重回1988之IT女王 第110节
大家都想投中，当然是把最好的拿出去，这样才不会输。
安夏叫来技术总监：“你有多大的把握。”
技术总监有些为难：“现在还有几个小问题没有找到解法。”
商务总监说：“既然林总说是小问题，那相信很快就能找到，中间隔两个多月呢，怎么都可以解决了。”
他已经习惯了公司的高速发展，把技术突破也当成可以保证时间能够量化的东西，就像完成销售指标那样，努努力，加加班就可以做到。
会后，安夏单独找到技术总监：“说实话。”
她是做产品经理出身，见过程序员一宿一宿的加班，却什么bug都没找出来。
也知道有的硬件计划已经公布，但是死活做不出来，在发布会前两个月不得不放弃。
她要听的是实话，不是糊弄事的东西。
技术总监咬咬牙：“硬盘转速提高之后，温度会急速提高，对电机主轴的磨损加大，会影响整个电脑的寿命。”
为了证明自己的话，他操作电脑，让安夏试了一下。果然，没过多久，最新的高速硬盘烫手，系统弹出高温报警报示，电脑直接自动关机。
“已经加了硬盘风扇，还是不行。”技术总监说。
“换成固态硬盘呢？”
“很贵啊，而且国内没有，需要海外采购。”技术总监为难。
安夏点点头：“我知道了。”
商务做好了几个报价方案，但是没有一个人知道这样做对不对。
甲方他们到底想要的是一切刚刚好的？
还是性能最强的？或者是价格最便宜的？
“我要是能直接钻到评标人的脑子里看看就好了。”一个同事哀叹道。
另一个人：“要是钻不进评标人的脑子，钻到ibm商务的脑子里也好啊，看看他们是怎么写的，参考一下他们的路数。”
“说不定他们也想钻进我们的脑子。”
一群人瞎扯半天，看着方案还是头疼。
坐到晚上十一点多，他们还在办公室里发愁。
修改来修改去，心底总是没底。
忽然有人站在门口：“你们怎么都还没走？”
是安夏。
“标的事情还没定。”商务组长指指桌上的那几份文件。
安夏摆摆手：“先回去吧，坐在这里想，跟回家想也没什么区别，回家还能早点睡觉。”
第一天过来，他们也不确定哪种方案更好。
安夏对他们说：“把你们准备的标书内容检查一遍，别出现报价「一百万元」，结果把「万」字丢掉的这种大笑话。”
她是给商务组的人找点事情做，免得他们精神压力太大崩了。
投标，其实有很多事情在开标之前就已经决定了，几乎毫无悬念。
只不过这件事情要保密，不能让太多的人知道。
不用安夏主动找，航空航天那边已经找到了安夏，他们会面的地点是计算机科学研究院。
由于安夏曾与计算机科研所合作过，且收获了不错的成果。
航空航天方面也愿意把自己最大的顾虑直接告诉安夏。
“所有的东西都是别的国家的产品，一旦再出现像以前的贸易封锁，用的零件停售或者停产，我们的设备就会瘫痪。
还有就是后门问题，我们无法对所有的芯片进行核查，确认其中是否藏有后门程序。”
计研所的软件专家说：“事实上，我们已经发现有些ibm产品里有未知代码，可惜我们不能确定那是不是就是后门，需要有完整的一套系统才知道。”
“可是，我们的工作，又确实需要先进的计算机，国产计算机中能与ibm相匹敌的，只有你们公司。但是，你们公司使用的零件，也是国外的……”
现在最为难的就是这一点，如果他们是ibm的客户，就算被禁运了，ibm公司身为美国人，也许还有办法暗度陈仓。
但是紫金科技做为一个国内公司，上哪儿去想办法弄硬件去，总不能回回靠偷渡。
那未免也太不把美国海关放在眼里。
安夏解释道：“目前硬盘、内存、显卡、主板这几样，已经有国内公司在生产，技术难度最高的cpu，其实也不是很难。
我们公司与荷兰aꁘꁘl公司有深度合作，我持有他们20%的股份。真到那一天，我们也不会到山穷水尽的地步。”
“什么时候的事情？你们公司打算生产cpu了吗？”
“不，只是先沟通一下感情，有备无患。佳能和尼康太受美国干扰，就算投资他们，只要美国一声令下，他们也会背叛，没意思。”
“只是沟通一下感情，就拿了别人20%的股份。”一位专家惊叹，这种沟通方式，还真是少见。
安夏笑道：“有利益纠缠的感情，比起纯粹的感情，要牢固许多。”
众人听了都笑起来。
