第8章 讨价还价
张守富手忙脚乱的捞出两条青鱼敲晕，一齐放到称上。
细数着称上刻度。
“这个是……十六斤一两……”
林泽手一挥，“老大爷，算您老十六斤，零头不要了。”
老大爷愈发满意了，“小伙子不错，会做生意。”
数出一把十块的交到林小妹手上。
等到老大爷一走。
张守富激动的说：“赚了多少？”
林小妹翻过来调过去的数了好几遍。
眼睛冒着闪亮亮的光芒：“八十块钱！”
心中既激动又有些难以置信。
两条在向阳乡并不稀少的青鱼，一下卖了八十块钱！
“可比卖玉米值钱多了。”
张首富也觉得心情澎湃，“两条鱼是八十块，咱们运来九十多条……”
四十乘以九十，三千六百块……
张守富觉得人生在这一刻突然变得有些颠覆。
去城市里做苦力，一天是能赚两百块。
但那是什么工作，是最底层最累的工作。
一些体格不好的人容易被累伤，用村里人的话说，是拿命换钱。
做久了苦工，不等到老，四十多岁就是一身的病。
如今卖个鱼就有机会挣到几千块钱！
“可惜了，咱们村里河中有不少青鱼，就是个头小，品相不好，卖不上这个价。”
那种小青鱼两三块钱一斤，在宾县也没人愿意要。
林泽一笑，“这算什么，咱们进不了临祁市，否则还能上涨一两块钱。”
宾县离临祁市不远，两个地方的物价一个天一个地。
张守富没去过临祁市农贸市场，吓了一跳，“咋就那么贵……”
几人说话时，又一个大婶路过拖拉机，看到青鱼卖相良好。
“给我来一条青鱼，我要那头大的。”
张守富捞起一称，“好家伙，十二斤！”
那位大婶也是一惊，大青鱼离她较远，在水里感觉没多大，上称居然十二斤？
她心中算计，十二斤的大青鱼六十块钱。
明显超出了她的承受能力。
有些后悔，不想买了。
林泽哈哈一笑，“大婶，我们家青鱼没喂过饲料，个头大说明长得久，肉质更瓷实。”
大婶思索两秒，收到大青鱼，掏出钱包，抽一张五十和一张二十的。
林小妹欢快地接过钱，俏脸乐开了花。
又多了七十块！
几分钟卖了一百五！
张守富有了经验，麻利的拍晕青鱼，抽出一根柳树条，穿过青鱼鱼腮，递给大婶。
大婶不满意了，“你们一个塑料袋也没有，看我拿得下么。”
她手上拿的东西不算多，只是大青鱼重达十二斤，一只细细的柳树条穿过去，拿着容易掉。
林泽去旁边卖地瓜的小摊借来两个塑料袋，帮大婶套成双层，大婶才满意离开。
大婶走后，林泽没有立刻回到摊上，去超市买来一把加大塑料袋。
“走过的路过的瞧一瞧，向阳乡新鲜出水的大青鱼……”
迎面走来一个年轻姑娘，“青鱼多少钱一斤。”
“五块。”
那位姑娘化着浓妆，大大方方的抛给林泽一个媚眼。
“小帅哥，便宜点呗。”
不等林泽回话，他感到腰间多了一只手，钳着他的软肉。
回头一瞧，林小妹正撅着小嘴瞪他。
林泽讪讪一笑，回头对年轻姑娘说：“便宜不了，这个价一点不高，你去别的摊位看看，有这个价吗？”
浓妆姑娘娇声说：“我买两条，打九折吧。”
“对不起，真不打不了。最多给你抹个零头。”
“小帅哥，你真不讨人喜欢。”
两条大青鱼一称，十六斤三两。
林泽在林小妹哀怨的眼光中，抹去了三两零头。
浓妆姑娘满意离开。
林小妹钱也不数了，倩手再次摸到林泽腰间，“整整三两啊！你抹去了一块五！”
林泽哭笑不得：“才一块五……”
林小妹炸毛了，“什么叫才一块五！再添五毛，够从宾县坐公共汽车回到向阳乡的！一块五少么！”
“难道不少么……”
“哎，你这是什么话！”
林小妹转头问张守富，“张叔，你说有抹掉一块五零头的吗。”
张守富郑重地摇头，“我觉得抹掉五毛足够了。”
林泽：“……”
差点忘了村里人精细惯了。
