穿越后我靠科举养家 第168节
至于周青林有没有托吕、应二人给自家几个闺女带玩具的问题，答案当然是肯定的了，这可是她们爹爹设计出来的玩具，自然不能少了自家的几个孩子啦。
给闺女们的玩具，周青林可是装了满满一大木箱，里面不但有四丫和小丫的，就连大丫和二丫也都有份。
话说，在玩具面前，谁还不是个宝宝呢。
目前，对南川县来说，推销玩具也算是头等大事了，为了确保路上的安全，这次出远门，周青林特地安排了两名衙役跟随，虽然走的都是官道，可有懂拳脚的人跟着，心里总归要安心些。
自从准备加大生产量，杨县丞和周青林商议过后，又去招了两个木匠师傅，再有那些新来的乞丐加入，生产速度立马加快了不少。
其实周青林心里是准备再多招几个木匠师傅的，最好能一个师傅只负责一款玩具，这样不管在速度上还是在熟练程度上，都能提升不少。
不过，还是暂时再等等吧，毕竟现在还一个单子都没有呢，都说做生意讲究循序渐进，可不兴一下子就把摊子铺得老大。
这几日，除了周青林，其他在殷切期盼着玩具订单的还有杨县丞和黄主簿两人。
确切的说，盼着订单的应该还不止他们三人。
自从吕志义他们几人离开南川县后，整个县衙，包括木制品作坊里的所有工人都在期盼着玩具订单快点到来呢。
特别是原先的这些乞丐们，如今好不容易过上了衣食无忧的好日子，他们当然希望木制品作坊能红红火火的，这样自己就不用再担心日后的生计了。
还有，知县老爷可是说了，将来等挣了银子还要给他们盖住房呢，所以木作坊的生意可千万要兴旺才行。
可为啥都过去快半个月了，还一点动静都没有啊。
老郑头这几日也都在发愁订单的事呢，过上了温饱不愁的日子后，如果再让自己去过过去的苦日子，老郑头都不敢去想。
再看到孙子日渐红润的小脸蛋和欢快的笑颜，老郑头手上打磨的动作又快了些许。
自从作坊开始赶工后，老郑头时不时也会去操作间领些打磨的活计过来做，反正他除了守着门，也没其他的事。
一旁的孙子见了，也会做一些力所能及的跑腿活计，他和小鱼儿两人，把老郑头打磨好的小猴子一个个送回到操作间让叔伯们组装，而后两人再提一篮子要打磨的小木猴过来。
“爷爷，我好像听到外头有马蹄的声音。”小泥鳅提着篮子迫不及待地冲了进来。
“我也听到了。”一旁跑得气喘吁吁地小鱼儿也说道。
是吗，老郑头竖着耳朵听了听，没听到门外有啥声音啊，心道，定是两个皮小孩听错了吧。
“你俩跑啥跑，你看后背都出汗了！”老郑头把手伸进两个孩子的衣领里头摸了摸，一手的汗。
他转身正准备把挂在椅背上的布巾拿下来给两个孩子擦擦，就听到有敲门声从院外传了进来。
自从开始制作玩具后，按县丞老爷的规定，他们作坊里头的人不可以随便出去，而外面闲杂人等更是轻易不能放进来，是以作坊大门整日都是关着的。
老郑头忙放下布巾出去开门，心里想着不知是谁过来了，等他打开门时，却见是一位自己并不认识的中年男子，看对方身上穿着的绸面衣衫，再看门口停着的马车，老郑头心中隐隐有了猜测。
看这人的穿着打扮，怎么看怎么像哪家的店掌柜，不会是生意来了吧？
强忍住心中的喜悦，老郑头笑着作揖问询：“请问您有何事？”
贾掌柜也没拖沓，他又抬头看了看院门上的牌匾，正是自己要找寻的南川木制品作坊，而后贾掌柜打开手里的画册朝老郑头问道：“这书册上的木制玩具可是出自你们作坊？”
老郑头朝画册上看了看，上头画着的那个可不就是自己刚刚还在打磨的小猴子吗，他忙应声回答道：“对对对，这些玩具就是咱们作坊制作的。”
那就没错了，贾掌柜笑道：“我是从青州府过来的，想与你们作坊做这些玩具的生意，只是不知该找谁去谈。”
老郑头连连点头，道：“您在这儿稍等一会儿，我这就给您叫人去！”
说罢，老郑头就急匆匆往操作间跑去，边跑边心里乐成了一朵花。
哈哈哈，终于有生意上门来了！
......
