第14章
  二是纪墨希望百分百的贯彻,纪墨终究不可能事事亲自执行,他需要更多的时间去思考“该怎么做”。要说服执行者认同自己的想法,才是贯彻执行的关键保障。
  三是纪墨希望能够通过自己的引导,来影响自己周围的人跟上自己的步调。毕竟纪墨的思想先进了十年,而对方又不是这个年代的经济精英。
  “当然不……”牛国良摇了摇头,他现在觉得自己刚刚提出卡拉ok是一种很可笑的行为。因为张扬也在用嘲笑的目光看着他,事实上张扬也是在纪墨说过之后才明白的,只不过为了配合纪墨,张扬即便不懂也要装懂的……
  “首先我们需要明白的是,游客们是来消费什么的。他们来这里是旅游的,来海边,就是想玩海。所以卡拉ok这些东西肯定不是他们所需求的,可是长夜漫漫无心睡眠,他们做什么好呢?”纪墨看看牛国良,又看看张扬,希望对方能够跟着自己的思路来碰撞出火花来。
  “做-爱!”张扬一拍巴掌脱口而出,牛国良可是没敢开腔,他已经被纪墨对比到了自己知识面的贫瘠,现在只想安安静静当个听众。
  “好吧,就算他们想要做-爱。但是做-爱毕竟是有时间限制的,坚挺如我也不过一两个小时,像你的话有三五分钟就解决问题了。那么剩下的时间怎么打发呢?”纪墨摊开双手。
  “再来一次!”张扬又是想都不想就回答,说完他才反应过来纪墨对他的揶揄:“你丫的才三五分钟就解决问题呢!”
  “来十次你也才半小时啊!再说了,游了一天的泳,你还能有力气再来一次?”纪墨打趣着张扬,也没忘记说明道理。
  “滚你的……”张扬晃晃拳头。
  纪墨笑着继续说下去:“其实游客们到这露天茶座来,就是享受着海。但是显然我们能提供的消费还不够,明白我意思吗?他们想消费,只是我们提供的还不够!”
  “那要扩大经营项目?”牛国良眼睛一亮:“要不,我再去进点牛肉干、薯片啥的?”
  纪墨翻翻眼皮子,很无语,他还以为牛国良真开窍了呢。
  “你说的那些可以进,但不是卖点。既然是海边,我们当然得提供海鲜啊,而且海鲜才是利润最大的不是吗?”
  牛国良摇了摇头:“还是老问题啊,我们也想提供海鲜啊。可是要有厨房吧?这里摆桌子还行,要建厨房可是不行。再说还得有大师傅,要不然没法和饭店竞争啊,可请了大师傅,没俩月又打发走,这个也……”
  “思路搞活一点嘛。”纪墨笑道:“为什么一定要厨房呢?我们做烧烤不可以吗?烧烤不需要厨房,搭个架子,熟练两天就都能上手烤了。烧烤又很适合夏天晚上吃,就着啤酒那叫一个舒爽。虽然烧烤哪里都有,但是我们做的是海鲜烧烤!我们依着海,做海鲜烧烤,这还不够特色不够竞争力吗?这一片海边都是你罩的,我们就是独一家,生意怎么可能不好?就算是昌龙饭店也搞个烧烤出来,可是你要想想,是在我们这个环境吃海鲜烧烤喝扎啤舒服呢,还是在他们饭店里舒服呢?”
  纪墨这一番话真是一语点醒梦中人,牛国良和张扬都露出恍然大悟的样子,情不自禁的一拍巴掌:“是啊!好主意啊!”
  虽然牛国良和张扬都这么说,纪墨却看得出来他们俩都有点不服气,应该是在想“这个我也能想到”,便笑道:“其实这个你们要是花点心思也能想到,只是你们平时太忙了,我刚好住院闲得无聊,所以有大把的时间可以去想。”
  牛国良和张扬心里都平衡了,觉得纪墨说话还是挺公允的。俩人都心里舒服的回捧纪墨一句:“也不是,还是墨少脑子灵活。”
  纪墨笑笑:“不止是晚上,我们白天也不能闲着,总得做到利益最大化才好对不对?”