在他们眼中，甭管一斤几两，超过一两那就是一块了，一块钱从来不属于零头。
“小妹，张叔，咱们不能那么算计，想想看鱼塘中有不少鱼吧，肯定不会只来卖一次，让点小利给别人，他们下次还会来买的。”
林小妹眼睛直直的望着林泽：“你确定不是看她长得漂亮、抹掉的一块五？”
林泽举起手。
“小妹，我保证不是看她长得漂亮，和你小妹你待得久了，别人在我眼中全是庸枝俗粉。”
“这还差不多。”
林泽知道不能和林小妹倔下去，遥遥朝一个路过的小青年喊道：“哥们，买条大青鱼吧，刚出水的，新鲜着呢。”
那人本来没有买鱼的打算，听到林泽呼喊，回头看了几眼拖拉机中的大青鱼。
“鱼不错，只是……你们用拖拉机运鱼，这个是不是不卫生。”
林泽心说哥们你又不是第一天来宾县市场。
左右不全是拖拉机么。
要讲卫生去大超市啊，那里七八块钱一斤。
面上和颜悦色，“哥们你看，我们用塑料布垫着呢，里边的水是清的，怎么可能不干净。”
小青年觉得林泽说得有道理，指向一条青鱼让张守富捞出来。
小青年凑到青鱼前，又是闻又是按，最后点头：“是新鲜的，就这个称一称多少钱。”
“五十二块。”
小青年痛快付钱，林小妹脸上溢满笑容。
又赚了五十二。
“哥，你别停呀，接着叫！那边的大娘好像想买鱼，你问她她。”
林小妹手中紧紧攥着一小叠票子，一连几次赚钱，让她的卖鱼积极性超过了林泽。
林泽顺着林小妹指的方向看过去。
一位白发大娘目光时不时转向这边，给那名小青年称鱼时，也一直站着观看。
林泽知道林小妹说对了，那位大娘是一位潜在客户。
高声冲白发大娘喊出一嗓子：“大娘，过来买大青鱼呀，算便宜点给你。”
“多少钱一斤。”
“五块。”
“太贵了，前几天一个鱼摊只要四块八，足足比你们便宜两毛钱呢。”
一斤是两毛，十斤就是两块，别以为大娘我老了就不会算那笔帐。
细数着称上刻度。
“这个是……十六斤一两……”
林泽手一挥，“老大爷，算您老十六斤，零头不要了。”
老大爷愈发满意了，“小伙子不错，会做生意。”
数出一把十块的交到林小妹手上。
等到老大爷一走。
张守富激动的说：“赚了多少？”
林小妹翻过来调过去的数了好几遍。
眼睛冒着闪亮亮的光芒：“八十块钱！”
心中既激动又有些难以置信。
两条在向阳乡并不稀少的青鱼，一下卖了八十块钱！
“可比卖玉米值钱多了。”
张首富也觉得心情澎湃，“两条鱼是八十块，咱们运来九十多条……”
四十乘以九十，三千六百块……
张守富觉得人生在这一刻突然变得有些颠覆。
去城市里做苦力，一天是能赚两百块。
但那是什么工作，是最底层最累的工作。
一些体格不好的人容易被累伤，用村里人的话说，是拿命换钱。
做久了苦工，不等到老，四十多岁就是一身的病。
如今卖个鱼就有机会挣到几千块钱！
“可惜了，咱们村里河中有不少青鱼，就是个头小，品相不好，卖不上这个价。”
那种小青鱼两三块钱一斤，在宾县也没人愿意要。
林泽一笑，“这算什么，咱们进不了临祁市，否则还能上涨一两块钱。”
宾县离临祁市不远，两个地方的物价一个天一个地。
张守富没去过临祁市农贸市场，吓了一跳，“咋就那么贵……”
几人说话时，又一个大婶路过拖拉机，看到青鱼卖相良好。
“给我来一条青鱼，我要那头大的。”
张守富捞起一称，“好家伙，十二斤！”
那位大婶也是一惊，大青鱼离她较远，在水里感觉没多大，上称居然十二斤？
她心中算计，十二斤的大青鱼六十块钱。
明显超出了她的承受能力。
有些后悔，不想买了。
林泽哈哈一笑，“大婶，我们家青鱼没喂过饲料，个头大说明长得久，肉质更瓷实。”