作者有话说：
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第165章 、订单不断
杨县丞和黄主簿此时正在新收拾出来的茶厅里, 说是茶厅，其实就是准备用来和客户商谈买卖的接待室。
原本这屋子是染布坊堆放染料的地方，自从吕志义他们出门推销玩具后，杨县丞就让人把这间房给收拾出来了。
想着届时有顾客上门时, 他们玩具作坊总要有个能与人坐下来好好相谈生意的地方才行。
屋子收拾出来后, 杨县丞和黄主簿两人又从县衙礼房搬了两张书桌过来, 还有椅子也拿过来六把，且为了不让商客们觉得他们作坊实在寒酸，在搬桌子和椅子时，杨县丞是挑了又挑, 最后愣是让他从一大堆破旧中找出几样还能过得了眼的桌椅来。
对于杨、黄两人的做法，周青林睁一只眼闭一只眼, 只当没瞧见。
按理来说木制品作坊也算是南川县的“国有企业”，都在同一个锅里摸勺的部门, 搬几张桌椅过去怎么了。
周青林的态度, 直接导致了杨、黄两人的“明目张胆”，这不, 隔天两人又把礼房里空置的卷宗架也抬过去了, 说是用来展示玩具正正好。
再隔了两日，杨县丞和黄主簿把自己喝茶的杯子也端了过去。
周青林简直哭笑不得, 心道，这两人还真把作坊当成自己上值的地方了。
别说，这两人心里还真是这么想的，反正衙门事也不多，再说在作坊可比在县衙得劲多了。
为啥？因为有活力呗。
这不, 在这边每天有忙不完的事儿, 一天折腾下来, 饭都能多吃两碗。
管他当初念书为滴是啥，反正此时杨县丞和黄主簿都觉得，干活可比那光坐着不动弹舒服多了。
两人唯一烦恼的就是自己不懂生意经，不知道该怎么与人谈价格，担心会被客户杀了价，届时岂不白忙一场了。
对于这点，周青林倒是一点都不发愁的，因为他并不准备与人讨价还价，所有玩具定得都是一口价，且明码标价，谁来都一样。
杨县丞听了，眼前就是一亮，心道，这法子好这法子好，这样的话，自己就不用和人家练嘴皮子了。黄主簿也觉得一口价的主意十分不错，这样他这个“生意废”就不用担心会被人坑了。
可等周青林把九款玩具的价格都一一标出来后，杨、黄两人的下巴差点掉到了地上。
这这这会不会太贵了点啊？
“贵啥贵啊，”周青林把价格是怎么算出来的一一分析给他俩听，“人工费，还有租场地的费用，再有木料，这些可都是银子呢，肯定都要摊到价格上去的。”
杨县丞轻声嘀咕：“就算全都摊上去也卖不了这么贵吧？”
一旁的黄主簿也是一副卖得实在太贵的纠结表情，心道，这小猴子翻跟头才用了多少的木头啊，竟然要卖两百文。还有兔子拔萝卜的那款，居然定价在两百四十文，虽然这兔子大眼睛长耳朵的看着确实可爱，可两百四十文一个也实在太贵了些。
不说还有十二生肖大转盘这几款，直接就是一两银子一个，这也太吓人了吧。
见两人盯着自己，一副你就是黑心商家的神情，周青林忍不住笑了起来，“其实你俩不是真的嫌贵，而是担心这样的定价会卖不出去吧？”
嗯嗯嗯，杨县丞和黄主簿点头如捣蒜。
“是不是还想着每个玩具能挣上几个铜板就满足了？”周青林继续说道。
对对对，杨、黄两人不住地点头。
别说，他俩还真是这样想的，在杨县丞和黄主簿心里，不管赚多少，只要不是亏本生意就行。
周青林笑道：“难道你俩忘了咱们开玩具作坊的目的是什么了吗？”
目的？
对哦，经周知县一提醒，杨县丞和黄主簿立马想起当初周知县要开玩具作坊的初衷来。
是准备把挣到的银两都用到南川县的百姓身上去。
见两人都想起来了，周青林觉得自己有必要再重述一遍，他正容亢色道：
“咱们之所以要开这个作坊，为的就是解决南川县如今的困境，让南川百姓们不再贫苦，让咱们县的学子们不再会因为没束脩而只能放弃学业，要做到这些，得需要很多很多的银子才行，而这些银子晏州知府不会给咱们，朝廷也不可能给咱们，我们能靠得只有自己，如果按你俩说的，只挣几个铜板就行了，那么咱们的初衷永远都不可能实现，更何况，本官并未觉得玩具的定价高了，因为这些玩具虽然是用木头所制，可让它们动起来的却是本官的所学，学识无价！”
慷慨激昂的一番话听得杨县丞和黄主簿简直热血沸腾。
两人觉得，周大人说得实在太有道理了。
学识是无价的。
自那日起，杨县丞和黄主簿不再纠结定价的问题，两人开始帮着把成品玩具装进一个个包装盒里，这些木盒子是特地去和广街的家具作坊定制来的，三十文一个，一口气跟人家下了五千个的订单，二十两银子的定金依旧是周青林掏的。
开办玩具作坊以来，工人的工钱、伙食、还有购买木料，周青林已贴进去一百多两银子了。
有些时候，杨县丞他们真的理解不了像周知县和窦知县这种又贴银子又花精力的行为，人家当官大多是想法子从中捞取好处，而两位大人却都是往外掏银子的，实在是无私啊。
要是周青林知道杨县丞此时的心中所想，定会在心里说上一句，“不不不，窦知县才是真的无私呢，而他总归还是存了做政绩的私心的，还有，拿出去的银子可是要还的，他还有五个闺女的嫁妆要办呢！”
......
