第107章 去府城，卖油策略
第二天早饭的时候，杜晓瑜把自己想买个精通刺绣的下人这个想法说了出来。
丁文章对这种事没什么概念，只觉得自家妹子特有本事，不管做什么决定都是对的，他无条件支持。
廉氏却道：“妹啊，你要是没新衣裳穿了，可以跟我说，咱们年前扯来的料子还剩不少，我给你做就是了，前头才买了一个水苏，这会又要买下人，怪费钱的，新衣裳我们自己就能做，还是把那钱留着买点别的吧，再说，这眼看着就要到发放工钱的日子了，到时候少不得又是一大笔钱，药田里的药都还没长成，银钱只出不进，这日子还得过呢，能省一点是一点吧！”
杜晓瑜就知道廉氏会这么说，笑着道：“嫂嫂，我这也是为了你好，你看你，一空下来就想捏针，日子久了，眼睛哪受得了，再说，我只是随口一提，买肯定是要买的，不过不急于一时，等我有那个闲钱了再说吧！”
过年的时候阿福给她的那个红包，一分钱她都没动过，也没算在自己的资产里面，不是把阿福当外人，只是想着未来的日子还长，谁都说不准会发生什么，万一以后真有急用钱的地方，到那时候再拿出来可就是救命钱了。
——
为了能出去找小伙伴玩，团子一大早就把夫子布置的功课都写完了，水苏在水房里帮他洗衣服洗被套床单，今天天气很好，春光明媚，杜晓瑜有日子没去看药田了，今天打算去瞧瞧附近几家长工负责的药田照看得如何。
站在小山坡上，杜晓瑜望着流经白头村的那条河穿过一片片碧绿色的田野，心情说不出的舒畅，看得出来，附近几家长工都照料得不错，不管是药田还是庄稼，苗子都比别家长得好。当然，这少不了杜晓瑜亲自选种以及提供了一些小建议的功劳。
回来的时候，杜晓瑜看到二丫爹回来了，好像还给家里买了不少东西，二丫娘高兴得合不拢嘴，一边搬东西一边跟二丫爹说着话，看到杜晓瑜，二丫娘笑着打招呼。
杜晓瑜上前去，“婶子，叔回来了？”
二丫娘高兴地说道：“你叔已经攒了一年的假，连去年过年都没回来，这不，知道家里春种忙，就特地请了一个月的假回来了，小鱼儿，你快屋里坐，我让二丫给你倒水。”
杜晓瑜本想说不了，但是突然看到二丫娘从雇来的驴车上搬下两个陶罐子来，那罐子的封口很是熟悉，她心念一动，上前两步，借机说是帮二丫娘般，接过其中一个陶罐子来，往底上瞄了一眼，果然是有秦家标志的花生油。
“婶儿，这是……花生油吗？”杜晓瑜满怀期待地问。
二丫娘点头道：“我当家的说了，花生油已经卖到了县城，生意好得不得了，就这两罐子，他还是一大早去排队才买上的，听说是库房里没多少存货，每天都是限量卖的，县城里的富贵人家更是每天都让下人去排队，可就算是这样，还是有很多人买不上。”
没想到秦宗成速度还挺快，这才多久就把分铺开到县城里来了，杜晓瑜又问：“那这两罐油买了多少钱？”
二丫娘如实道：“五十文钱一罐，两罐一百文。”
这价钱对于贫苦人家来说是有点高了，不过没办法，物以稀为贵，更何况是刚面世的花生油，秦宗成定的这个价钱已经算良心的了，毕竟花生要成本，工人们要付工钱，装油的陶罐要联系窑厂订制，再加上送往县城的运费，这一算下来，其实一罐花生油也没净赚多少钱。
对于二丫爹这种在县城做长工的来说，一百文钱怕是算不得什么，否则他也不会这么大方直接就花一百文钱买了两罐。
知道秦宗成把花生油卖到了县城，杜晓瑜便下定决心要去府城走一趟。
上回丁文章就没去成府城，这回说什么也要跟着杜晓瑜和傅凉枭去。
杜晓瑜没异议。
此去府城路途遥远，三人各带了一套换洗的衣裳，杜晓瑜还做了不少尽量脱干水分好存放的饼子带上，丁里正赶着牛车送他们到县城，三人这才去找车马行租马车去府城。
现如今是开春，路面十分畅通，比去年的雨季不知好走了多少个倍。
因此三人没用几天就到了府城。
杜晓瑜循着记忆找到秦府，门房认得杜晓瑜和傅凉枭，看到这二人，一脸的恭敬，“二位贵客里面请，我们家老爷去油坊了，小的这就去通报。”
杜晓瑜点点头，跟着领路丫鬟来到厅堂，立刻有人给他们奉茶。
