类的问题，他还是考虑在吉阳的周边建一个养殖场。
在他犹豫选址的时候，苏二柱和他聊天说：“二壮，你五妹看好的事儿，没有不成的。只是在村里办养殖场的话，我还是劝你不要想。咱们家起了这么大的房子，已经有许多人眼红了呢！”
苏二壮在村里几十年，当然也明白村里一些人的秉性，并不很吃惊，只意外苏二柱以前没提起过。
见苏二壮想问，苏二柱抽着烟，说：“过去了的事儿，就不说啦！现在也没几个人敢得罪咱们家了。这也是因为你妹的生意在城里，他们摸不着。要是在这乡下地里头，不光是咱们村的，外村的也看不过眼呢！”
以前他们家简直是全村垫底最穷，因为家底薄，怎么干都是穷，这是没办法的事情。谁知道苏采青在外头突然来了个大翻身，带着全家成了全村最富呢？既然是出头鸟，自然会被人盯上的。
因着苏二柱这番话，苏二壮才下定了决心，在吉阳周边找个地方建养猪场。
苏二壮问苏二柱：“我去开养猪场了，我大哥去干工程队了，小壮去跟着五妹做生意了，家里没人看着你和娘了，能成吗？”
苏二柱呵呵笑着，烟从他嘴里冒出来，吐了两口烟，他才说：“你们兄弟姊妹常惦记我们，就是孝顺了。现在吃得好住得好穿得也好，还有啥想头？你们兄弟几个都是要养家的，现在不多去挣几个钱，成天在地里刨食，是没出息的。”
虽然孙细娥也会常说，不知道儿子在做什么，不知道哪个闺女现在怎么样了之类的，但是她也不是盼着他们回家，就是盼着他们在外面都好好的。
苏二壮自己去跑了地方，根据自己在学习班学的，养猪要地势稍高一点，最好是在半山坡上，还要在下风方向之类的，水源也要近等等，找了个还算合适的地方。
苏大壮帮他找了人手，买了材料，他就自己领着人盖起了猪舍。
“二哥！”苏采青冲着苏二壮喊。
苏二壮此时正在弄屋顶，听到苏采青的声音，立马停了手上的活儿，下来问：“这大热天的，你咋来了？”
“我来看看你这干的咋样了。”苏采青说。
苏二壮扭头看了看正拔地而起的猪舍，说：“主体已经搭好了，现在在盖屋顶，剩下还有些挖深水沟之类的活计。现在正在抢时间做呢！我就想着早些开始养猪，抢在过年前出一批。”
和乡下养猪全靠米糠猪草之类的不同，养殖场就主要靠饲料。
饲料营养丰富，催肥快，比家养猪长得快，大约半年就能长成一两百斤的猪了。
这种猪，相对于土猪肉，在口感上是要次一些，可是在这全民平均食用猪肉量极低的年代，先满足大家的需求是最紧要的，然后再来考虑口感之类的问题。
此时的苏二壮，还真有点意气风发的感觉。
苏采青点头：“你也不要太心急，心急吃不了热豆腐。这是你的第一批猪，要小心仔细才是。”
“当然了，五妹你放心好了，我知道该怎么做的。”
苏二壮为人还算靠谱，苏采青也不多啰嗦他什么了。
“二嫂没跟来吗？”
大嫂曹桂香跟着苏大壮去工地干活的时候，二嫂高有娣还挺羡慕的，现在她男人也出来干活了，她完全可以跟出来的。
说起自己的媳妇，苏二壮就情绪不佳了：“别提了，我让她来，她又说这儿脏，又说这儿累，还有许多别的男人她不习惯，就是不来。我也就没多强求了，爱来不来吧。”
之前苏二壮也想的挺好的，就像大哥和大嫂那样，夫妻齐心，好好经营这个事业。他一心好好养猪，媳妇就帮着他洗洗衣服做做饭之类的，也不需要她去喂猪食打扫猪圈之类的，可是人家不肯来、。
苏二壮也就懒得管她了。
自己二嫂那脾气，苏采青也是领教过的，之前觉得她是因为怨气大，所以总阴阳怪气的，现在看来，是这些年觉得自己委屈了，怨气大到心理都出了一些问题了。
只是人家夫妻间的事儿，苏采青也不好插手，只说：“那就随她吧，孩子也需要她照顾的。”