老郑头兴冲冲找过来时，杨县丞和黄主簿刚坐下准备歇上一歇，他俩装了一个多时辰的盒子，着实有些累了。
见门房过来，两人便询问对方有何事。
“禀两位大人，门口有青州府过来的客商，说是要和咱们作坊谈生意。”
到底是面对官老爷，老郑头有些战战兢兢。
啥？有客商来了！
杨县丞和黄主簿两人“蹭”的一下就从座椅上站了起来，“快快快！快去把人请进来，还有明日让老于头和你一起守门房去，不然你人在这里，要是再有客商过来的话，咱们就招待不周了。”
“是！”老郑头连连点头，接着小跑着去请客商了。
而杨县丞和黄主簿两人则眼睛朝屋内四下溜了一圈，嗯，玩具在展示架上，笔墨搁在书桌，而自己身上穿的也不是官服，所以一点问题都没有。
不对，黄主簿突然想起了什么，他赶忙撒腿就往外跑，边跑边大声说道：“我去把操作间的门给关上，免得让人把咱们做玩具的本事给学去了。”
“对对对，你快去把门关了，千万别让人学去了才行。”
等黄主簿关好了门再回来时，那青州府的客商已经和杨县丞聊到玩具卖多少价格上了。
这么直接？
黄主簿有些纳闷，谈生意不是要好好的谈得吗？哪有人一上来就问价格的。
其实黄主簿要是知道对方想抢占先机的心，就能理解他为何一来就直截了当下订单的事了。
至于为何人家知道自己是第一个抢先机的人，那还是因为杨县丞不会做生意的嘴，哪有人家一来，就激动地和人家说道：“你可是咱们玩具作坊的第一个客户呢！”
贾掌柜一听，第一个？
那自己岂不是可以先抢先赢了。
给闺女们的玩具，周青林可是装了满满一大木箱，里面不但有四丫和小丫的，就连大丫和二丫也都有份。
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目前，对南川县来说，推销玩具也算是头等大事了，为了确保路上的安全，这次出远门，周青林特地安排了两名衙役跟随，虽然走的都是官道，可有懂拳脚的人跟着，心里总归要安心些。
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确切的说，盼着订单的应该还不止他们三人。
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特别是原先的这些乞丐们，如今好不容易过上了衣食无忧的好日子，他们当然希望木制品作坊能红红火火的，这样自己就不用再担心日后的生计了。
还有，知县老爷可是说了，将来等挣了银子还要给他们盖住房呢，所以木作坊的生意可千万要兴旺才行。
可为啥都过去快半个月了，还一点动静都没有啊。
老郑头这几日也都在发愁订单的事呢，过上了温饱不愁的日子后，如果再让自己去过过去的苦日子，老郑头都不敢去想。
再看到孙子日渐红润的小脸蛋和欢快的笑颜，老郑头手上打磨的动作又快了些许。
自从作坊开始赶工后，老郑头时不时也会去操作间领些打磨的活计过来做，反正他除了守着门，也没其他的事。
一旁的孙子见了，也会做一些力所能及的跑腿活计，他和小鱼儿两人，把老郑头打磨好的小猴子一个个送回到操作间让叔伯们组装，而后两人再提一篮子要打磨的小木猴过来。
“爷爷，我好像听到外头有马蹄的声音。”小泥鳅提着篮子迫不及待地冲了进来。
“我也听到了。”一旁跑得气喘吁吁地小鱼儿也说道。
是吗，老郑头竖着耳朵听了听，没听到门外有啥声音啊，心道，定是两个皮小孩听错了吧。
“你俩跑啥跑，你看后背都出汗了！”老郑头把手伸进两个孩子的衣领里头摸了摸，一手的汗。
他转身正准备把挂在椅背上的布巾拿下来给两个孩子擦擦，就听到有敲门声从院外传了进来。
自从开始制作玩具后，按县丞老爷的规定，他们作坊里头的人不可以随便出去，而外面闲杂人等更是轻易不能放进来，是以作坊大门整日都是关着的。
老郑头忙放下布巾出去开门，心里想着不知是谁过来了，等他打开门时，却见是一位自己并不认识的中年男子，看对方身上穿着的绸面衣衫，再看门口停着的马车，老郑头心中隐隐有了猜测。