不多会，秦宗成就脚步匆匆地赶来了。
有日子没见杜晓瑜，一听说她来，秦宗成脸上都乐开了花，进门就打招呼，“杜姑娘，你何时来的，怎么也不提前知会一声，我好让人去接你。”
杜晓瑜道：“白头村那地儿山高水远的，与其请人来知会你再由你安排人去接，还不如我直接来了，多省事儿。”
秦宗成干笑两声，又给傅凉枭和丁文章各自打了招呼才往主位坐下。
杜晓瑜直接开门见山，“咱们的花生油是不是已经到渔阳县了？”
秦宗成点头，“是，已经到县城了。”
“那什么时候能到镇上？”杜晓瑜又问。
秦宗成微微蹙眉，“这个，目前还到不了，先不说运送路途遥远，就说这供货，咱们也跟不上啊，除非，在县城里再开一个油坊，由县城给镇上供货，否则从府城运送到镇上只卖五十文钱一罐，我可要赔本了。”
杜晓瑜想了想，说道：“不急，就先到县城吧，我来的时候看了一下，县城里确实是供不应求，这是好事。”
“好事？”秦宗成不解，开年的时候他又招了一班工人，白天晚上两班倒的榨油，结果还是跟不上客人的需求，铺子的门板都快被买油的客人给拍烂了，这算哪门子的好事？
杜晓瑜神秘一笑，“有钱都买不到的东西才叫宝，既然是宝，自然有的是人趋之若鹜，目前的两三个月内，就算你供得上货，也得继续造成供不应求的假象，趁机提高花生油的知名度，另外，秦老伯是不是所有的花生油都统一价？”
秦宗成点点头。
杜晓瑜却说：“不妥。”
“哪里不妥？”秦宗成自认为这价钱已经很良心公道了，本来就是奔着底层百姓去的，目的是让所有人都买得起花生油，拓宽购买人群。
杜晓瑜建议道：“油不变，变包装，你现在的陶罐应该成本花不了几个铜板，请个懂行的人设计几款样式精美看起来赏心悦目的油罐，再去窑厂订制，这种货，专供上层圈子的富贵人家，价钱只管往上抬，那些人家不差钱，到时候，一准让你翻倍翻倍地赚回来。”
秦宗成有些犹豫，“可油都是一样的。”
“我知道。”杜晓瑜道：“但你要明白，富贵人家买的不是油本身，而是面子。”
丁文章对这种事没什么概念，只觉得自家妹子特有本事，不管做什么决定都是对的，他无条件支持。
廉氏却道：“妹啊，你要是没新衣裳穿了，可以跟我说，咱们年前扯来的料子还剩不少，我给你做就是了，前头才买了一个水苏，这会又要买下人，怪费钱的，新衣裳我们自己就能做，还是把那钱留着买点别的吧，再说，这眼看着就要到发放工钱的日子了，到时候少不得又是一大笔钱，药田里的药都还没长成，银钱只出不进，这日子还得过呢，能省一点是一点吧！”
杜晓瑜就知道廉氏会这么说，笑着道：“嫂嫂，我这也是为了你好，你看你，一空下来就想捏针，日子久了，眼睛哪受得了，再说，我只是随口一提，买肯定是要买的，不过不急于一时，等我有那个闲钱了再说吧！”
过年的时候阿福给她的那个红包，一分钱她都没动过，也没算在自己的资产里面，不是把阿福当外人，只是想着未来的日子还长，谁都说不准会发生什么，万一以后真有急用钱的地方，到那时候再拿出来可就是救命钱了。
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为了能出去找小伙伴玩，团子一大早就把夫子布置的功课都写完了，水苏在水房里帮他洗衣服洗被套床单，今天天气很好，春光明媚，杜晓瑜有日子没去看药田了，今天打算去瞧瞧附近几家长工负责的药田照看得如何。
站在小山坡上，杜晓瑜望着流经白头村的那条河穿过一片片碧绿色的田野，心情说不出的舒畅，看得出来，附近几家长工都照料得不错，不管是药田还是庄稼，苗子都比别家长得好。当然，这少不了杜晓瑜亲自选种以及提供了一些小建议的功劳。
回来的时候，杜晓瑜看到二丫爹回来了，好像还给家里买了不少东西，二丫娘高兴得合不拢嘴，一边搬东西一边跟二丫爹说着话，看到杜晓瑜，二丫娘笑着打招呼。
杜晓瑜上前去，“婶子，叔回来了？”
二丫娘高兴地说道：“你叔已经攒了一年的假，连去年过年都没回来，这不，知道家里春种忙，就特地请了一个月的假回来了，小鱼儿，你快屋里坐，我让二丫给你倒水。”