  “可是白天没人想吃烧烤吧?”牛国良忍不住提出质疑。
  “谁说白天还做烧烤了?”纪墨胸有成竹的道:“白天我们同样做海鲜!”
  “白天?白天还怎么做?”牛国良眨巴着眼睛,他就不相信了,纪墨再怎么也是个半大孩子,还真能想到自己想不到的东西?说一千道一万,牛国良就是觉得之前纪墨想到的,都是他花花心思也能想到的东西,所以并不是百分百敬服。
  其实纪墨之前说的也没什么技术含量,只是由于纪墨所做的所说的都是这个时代所没有的。虽然简单,但是凭空去想出来还是不容易。当然这也是重生的优势所在,那就是具备超前的眼光。
  事实上就海鲜烧烤这个,在纪墨经历过的时光里,九九年就被牛国良想到并实施了。纪墨所做的,只不过是把事情提前了一年而已。
  不要小看这个一年,哪怕是一天那都是领先!
  而对于这种不需要技术含量的赚钱方式来说,能不能真正赚到钱,最关键的就在于是不是第一个吃螃蟹的人!
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  ps,昨晚看荷兰跟西班牙的决赛来着,没想到拖到加时赛,硬挺着看下去,但是结局太杯具了。可惜了荷兰,继续无冕之王的故事……罗本虽然很拼但是却浪费了几次好机会,单刀啊……也是个大杯具……如果说哪里比较刺激,这种看少林足球的感觉还是不错,呵……不过最杯具的是俺,黑眼圈,睡不醒……唔,现在还稀里糊涂的呢……
  第29章 海鲜的内幕
  “你在海边这么多年,知道饭店里都是怎么做海鲜的吧?”纪墨的目光望向马路对面的昌龙饭店,昌龙饭店是旅游局下属的单位,在海边饭店里是当之无愧的一哥。
  黄金海岸一带是这样的地势,海边是金黄的沙滩,租游泳圈、气垫船、太阳伞这些小项目都是集中在沙滩上的。
  沙滩往内陆大约几百步的边缘,就是t字型的马路,靠沙滩这一边马路,一长排的是牛国良的露天茶座。
  马路对面t字路口上,迎着海的最显眼位置就是昌龙饭店和昌龙宾馆。这个t字路口就是真正的黄金地带,人称黄金三角洲。
  由于地理位置和设施条件,还有国营身份,昌龙饭店的生意一直都是最好的,其他私营的大排档、饭店都无法和其竞争。
  至于是否被打压,那都是心知肚明的事情。
  “当然知道。”牛国良点点头,颇反感的也看了昌龙饭店一眼:“海边人都知道,他们的海鲜假,忒假!尽拿些死螃蟹烂虾的欺骗游客!”
  “我们不是都吃到过的吗?”张扬一推纪墨肩膀:“记得不,去年夏天咱俩还有邱灵一块儿去昌龙饭店吃,在外边鱼缸里选的活蹦乱跳的螃蟹。
  “回头上来的螃蟹看着就不对劲,要不是邱灵眼尖,瞅出来那螃蟹被掉了包,咱们吃完非拉肚子不可!操!”