看这人的穿着打扮，怎么看怎么像哪家的店掌柜，不会是生意来了吧？
强忍住心中的喜悦，老郑头笑着作揖问询：“请问您有何事？”
贾掌柜也没拖沓，他又抬头看了看院门上的牌匾，正是自己要找寻的南川木制品作坊，而后贾掌柜打开手里的画册朝老郑头问道：“这书册上的木制玩具可是出自你们作坊？”
老郑头朝画册上看了看，上头画着的那个可不就是自己刚刚还在打磨的小猴子吗，他忙应声回答道：“对对对，这些玩具就是咱们作坊制作的。”
那就没错了，贾掌柜笑道：“我是从青州府过来的，想与你们作坊做这些玩具的生意，只是不知该找谁去谈。”
老郑头连连点头，道：“您在这儿稍等一会儿，我这就给您叫人去！”
说罢，老郑头就急匆匆往操作间跑去，边跑边心里乐成了一朵花。
哈哈哈，终于有生意上门来了！
......
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感谢在2022-04-29 20:09:01~2022-04-30 22:12:59期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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第165章 、订单不断
杨县丞和黄主簿此时正在新收拾出来的茶厅里, 说是茶厅，其实就是准备用来和客户商谈买卖的接待室。
原本这屋子是染布坊堆放染料的地方，自从吕志义他们出门推销玩具后，杨县丞就让人把这间房给收拾出来了。
想着届时有顾客上门时, 他们玩具作坊总要有个能与人坐下来好好相谈生意的地方才行。
屋子收拾出来后, 杨县丞和黄主簿两人又从县衙礼房搬了两张书桌过来, 还有椅子也拿过来六把，且为了不让商客们觉得他们作坊实在寒酸，在搬桌子和椅子时，杨县丞是挑了又挑, 最后愣是让他从一大堆破旧中找出几样还能过得了眼的桌椅来。
对于杨、黄两人的做法，周青林睁一只眼闭一只眼, 只当没瞧见。
按理来说木制品作坊也算是南川县的“国有企业”，都在同一个锅里摸勺的部门, 搬几张桌椅过去怎么了。
周青林的态度, 直接导致了杨、黄两人的“明目张胆”，这不, 隔天两人又把礼房里空置的卷宗架也抬过去了, 说是用来展示玩具正正好。
再隔了两日，杨县丞和黄主簿把自己喝茶的杯子也端了过去。
周青林简直哭笑不得, 心道，这两人还真把作坊当成自己上值的地方了。
别说，这两人心里还真是这么想的，反正衙门事也不多，再说在作坊可比在县衙得劲多了。
为啥？因为有活力呗。
这不, 在这边每天有忙不完的事儿, 一天折腾下来, 饭都能多吃两碗。
管他当初念书为滴是啥，反正此时杨县丞和黄主簿都觉得，干活可比那光坐着不动弹舒服多了。
两人唯一烦恼的就是自己不懂生意经，不知道该怎么与人谈价格，担心会被客户杀了价，届时岂不白忙一场了。
对于这点，周青林倒是一点都不发愁的，因为他并不准备与人讨价还价，所有玩具定得都是一口价，且明码标价，谁来都一样。
杨县丞听了，眼前就是一亮，心道，这法子好这法子好，这样的话，自己就不用和人家练嘴皮子了。黄主簿也觉得一口价的主意十分不错，这样他这个“生意废”就不用担心会被人坑了。
可等周青林把九款玩具的价格都一一标出来后，杨、黄两人的下巴差点掉到了地上。
这这这会不会太贵了点啊？
“贵啥贵啊，”周青林把价格是怎么算出来的一一分析给他俩听，“人工费，还有租场地的费用，再有木料，这些可都是银子呢，肯定都要摊到价格上去的。”
杨县丞轻声嘀咕：“就算全都摊上去也卖不了这么贵吧？”
一旁的黄主簿也是一副卖得实在太贵的纠结表情，心道，这小猴子翻跟头才用了多少的木头啊，竟然要卖两百文。还有兔子拔萝卜的那款，居然定价在两百四十文，虽然这兔子大眼睛长耳朵的看着确实可爱，可两百四十文一个也实在太贵了些。