苏二壮擦了擦汗，说：“我本想着，她来我这儿，孩子就放你那儿去。反正幺妹根妹都在你那儿，也有人帮着洗衣做饭的，将来还要在你那儿上学，我们有时间的时候，就去你那儿坐坐，看看孩子之类的。”
苏二壮家的老大也到了上学的年纪，和大哥家的双胞胎一样，今年都打算读小学了，剩下的那对龙凤胎，年岁稍小一些，还得等两年。
今年下半年，其他的孩子都要上学了，就剩下那对龙凤胎了。
“怎么了？还是没进展啊？”苏采青问。
苏小壮摇摇头：“没有，我去人家单位上蹲了，差点被当成流氓给打出来了。”
“所以连她也躲着你了？”苏采青觉得有些吃惊。
听苏小壮的描述，两个人应该是情投意合的，苏小壮虽然来自农村，而且学历不高，可是是个机灵又充满着精气神的小伙子，而且长相也挺符合时下的审美的，高大健壮，看上去就老实可靠。
这样的小伙子，能够打动姑娘的芳心，也不奇怪啊！怎么苏小壮就不行呢？
苏采青也有些搞不懂了。
“你别急，这事儿慢慢来。”苏采青也觉得自己的安慰有些无力。
苏小壮胡乱地点头，抹了一把脸说：“先这样吧，如果她实在不肯接受我，只能说我们没缘分。我努力争取了，我没有对不起她，也没有对不起我自己，这就够了。”
苏小壮确实是有些走出了自己的迷局了，苏采青心里略感安慰：“你能这么想，我也替你高兴。”
感情这种事，就是强求不来的，苏小壮能够想通一些，就再好不过了。
只有苏小壮一个人照应着，苏采青还担心他有些顾不过来，又特地去店里找了个圆圆脸的售货员姑娘，让她帮着苏小壮一起照看十多个孩子。
苏小壮看到那姑娘，跟苏采青说：“姐，你别这样。”
苏采青有些懵了：“怎么样？”
“就找个别的姑娘来，想吸引我的注意力啊！”苏小壮说。
苏采青这才明白苏小壮想的什么，忍不住噗嗤笑了：“小壮，你想太多了，我找她来，就是为了帮你的，才不是给你介绍对象呢！你心里装着别人，我要是真这么做，岂不是对人家姑娘不公平？你真是想太多了！”
苏小壮恋爱了一次，这心思倒是细了不少，但苏采青还真没那个意思。
尴尬的苏小壮顿时闹了个大红脸。
苏采青没放心上，只说：“记得把水带足了。记得让他们每个人都戴帽子，这个事儿你叮嘱一下云冰，她就会盯着其他人的。”
第63章 北京的市场
孩子们来上海, 苏采青也没时间天天陪着他们出去, 手头上还有许多事情等着她去处理。
尾巴在年初的时候, 带了一批春装去北京销售，苏小壮也跟着去帮忙了, 卖是卖完了，可是渠道不对, 采英在那边, 变成了地摊货一样了。这样一来, 市场也就没打开。
这次夏装的销售也并不十分顺利, 尾巴有些急上火了, 天天打电话联系苏采青。
“姐, 你能来我这儿, 给我指点指点吗？”尾巴抹了抹额头的汗珠说，还是忍不住开了这个口。现在他可算是知道, 苏采青一个外地人，凭着一己之力, 打开上海的市场, 有多不容易了。
苏采青当初, 是打了无数的电话，一个一个经销商去见面谈价格，一分一分地拉锯战似得谈下来的。个中艰辛，难以用言语表述了。
苏采青说：“我这儿才成立了设计师工作室，许多工作还需要我带着上道，暂时走不开。这样吧, 你先去帮我调查一下各个媒体的覆盖范围，比如说，日报每天有多少人订阅，电视台的收视率多少，还有广告费用之类的。这些问题能弄清楚吗？”
尾巴想了想，忙说：“能能能，应该没问题！”
“那行，这段时间，你先去把这些问题弄清楚，将北京的那些媒体的资料，给我越详细越好！”
“可以可以！没问题！”尾巴答应得非常快。
至于苏采青的目的是什么，尾巴也不敢问。
这次真的是市场教做人。
挂了尾巴的电话，苏采青也没为北京市场的问题担心，重新把注意力放在了给新晋设计师们普及新的设计理念的事情。
在运动了十年后，要重新把人们对个性和创造的追求捡起来，短时间还有点难。这些人虽然是相关专业毕业的，但所学的知识已经很落后了，而且还有些残缺不全和错误。