  “是啊。”纪墨摇摇头:“当面给选的是活螃蟹,到厨房就换死螃蟹,可现在不止昌龙饭店,貌似大多数饭店大排档都是这么干了啊……”
  “不这么干咋办……”牛国良叹了口气:“我们一起的有家里投资开大排档的,原本也是想货真价实的干。可游客们都宁愿去吃国营的死螃蟹,就因为不相信这些私营的大排档。
  “生意差活螃蟹也变成死螃蟹了,小本经营的也赔不起,也只好用死螃蟹上了。这昌龙饭店带起来的风,一家家被迫效仿,效仿之后就是越来越没生意。
  “这海边上的私营小饭店、大排档都倒了多少家了。可是都知道海边是个挖金子的地方,一年倒一批,第二年又起来一批,不亲自赔一把都不甘心呢……”
  “再有就是游客的投诉对私营小饭店大排档来说,一告一个倒。”作为本地人,其实都同样知道些内幕,张扬也感慨道:
  “可是投诉昌龙饭店的都被和谐了。就去年咱们那次,也不知道是谁打了个招呼,没敢收咱们钱请咱们大吃一顿新鲜的,把那事儿就了了。这还是咱们这种,要是一般人,呵呵……”
  不打招呼能怎样?纪墨叹了口气,没把这话说出来。以前他年轻不知道,现在的他想想就明白了。
  昌龙县作为旅游大县,海边的收入是一块大蛋糕。而昌龙饭店和昌龙宾馆的收入就是这块大蛋糕上的奶油。
  对于昌龙饭店和昌龙宾馆的内幕事情,怎会没人知道?只不过是……不足以对外人道也。
  谁都知道这将是个恶性循环,可是这个时代大家都在想着赚一笔是一笔,反正游客们都是流动的……
  “所以我们站在游客也就是消费者的立场上来想一想,游客们想吃的是新鲜的海鲜!如果游客们来了,吃的是不新鲜的,然后拉了肚子。
  “在宾馆又高消费低享受,在海边租个泳圈还被宰,买身泳衣穿一回就开线了……种种印象扣分,以后人家还会再来吗?”纪墨反问。
  “是不太好,不过游客本来也就是过路的,能过一次是一次,不宰可惜了啊。”牵扯到了小买卖,牛国良怎么都得替海边人说句话。
  张扬凑趣了一句:“你的意思是游客还会再来?”
  “为什么不会再来?来咱们海边儿玩的,大多是京津唐和秦海市里的,到昌龙县坐火车也不过三四个小时,秦海市里的过来才半个小时。
  “他们来过一次,如果觉得好,为什么不会再来?”纪墨对这个时代绝大多数人的思想感到很郁闷:
  “再说了,我们都有亲戚朋友吧?比如说你老牛,你认识的人应该不少于三位数吧?你是市里人的话,你到黄金海岸来旅游了,你的亲戚朋友肯定知道。
  “那等你旅游憋着一肚子气回去了,别人问你,玩的咋样啊?然后你把遭遇一说——嗯,我们都知道,人都是有夸大其词添油加醋的恶习的,而且话传多了也会走样。一传十十传百的,咱们黄金海岸名气可就臭了。
  “名气一臭,以后谁还会来呢?没人来了,黄金海岸也就废了。黄金海岸废了,海边人的一个饭碗就碎了……”
  “这么严重呢啊?”牛国良和张扬被纪墨说的都有点变色,张扬也就罢了,牛国良脸色煞白,如果真这样,那可是断了他的生计了啊。
  “那怎么办啊墨少?”经过纪墨的详细分析,牛国良终于明白了事情的重要性,心中也隐隐对纪墨多了几分信服,说话语气也不自禁虚心起来。
  “说回来,到咱们白天做海鲜的事情上。”纪墨指了指海边:“你手下的人也不少,让他们打扮的和渔民差不多,然后直接和打捞海鲜的渔民手里拿刚出水的海鲜,网兜着活蹦乱跳的,就从沙滩一路走过来,张罗着卖。
  “价格公道点,其实也不会少赚。游客们肯定喜欢买这种看着就新鲜的,贵点也一样舍得花钱。人家买了之后,立刻带着到附近一固定地儿,当着人家面,把海鲜下锅。
  “其实就弄最简单的,白水放姜片和盐,海鲜洗洗等水开丢进去,完全变色之后就捞起来,就着醋吃,鲜嫩的很。
  “然后带人到这露天茶座吃,这儿当道打眼,别人看到了肯定问,也起到了宣传效果。虽然口味单一了点,但是不要紧,人家来吃海鲜,吃的就是一个‘鲜’呀!
  “按照我说的做,只要货真价实,白天晚上的生意准差不了。一来咱们赚了钱,二来也替黄金海岸赢点口碑!这是好事儿!”
  牛国良听了没说话,他是脑子比较慢,正在慢慢消化呢。
  纪墨也不催他,倒是张扬忍不住说了句:“那咱们假扮渔民,是不是商业诈骗啊?”
  “行啊扬子……还知道商业诈骗呢啊?”纪墨哈哈笑着指指昌龙饭店:“咱们这要是商业诈骗,那他们的行为叫什么?”