“这次投标好好准备，不要有错别字。”航空航天的工作人员对安夏说。
“您放心……「的地得」都绝对不会错！”
到了投标前一天，商务部的人还在熬夜加班，一份一份地检查资料。
“行了，你们都回去吧，别明天一个个都挂着黑眼圈，影响我们公司形象，还以为吸血鬼跑出来了。”安夏把他们赶回去。
电脑文档都检查一十多遍了，安夏自己也亲自查了好几遍，一个字一个字的审。
打印出来之后，又一个字一个字的审。
再审下去，安夏怕他们会出现「临交卷时改答案」的心态：越看某个数字越不对，琢磨来琢磨去，最后把对的答案给改成错的了。
到投标那一天，安夏和吴小姐都去了。
两人在一楼大厅里遥遥相见，彼此一笑。
交了标之后，两人又相约去喝杯咖啡。
吴小姐神情轻松：“这次我们拿了最好的技术，希望能中标，年底的考核都要看这笔单子能不能成了。”
“一笔单子定胜负？那压力也太大了吧？”安夏笑道，眼眸微垂。
“不如趁现在离年底还有一个多月的时间，多做几单生意，不要把升职加薪都压在这一笔上。”
“唉，国内基本上能与这笔订单匹敌的大公司都已经用了我们ibm的电脑，前几天北方远洋公司还跟我们签了一整套解决方案的单子。
能挖掘的都已经聊过了，所以，没办法，还是只能抱着这一棵大树。不过，我也想不出来他们有什么拒绝我们的理由。”
吴小姐的脸上满满地都是对自家产品的绝对自信。
产品确实好，可惜「非我族类其心必异」这个说法并非胡说八道。
科学无国籍，科学家有国籍。
不然「棱镜门」是怎么闹起来的，大到国家授意，小到公司内部程序员自己玩阴招偷客户资料，从来就没断绝过。
一直等到晚上，安夏和吴小姐的手机同时响起。
吴小姐低头看了一眼，嘴角扬起一个得意的弧度：“呼，看来我的年终奖保住了。”
赢家只有一个，吴小姐赢了，安夏不打开消息，也知道传来的消息不是自己想看的。
“丢标了。”
这个消息意外，也不意外。
论技术能力，ibm比紫金要强。
只是之前她在计算机研究所聊的那些，不应该指向这样的结局。
吴小姐站起身，微笑着对安夏说：“抱歉，我先走一步，组员都闹着要我请客呢。有空再约，这顿咖啡我请啦！”
“好呀，bye——”安夏从容与她挥手告别。
等吴小姐走了以后，安夏的笑脸才垮下来，抱着必胜的期待却落得这样的结果，谁不会难过。
安夏深吸一口气，将面前的咖啡一饮而尽，起身出门，她还不能倒下，商务组的组员们一定比她还要沮丧，如果她丧了，员工们怎么办。
她想起以前看过一个关于编剧的职业道德：“就算早上家里人出殡，晚上该交的喜剧稿也得交出去。”
做为公司的高层，也是如此，如果她先耸拉着脑袋，员工们还不得以为天塌了。
许多公司老总明明病重，伤得快死了，还得摆出一副「我特别好」的模样，免得公司人心思变，股价不稳，与流量明星卖惨的方式相反，目的相似。
安夏拿出小镜子，看着镜子里的自己，努力提起嘴唇，比哭还难看。
她闭了闭眼睛，再睁开眼睛，扬起唇角，嗯，还行，是职业假笑的水平了。
安夏得知商务组的同事都已经回到公司了，他们要做这次失误原因的复盘。
已经有内线传来消息，说这次的结果，完全是因为ibm通过关系，与高层讨论了公平贸易的问题。
这次他们提交的系统参数远高于紫金，报价比紫金还便宜。
如果不选他们，那简直就是黑幕的丧心病狂。
此时正值打开国门，加强多国合作贸易的时候。要是黑得那么明显，那实在说不过去，只怕会影响之后进入wto的计划。
“原来是这样……”大家都找人，安夏输得无话可说。
她回到办公室，让辛苦了半个多月的员工们回去休息，丢标的真实原因已经知道了，复盘其他方面的事情明天再说，安夏一个人在办公室里待了很久，手机亮了又灭，灭了又亮，十几个未接电话，都是陆雪。
安夏调整好情绪，准备等下一个电话就接。
忽然固定电话响了，是楼下的保安：“安总，有一位陆雪先生想找您，但是没有预约，是否让他上来？”
“让他上来吧。”
不多时，总经理办公室的门被敲响。
“进来吧，门没有锁。”
门把手转动，陆雪进来，发现安夏坐在窗边的沙发上，懒洋洋地靠在椅背上。
“怎么一个人坐在这里，连灯都没开？”陆雪已经知道紫金今天丢了标，猜到安夏今天心情肯定不好，才会一直打电话，想让她找个地方发泄情绪。