杜晓瑜本想说不了，但是突然看到二丫娘从雇来的驴车上搬下两个陶罐子来，那罐子的封口很是熟悉，她心念一动，上前两步，借机说是帮二丫娘般，接过其中一个陶罐子来，往底上瞄了一眼，果然是有秦家标志的花生油。
“婶儿，这是……花生油吗？”杜晓瑜满怀期待地问。
二丫娘点头道：“我当家的说了，花生油已经卖到了县城，生意好得不得了，就这两罐子，他还是一大早去排队才买上的，听说是库房里没多少存货，每天都是限量卖的，县城里的富贵人家更是每天都让下人去排队，可就算是这样，还是有很多人买不上。”
没想到秦宗成速度还挺快，这才多久就把分铺开到县城里来了，杜晓瑜又问：“那这两罐油买了多少钱？”
二丫娘如实道：“五十文钱一罐，两罐一百文。”
这价钱对于贫苦人家来说是有点高了，不过没办法，物以稀为贵，更何况是刚面世的花生油，秦宗成定的这个价钱已经算良心的了，毕竟花生要成本，工人们要付工钱，装油的陶罐要联系窑厂订制，再加上送往县城的运费，这一算下来，其实一罐花生油也没净赚多少钱。
对于二丫爹这种在县城做长工的来说，一百文钱怕是算不得什么，否则他也不会这么大方直接就花一百文钱买了两罐。
知道秦宗成把花生油卖到了县城，杜晓瑜便下定决心要去府城走一趟。
上回丁文章就没去成府城，这回说什么也要跟着杜晓瑜和傅凉枭去。
杜晓瑜没异议。
此去府城路途遥远，三人各带了一套换洗的衣裳，杜晓瑜还做了不少尽量脱干水分好存放的饼子带上，丁里正赶着牛车送他们到县城，三人这才去找车马行租马车去府城。
现如今是开春，路面十分畅通，比去年的雨季不知好走了多少个倍。
因此三人没用几天就到了府城。
杜晓瑜循着记忆找到秦府，门房认得杜晓瑜和傅凉枭，看到这二人，一脸的恭敬，“二位贵客里面请，我们家老爷去油坊了，小的这就去通报。”
杜晓瑜点点头，跟着领路丫鬟来到厅堂，立刻有人给他们奉茶。
不多会，秦宗成就脚步匆匆地赶来了。
有日子没见杜晓瑜，一听说她来，秦宗成脸上都乐开了花，进门就打招呼，“杜姑娘，你何时来的，怎么也不提前知会一声，我好让人去接你。”
杜晓瑜道：“白头村那地儿山高水远的，与其请人来知会你再由你安排人去接，还不如我直接来了，多省事儿。”
秦宗成干笑两声，又给傅凉枭和丁文章各自打了招呼才往主位坐下。
杜晓瑜直接开门见山，“咱们的花生油是不是已经到渔阳县了？”
秦宗成点头，“是，已经到县城了。”
“那什么时候能到镇上？”杜晓瑜又问。
秦宗成微微蹙眉，“这个，目前还到不了，先不说运送路途遥远，就说这供货，咱们也跟不上啊，除非，在县城里再开一个油坊，由县城给镇上供货，否则从府城运送到镇上只卖五十文钱一罐，我可要赔本了。”
杜晓瑜想了想，说道：“不急，就先到县城吧，我来的时候看了一下，县城里确实是供不应求，这是好事。”
“好事？”秦宗成不解，开年的时候他又招了一班工人，白天晚上两班倒的榨油，结果还是跟不上客人的需求，铺子的门板都快被买油的客人给拍烂了，这算哪门子的好事？
杜晓瑜神秘一笑，“有钱都买不到的东西才叫宝，既然是宝，自然有的是人趋之若鹜，目前的两三个月内，就算你供得上货，也得继续造成供不应求的假象，趁机提高花生油的知名度，另外，秦老伯是不是所有的花生油都统一价？”
秦宗成点点头。
杜晓瑜却说：“不妥。”
“哪里不妥？”秦宗成自认为这价钱已经很良心公道了，本来就是奔着底层百姓去的，目的是让所有人都买得起花生油，拓宽购买人群。
杜晓瑜建议道：“油不变，变包装，你现在的陶罐应该成本花不了几个铜板，请个懂行的人设计几款样式精美看起来赏心悦目的油罐，再去窑厂订制，这种货，专供上层圈子的富贵人家，价钱只管往上抬，那些人家不差钱，到时候，一准让你翻倍翻倍地赚回来。”
秦宗成有些犹豫，“可油都是一样的。”
“我知道。”杜晓瑜道：“但你要明白，富贵人家买的不是油本身，而是面子。”