为了以后的工作能够更加方便顺利地展开，苏采青还得好好地给他们上一下课。
苏采青带来的知识，真是让他们觉得大开眼界，没想到设计这种有些玄乎的事情，也有那么多技巧和道理可以讲。
“老板，我以前还觉得，设计更多的是依靠灵感，听您给我们讲课的意思，其实更多的是来自对规律的总结？”
“当然不仅是对规律的总结，更是一种对美的感受。虽然美有许多种，但是标准却在一定程度上是统一的。比如我们看漂亮的人，她的脸肯定是在比例上很接近我们常说的三庭五眼，身材好的人，也会更接近黄金比例。”
美看似无法捉摸，其实内在力是有规律可寻的。
至于美的作用，苏采青无需说太多。
在给新员工们一边上课一边上班地教导了一个月后，他们的观念得到了不小的改变。
“老板！难怪我每次看《服饰画报》上你的文章，都会有新的收获，看来您展现出来的实力，还只是冰山一角啊！”
在彻底服了苏采青以后，他们对苏采青的彩虹屁是不绝于耳了。
苏采青笑着说：“我很高兴听到你这么说，每次《服饰画报》和我约稿，我都希望能够给大家传递一些有用的信息。有人能够接收到，我的目的就实现了。”
“您应该去学校里讲课，担任个教授之类的，你比学校大多数老师讲得好！”
“是绝大多数！老板要是去学校讲课，估计会把学校里的老师比到泥里去了。”
眼看着他们越说越夸张了，苏采青摆手说：“闻道有先后，术业有专攻，你们有些老师的知识储备或许不如我，但是教你们是绰绰有余的。不管我比你们老师的水平如何，我希望你们保持谦虚的心态，继续学习和吸取相关的知识，才能够保持长足的进步。”
与其关注别人，不如关注自身，别人的不足能让自己获得一点虚无的快乐，和狭小的心胸，别的什么都得不到。
见苏采青并不吃拍马屁吹捧那一套，那些人也逐渐收敛了许多。
苏采青确实对这些都不太感冒。
孩子们在上海玩了半个月，就要回去了，张云冰还要继续去学唱歌，张云彩要去学跳舞，张云清和张云扬对自己的假期也有一些打算，不能总留在上海。
送他们回去之前，苏采青除了给他们买了不少好吃好喝好玩的，还买了几大箱子的连环画书，放在了车顶上。
“这些书，就交给小星和小河了，你们想出租书的话，这些做你们的启动资本。书弄丢了或者弄破了，你们要自己负责哦。以后你们要购买新书的话，就要自己出钱了，妈只给你们代购了。”苏采青拍了拍装书的箱子说。
张云河和张云星惊呆了：“妈！都是我们的啊？”
苏采青点头：“当然了，你们别去动你哥那边的。”
“好好好！妈你真好！”
“你是世界上最好的妈！”
“天底下第一好的！”
“宇宙第一好的！”
两个人比赛似得拍苏采青的马屁。
苏采青被两个人逗得不行，说：“妈当然是天下第一好了，谁叫你们只有我这个妈。你们要怎么管理书籍，可以问问你们三哥。你们自己的生意，要自负盈亏啊！”
“好的！”
兄弟两看上去还真是信心满满的。
其实苏采青也挺好奇的，这两人还不太会识字，算术也没怎么学过，不知道会怎么开展这门生意呢？
这些书，就当是给他们做游戏玩。就算是书籍散佚了，就当是做了文化传播了。
这次回来，苏采青又去看了看苏二壮在准备的养殖场。
苏二壮本想回村里养猪的，毕竟乡下猪草到处都是，能省一些成本，孙细娥和苏二柱还能帮一些忙。可是想到猪的运输问题，还有饲料之类的问题，他还是考虑在吉阳的周边建一个养殖场。
在他犹豫选址的时候，苏二柱和他聊天说：“二壮，你五妹看好的事儿，没有不成的。只是在村里办养殖场的话，我还是劝你不要想。咱们家起了这么大的房子，已经有许多人眼红了呢！”
苏二壮在村里几十年，当然也明白村里一些人的秉性，并不很吃惊，只意外苏二柱以前没提起过。