大婶思索两秒，收到大青鱼，掏出钱包，抽一张五十和一张二十的。
林小妹欢快地接过钱，俏脸乐开了花。
又多了七十块！
几分钟卖了一百五！
张守富有了经验，麻利的拍晕青鱼，抽出一根柳树条，穿过青鱼鱼腮，递给大婶。
大婶不满意了，“你们一个塑料袋也没有，看我拿得下么。”
她手上拿的东西不算多，只是大青鱼重达十二斤，一只细细的柳树条穿过去，拿着容易掉。
林泽去旁边卖地瓜的小摊借来两个塑料袋，帮大婶套成双层，大婶才满意离开。
大婶走后，林泽没有立刻回到摊上，去超市买来一把加大塑料袋。
“走过的路过的瞧一瞧，向阳乡新鲜出水的大青鱼……”
迎面走来一个年轻姑娘，“青鱼多少钱一斤。”
“五块。”
那位姑娘化着浓妆，大大方方的抛给林泽一个媚眼。
“小帅哥，便宜点呗。”
不等林泽回话，他感到腰间多了一只手，钳着他的软肉。
回头一瞧，林小妹正撅着小嘴瞪他。
林泽讪讪一笑，回头对年轻姑娘说：“便宜不了，这个价一点不高，你去别的摊位看看，有这个价吗？”
浓妆姑娘娇声说：“我买两条，打九折吧。”
“对不起，真不打不了。最多给你抹个零头。”
“小帅哥，你真不讨人喜欢。”
两条大青鱼一称，十六斤三两。
林泽在林小妹哀怨的眼光中，抹去了三两零头。
浓妆姑娘满意离开。
林小妹钱也不数了，倩手再次摸到林泽腰间，“整整三两啊！你抹去了一块五！”
林泽哭笑不得：“才一块五……”
林小妹炸毛了，“什么叫才一块五！再添五毛，够从宾县坐公共汽车回到向阳乡的！一块五少么！”
“难道不少么……”
“哎，你这是什么话！”
林小妹转头问张守富，“张叔，你说有抹掉一块五零头的吗。”
张守富郑重地摇头，“我觉得抹掉五毛足够了。”
林泽：“……”
差点忘了村里人精细惯了。
在他们眼中，甭管一斤几两，超过一两那就是一块了，一块钱从来不属于零头。
“小妹，张叔，咱们不能那么算计，想想看鱼塘中有不少鱼吧，肯定不会只来卖一次，让点小利给别人，他们下次还会来买的。”
林小妹眼睛直直的望着林泽：“你确定不是看她长得漂亮、抹掉的一块五？”
林泽举起手。
“小妹，我保证不是看她长得漂亮，和你小妹你待得久了，别人在我眼中全是庸枝俗粉。”
“这还差不多。”
林泽知道不能和林小妹倔下去，遥遥朝一个路过的小青年喊道：“哥们，买条大青鱼吧，刚出水的，新鲜着呢。”
那人本来没有买鱼的打算，听到林泽呼喊，回头看了几眼拖拉机中的大青鱼。
“鱼不错，只是……你们用拖拉机运鱼，这个是不是不卫生。”
林泽心说哥们你又不是第一天来宾县市场。
左右不全是拖拉机么。
要讲卫生去大超市啊，那里七八块钱一斤。
面上和颜悦色，“哥们你看，我们用塑料布垫着呢，里边的水是清的，怎么可能不干净。”
小青年觉得林泽说得有道理，指向一条青鱼让张守富捞出来。
小青年凑到青鱼前，又是闻又是按，最后点头：“是新鲜的，就这个称一称多少钱。”
“五十二块。”
小青年痛快付钱，林小妹脸上溢满笑容。
又赚了五十二。
“哥，你别停呀，接着叫！那边的大娘好像想买鱼，你问她她。”
林小妹手中紧紧攥着一小叠票子，一连几次赚钱，让她的卖鱼积极性超过了林泽。
林泽顺着林小妹指的方向看过去。
一位白发大娘目光时不时转向这边，给那名小青年称鱼时，也一直站着观看。
林泽知道林小妹说对了，那位大娘是一位潜在客户。
高声冲白发大娘喊出一嗓子：“大娘，过来买大青鱼呀，算便宜点给你。”
“多少钱一斤。”
“五块。”
“太贵了，前几天一个鱼摊只要四块八，足足比你们便宜两毛钱呢。”
一斤是两毛，十斤就是两块，别以为大娘我老了就不会算那笔帐。