不说还有十二生肖大转盘这几款，直接就是一两银子一个，这也太吓人了吧。
见两人盯着自己，一副你就是黑心商家的神情，周青林忍不住笑了起来，“其实你俩不是真的嫌贵，而是担心这样的定价会卖不出去吧？”
嗯嗯嗯，杨县丞和黄主簿点头如捣蒜。
“是不是还想着每个玩具能挣上几个铜板就满足了？”周青林继续说道。
对对对，杨、黄两人不住地点头。
别说，他俩还真是这样想的，在杨县丞和黄主簿心里，不管赚多少，只要不是亏本生意就行。
周青林笑道：“难道你俩忘了咱们开玩具作坊的目的是什么了吗？”
目的？
对哦，经周知县一提醒，杨县丞和黄主簿立马想起当初周知县要开玩具作坊的初衷来。
是准备把挣到的银两都用到南川县的百姓身上去。
见两人都想起来了，周青林觉得自己有必要再重述一遍，他正容亢色道：
“咱们之所以要开这个作坊，为的就是解决南川县如今的困境，让南川百姓们不再贫苦，让咱们县的学子们不再会因为没束脩而只能放弃学业，要做到这些，得需要很多很多的银子才行，而这些银子晏州知府不会给咱们，朝廷也不可能给咱们，我们能靠得只有自己，如果按你俩说的，只挣几个铜板就行了，那么咱们的初衷永远都不可能实现，更何况，本官并未觉得玩具的定价高了，因为这些玩具虽然是用木头所制，可让它们动起来的却是本官的所学，学识无价！”
慷慨激昂的一番话听得杨县丞和黄主簿简直热血沸腾。
两人觉得，周大人说得实在太有道理了。
学识是无价的。
自那日起，杨县丞和黄主簿不再纠结定价的问题，两人开始帮着把成品玩具装进一个个包装盒里，这些木盒子是特地去和广街的家具作坊定制来的，三十文一个，一口气跟人家下了五千个的订单，二十两银子的定金依旧是周青林掏的。
开办玩具作坊以来，工人的工钱、伙食、还有购买木料，周青林已贴进去一百多两银子了。
有些时候，杨县丞他们真的理解不了像周知县和窦知县这种又贴银子又花精力的行为，人家当官大多是想法子从中捞取好处，而两位大人却都是往外掏银子的，实在是无私啊。
要是周青林知道杨县丞此时的心中所想，定会在心里说上一句，“不不不，窦知县才是真的无私呢，而他总归还是存了做政绩的私心的，还有，拿出去的银子可是要还的，他还有五个闺女的嫁妆要办呢！”
......
老郑头兴冲冲找过来时，杨县丞和黄主簿刚坐下准备歇上一歇，他俩装了一个多时辰的盒子，着实有些累了。
见门房过来，两人便询问对方有何事。
“禀两位大人，门口有青州府过来的客商，说是要和咱们作坊谈生意。”
到底是面对官老爷，老郑头有些战战兢兢。
啥？有客商来了！
杨县丞和黄主簿两人“蹭”的一下就从座椅上站了起来，“快快快！快去把人请进来，还有明日让老于头和你一起守门房去，不然你人在这里，要是再有客商过来的话，咱们就招待不周了。”
“是！”老郑头连连点头，接着小跑着去请客商了。
而杨县丞和黄主簿两人则眼睛朝屋内四下溜了一圈，嗯，玩具在展示架上，笔墨搁在书桌，而自己身上穿的也不是官服，所以一点问题都没有。
不对，黄主簿突然想起了什么，他赶忙撒腿就往外跑，边跑边大声说道：“我去把操作间的门给关上，免得让人把咱们做玩具的本事给学去了。”
“对对对，你快去把门关了，千万别让人学去了才行。”
等黄主簿关好了门再回来时，那青州府的客商已经和杨县丞聊到玩具卖多少价格上了。
这么直接？
黄主簿有些纳闷，谈生意不是要好好的谈得吗？哪有人一上来就问价格的。
其实黄主簿要是知道对方想抢占先机的心，就能理解他为何一来就直截了当下订单的事了。
至于为何人家知道自己是第一个抢先机的人，那还是因为杨县丞不会做生意的嘴，哪有人家一来，就激动地和人家说道：“你可是咱们玩具作坊的第一个客户呢！”
贾掌柜一听，第一个？
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