安夏叫来技术总监：“你有多大的把握。”
技术总监有些为难：“现在还有几个小问题没有找到解法。”
商务总监说：“既然林总说是小问题，那相信很快就能找到，中间隔两个多月呢，怎么都可以解决了。”
他已经习惯了公司的高速发展，把技术突破也当成可以保证时间能够量化的东西，就像完成销售指标那样，努努力，加加班就可以做到。
会后，安夏单独找到技术总监：“说实话。”
她是做产品经理出身，见过程序员一宿一宿的加班，却什么bug都没找出来。
也知道有的硬件计划已经公布，但是死活做不出来，在发布会前两个月不得不放弃。
她要听的是实话，不是糊弄事的东西。
技术总监咬咬牙：“硬盘转速提高之后，温度会急速提高，对电机主轴的磨损加大，会影响整个电脑的寿命。”
为了证明自己的话，他操作电脑，让安夏试了一下。果然，没过多久，最新的高速硬盘烫手，系统弹出高温报警报示，电脑直接自动关机。
“已经加了硬盘风扇，还是不行。”技术总监说。
“换成固态硬盘呢？”
“很贵啊，而且国内没有，需要海外采购。”技术总监为难。
安夏点点头：“我知道了。”
商务做好了几个报价方案，但是没有一个人知道这样做对不对。
甲方他们到底想要的是一切刚刚好的？
还是性能最强的？或者是价格最便宜的？
“我要是能直接钻到评标人的脑子里看看就好了。”一个同事哀叹道。
另一个人：“要是钻不进评标人的脑子，钻到ibm商务的脑子里也好啊，看看他们是怎么写的，参考一下他们的路数。”
“说不定他们也想钻进我们的脑子。”
一群人瞎扯半天，看着方案还是头疼。
坐到晚上十一点多，他们还在办公室里发愁。
修改来修改去，心底总是没底。
忽然有人站在门口：“你们怎么都还没走？”
是安夏。
“标的事情还没定。”商务组长指指桌上的那几份文件。
安夏摆摆手：“先回去吧，坐在这里想，跟回家想也没什么区别，回家还能早点睡觉。”
第一天过来，他们也不确定哪种方案更好。
安夏对他们说：“把你们准备的标书内容检查一遍，别出现报价「一百万元」，结果把「万」字丢掉的这种大笑话。”
她是给商务组的人找点事情做，免得他们精神压力太大崩了。
投标，其实有很多事情在开标之前就已经决定了，几乎毫无悬念。
只不过这件事情要保密，不能让太多的人知道。
不用安夏主动找，航空航天那边已经找到了安夏，他们会面的地点是计算机科学研究院。
由于安夏曾与计算机科研所合作过，且收获了不错的成果。
航空航天方面也愿意把自己最大的顾虑直接告诉安夏。
“所有的东西都是别的国家的产品，一旦再出现像以前的贸易封锁，用的零件停售或者停产，我们的设备就会瘫痪。
还有就是后门问题，我们无法对所有的芯片进行核查，确认其中是否藏有后门程序。”
计研所的软件专家说：“事实上，我们已经发现有些ibm产品里有未知代码，可惜我们不能确定那是不是就是后门，需要有完整的一套系统才知道。”
“可是，我们的工作，又确实需要先进的计算机，国产计算机中能与ibm相匹敌的，只有你们公司。但是，你们公司使用的零件，也是国外的……”
现在最为难的就是这一点，如果他们是ibm的客户，就算被禁运了，ibm公司身为美国人，也许还有办法暗度陈仓。
但是紫金科技做为一个国内公司，上哪儿去想办法弄硬件去，总不能回回靠偷渡。
那未免也太不把美国海关放在眼里。
安夏解释道：“目前硬盘、内存、显卡、主板这几样，已经有国内公司在生产，技术难度最高的cpu，其实也不是很难。
我们公司与荷兰aꁘꁘl公司有深度合作，我持有他们20%的股份。真到那一天，我们也不会到山穷水尽的地步。”
“什么时候的事情？你们公司打算生产cpu了吗？”
“不，只是先沟通一下感情，有备无患。佳能和尼康太受美国干扰，就算投资他们，只要美国一声令下，他们也会背叛，没意思。”
“只是沟通一下感情，就拿了别人20%的股份。”一位专家惊叹，这种沟通方式，还真是少见。
安夏笑道：“有利益纠缠的感情，比起纯粹的感情，要牢固许多。”
众人听了都笑起来。
“这次投标好好准备，不要有错别字。”航空航天的工作人员对安夏说。