  “……也是啊,咱们清纯多了。”张扬心安理得了。
  “墨少,您说的在理儿。”牛国良赞叹的点了点头,看了看海边那一片片蘑菇般的太阳伞:“我回头和我管的人都打声招呼,把价格都压下来,宁可少赚点,不能把咱们海边的名声臭了啊!”
  其实纪墨说的道理并不很深奥,只是上边的人视而不见听而不闻,下边的人又急功近利追求短期利益而看不到。
  牛国良他们这些海边人不一样的,和昌龙饭店、县里其他地方人过来做买卖的,都不一样。昌龙饭店属于旅游局,旅游局要创收,要政绩。县里其他地方人,不在海边做,还可以做别的。
  但是海边人代代都是生在海边,长在海边,和海边有着难以言表的感情。那种感情,甚至凝聚在血脉之中。
  他们或许也盲从过,可是当他们知道不良商业行为会毁掉海边,毁掉他们的家园的时候。他们就知道该怎么做了,别说是一时少赚点钱,就算更大的牺牲,他们也会保住这一片黄金般的沙滩的!
  纪墨笑而不语,心里却是大大松了口气。
  在他记忆里,黄金海岸的利益集团最初只有两个,一个是国营企业,另一个就是海边人。后来,三鑫集团的田鑫刚也强势进入,成为三足鼎立。
  由于舒娟的下台,副县长刘光辉,也就是刘长亮的爸爸,坐上了县长宝座。有刘光辉的支持,田鑫刚的势力在海边发展极快,迅速吞并了海边人的生意。
  不关心黄金海岸的未来,只急着捞取每一分利益的三鑫集团,变本加厉、想方设法的从游客兜里抠钱出来。
  黄金海岸就像是摇摇欲坠的大厦,在三鑫集团狠狠推了一把之后,轰然倒塌了。
  认真细算的话,海边人一开始的无知破坏还是比较大的,所以纪墨现在既然成功的扭转了海边人领头的牛国良的想法,黄金海岸可以说就有救了。
  其实虽然纪墨说的有道理,但是如果不是纪墨是县长儿子的身份,牛国良也不可能坐下来听这席话的。
  很多道理其实很简单,可是当人心思都钻钱眼里去的时候,就不会去琢磨道理了……
  “哎呦老牛,思想觉悟一下就提高了啊!”张扬揶揄道,他对纪墨能说出这些道理来很不服气。可是他自己又说不出来,看到牛国良信服的样子,他也有点心里酸溜溜的。
  一块儿长大的哥们儿,平时老一起腐败的,为啥一下子就不一样了呢?张扬猛然发现,不知道啥时候开始,纪墨变得像是自己的大哥哥了,可是,自己即便不甘心,却又不得不在除了身高体重以外的方面去仰视对方……
  第30章 偷窥
  “墨少,老牛不是个很会说话的人,但是今天您这一席话,老牛听得服气!赚钱的勾当,老牛虽然不太懂却也见得多了。但是,能够真心实意关心我们海边的,您是第一个!”
  牛国良语气中不知不觉的透出了尊敬:“和您合伙做生意,我老牛求之不得。这样吧,赚了钱,咱们平半分怎么样?”
  牛国良给出的条件,其实是很偏向纪墨的。他没有要求纪墨注资,而且虽然以后肯定免不了有纪墨出头的时候,毕竟这等于是在和昌龙饭店在一个碗里抢肉吃,但是给纪墨分一半的话,确实是不少。
  纪墨摇了摇头:“这个嘛,合伙的话,亲兄弟明算账,免得后面出现什么纠纷不好说。”
  牛国良听了连连点头,心里却是生起一丝不快来。他这个人其实是江湖习气重了点,但是本质上还算是耿直的,尤其是在把你当朋友之后。
  但是纪墨这话,让牛国良觉得纪墨是不是嫌一半少?还是不信任他?
  张扬悄悄看纪墨一眼,他其实心里也挺痒痒的。因为就纪墨刚刚描绘出来的,任谁都看得出来是稳赚不赔的,而且绝对比现在卖水果要赚多了。