见苏二壮想问，苏二柱抽着烟，说：“过去了的事儿，就不说啦！现在也没几个人敢得罪咱们家了。这也是因为你妹的生意在城里，他们摸不着。要是在这乡下地里头，不光是咱们村的，外村的也看不过眼呢！”
以前他们家简直是全村垫底最穷，因为家底薄，怎么干都是穷，这是没办法的事情。谁知道苏采青在外头突然来了个大翻身，带着全家成了全村最富呢？既然是出头鸟，自然会被人盯上的。
因着苏二柱这番话，苏二壮才下定了决心，在吉阳周边找个地方建养猪场。
苏二壮问苏二柱：“我去开养猪场了，我大哥去干工程队了，小壮去跟着五妹做生意了，家里没人看着你和娘了，能成吗？”
苏二柱呵呵笑着，烟从他嘴里冒出来，吐了两口烟，他才说：“你们兄弟姊妹常惦记我们，就是孝顺了。现在吃得好住得好穿得也好，还有啥想头？你们兄弟几个都是要养家的，现在不多去挣几个钱，成天在地里刨食，是没出息的。”
虽然孙细娥也会常说，不知道儿子在做什么，不知道哪个闺女现在怎么样了之类的，但是她也不是盼着他们回家，就是盼着他们在外面都好好的。
苏二壮自己去跑了地方，根据自己在学习班学的，养猪要地势稍高一点，最好是在半山坡上，还要在下风方向之类的，水源也要近等等，找了个还算合适的地方。
苏大壮帮他找了人手，买了材料，他就自己领着人盖起了猪舍。
“二哥！”苏采青冲着苏二壮喊。
苏二壮此时正在弄屋顶，听到苏采青的声音，立马停了手上的活儿，下来问：“这大热天的，你咋来了？”
“我来看看你这干的咋样了。”苏采青说。
苏二壮扭头看了看正拔地而起的猪舍，说：“主体已经搭好了，现在在盖屋顶，剩下还有些挖深水沟之类的活计。现在正在抢时间做呢！我就想着早些开始养猪，抢在过年前出一批。”
和乡下养猪全靠米糠猪草之类的不同，养殖场就主要靠饲料。
饲料营养丰富，催肥快，比家养猪长得快，大约半年就能长成一两百斤的猪了。
这种猪，相对于土猪肉，在口感上是要次一些，可是在这全民平均食用猪肉量极低的年代，先满足大家的需求是最紧要的，然后再来考虑口感之类的问题。
此时的苏二壮，还真有点意气风发的感觉。
苏采青点头：“你也不要太心急，心急吃不了热豆腐。这是你的第一批猪，要小心仔细才是。”
“当然了，五妹你放心好了，我知道该怎么做的。”
苏二壮为人还算靠谱，苏采青也不多啰嗦他什么了。
“二嫂没跟来吗？”
大嫂曹桂香跟着苏大壮去工地干活的时候，二嫂高有娣还挺羡慕的，现在她男人也出来干活了，她完全可以跟出来的。
说起自己的媳妇，苏二壮就情绪不佳了：“别提了，我让她来，她又说这儿脏，又说这儿累，还有许多别的男人她不习惯，就是不来。我也就没多强求了，爱来不来吧。”
之前苏二壮也想的挺好的，就像大哥和大嫂那样，夫妻齐心，好好经营这个事业。他一心好好养猪，媳妇就帮着他洗洗衣服做做饭之类的，也不需要她去喂猪食打扫猪圈之类的，可是人家不肯来、。
苏二壮也就懒得管她了。
自己二嫂那脾气，苏采青也是领教过的，之前觉得她是因为怨气大，所以总阴阳怪气的，现在看来，是这些年觉得自己委屈了，怨气大到心理都出了一些问题了。
只是人家夫妻间的事儿，苏采青也不好插手，只说：“那就随她吧，孩子也需要她照顾的。”
苏二壮擦了擦汗，说：“我本想着，她来我这儿，孩子就放你那儿去。反正幺妹根妹都在你那儿，也有人帮着洗衣做饭的，将来还要在你那儿上学，我们有时间的时候，就去你那儿坐坐，看看孩子之类的。”
苏二壮家的老大也到了上学的年纪，和大哥家的双胞胎一样，今年都打算读小学了，剩下的那对龙凤胎，年岁稍小一些，还得等两年。
今年下半年，其他的孩子都要上学了，就剩下那对龙凤胎了。