“您放心……「的地得」都绝对不会错！”
到了投标前一天，商务部的人还在熬夜加班，一份一份地检查资料。
“行了，你们都回去吧，别明天一个个都挂着黑眼圈，影响我们公司形象，还以为吸血鬼跑出来了。”安夏把他们赶回去。
电脑文档都检查一十多遍了，安夏自己也亲自查了好几遍，一个字一个字的审。
打印出来之后，又一个字一个字的审。
再审下去，安夏怕他们会出现「临交卷时改答案」的心态：越看某个数字越不对，琢磨来琢磨去，最后把对的答案给改成错的了。
到投标那一天，安夏和吴小姐都去了。
两人在一楼大厅里遥遥相见，彼此一笑。
交了标之后，两人又相约去喝杯咖啡。
吴小姐神情轻松：“这次我们拿了最好的技术，希望能中标，年底的考核都要看这笔单子能不能成了。”
“一笔单子定胜负？那压力也太大了吧？”安夏笑道，眼眸微垂。
“不如趁现在离年底还有一个多月的时间，多做几单生意，不要把升职加薪都压在这一笔上。”
“唉，国内基本上能与这笔订单匹敌的大公司都已经用了我们ibm的电脑，前几天北方远洋公司还跟我们签了一整套解决方案的单子。
能挖掘的都已经聊过了，所以，没办法，还是只能抱着这一棵大树。不过，我也想不出来他们有什么拒绝我们的理由。”
吴小姐的脸上满满地都是对自家产品的绝对自信。
产品确实好，可惜「非我族类其心必异」这个说法并非胡说八道。
科学无国籍，科学家有国籍。
不然「棱镜门」是怎么闹起来的，大到国家授意，小到公司内部程序员自己玩阴招偷客户资料，从来就没断绝过。
一直等到晚上，安夏和吴小姐的手机同时响起。
吴小姐低头看了一眼，嘴角扬起一个得意的弧度：“呼，看来我的年终奖保住了。”
赢家只有一个，吴小姐赢了，安夏不打开消息，也知道传来的消息不是自己想看的。
“丢标了。”
这个消息意外，也不意外。
论技术能力，ibm比紫金要强。
只是之前她在计算机研究所聊的那些，不应该指向这样的结局。
吴小姐站起身，微笑着对安夏说：“抱歉，我先走一步，组员都闹着要我请客呢。有空再约，这顿咖啡我请啦！”
“好呀，bye——”安夏从容与她挥手告别。
等吴小姐走了以后，安夏的笑脸才垮下来，抱着必胜的期待却落得这样的结果，谁不会难过。
安夏深吸一口气，将面前的咖啡一饮而尽，起身出门，她还不能倒下，商务组的组员们一定比她还要沮丧，如果她丧了，员工们怎么办。
她想起以前看过一个关于编剧的职业道德：“就算早上家里人出殡，晚上该交的喜剧稿也得交出去。”
做为公司的高层，也是如此，如果她先耸拉着脑袋，员工们还不得以为天塌了。
许多公司老总明明病重，伤得快死了，还得摆出一副「我特别好」的模样，免得公司人心思变，股价不稳，与流量明星卖惨的方式相反，目的相似。
安夏拿出小镜子，看着镜子里的自己，努力提起嘴唇，比哭还难看。
她闭了闭眼睛，再睁开眼睛，扬起唇角，嗯，还行，是职业假笑的水平了。
安夏得知商务组的同事都已经回到公司了，他们要做这次失误原因的复盘。
已经有内线传来消息，说这次的结果，完全是因为ibm通过关系，与高层讨论了公平贸易的问题。
这次他们提交的系统参数远高于紫金，报价比紫金还便宜。
如果不选他们，那简直就是黑幕的丧心病狂。
此时正值打开国门，加强多国合作贸易的时候。要是黑得那么明显，那实在说不过去，只怕会影响之后进入wto的计划。
“原来是这样……”大家都找人，安夏输得无话可说。
她回到办公室，让辛苦了半个多月的员工们回去休息，丢标的真实原因已经知道了，复盘其他方面的事情明天再说，安夏一个人在办公室里待了很久，手机亮了又灭，灭了又亮，十几个未接电话，都是陆雪。
安夏调整好情绪，准备等下一个电话就接。
忽然固定电话响了，是楼下的保安：“安总，有一位陆雪先生想找您，但是没有预约，是否让他上来？”
“让他上来吧。”
不多时，总经理办公室的门被敲响。
“进来吧，门没有锁。”
门把手转动，陆雪进来，发现安夏坐在窗边的沙发上，懒洋洋地靠在椅背上。
“怎么一个人坐在这里，连灯都没开？”陆雪已经知道紫金今天丢了标，猜到安夏今天心情肯定不好，才会一直打电话，想让她找个地方发泄情绪。