重回1988之IT女王 第222节
linux就不一样了，它本来就是个开源，谁想用都能用，在这个时代冒出了红旗linux、极点linux、深度linux……七七八八加在一起竟有十几个，而且全免费。
智优公司判断，将来必是linux的天下，免费才是最好的。
于是，他们完全基于linux平台进行开发，不需要考虑其他，自然便宜。
安夏淡淡地吐出一句话：“哦，那他们死定了。”
刘丰以为安夏只是在说气话，或者从程序的角度来看，那肯定适配平台多的系统更有活力，确实没错。
“那这一单，我们就先不跟了？”刘丰小心翼翼地请示，万一安夏愿意追加公款招待，或者给予一定的折扣，那也挺好。
安夏问道：“要不，你再好好想想？”
没说给钱，没说放弃，而是……再好好想想？
刘丰有点懵，他不知道自己还能想什么。
“拍板的人就这么决定了？就没有别人反对？”安夏问道。
刘丰恍然大悟，他忙说：“有的，前年有几个地方开始搞招标，这家设计院一直在说要与时俱进，但是这次没招标。”
“把他们领导的履历说给我听听。”
“他们现在的院长叫朱洪涛，是一个学院派领导，工农兵大学生，在基层没干多久，为人比较谨慎，做决定的时候一定要先征求所有人的意见。
然后他自己再拍板，对上头下发的各种文件都吃得比较透，领会精神的速度比秘书还快。”
安夏点点头：“怕担责任，喜欢揣摩上意，不像个生意人。像混官场的。”
刘丰不明白她说这个是什么意思，是生意人也好，是混官场的也好，现在不都是要凉了么？
总不能因为院长是个生意人，就送钱，他已经送不动了。
院长要是个混官场的，又应该送什么，送官位吗？他也送不了啊。
“你先好好准备准备，一定会有机会用上的。”安夏平静地说。
现在全国房地产商掀起了大干快干的浪潮，每天不知道卖出去多少地，又不知道有多少楼盘拔地而起。
海南房地产大热已经出现了危险的信号，许多省级媒体报道要求对建筑公司进行规范，已经有不少公司被查，没资质的公司也敢一拥而上。
建设总局对整个行业开始管束，要求规范化。
想要规范化，大型的采购项目采取投标形式比领导自己一拍脑门合理很多。
这家设计院既然要采购整体解决方案，必然是想要规范化。
软件是为了规范化而买的，那采购软件的过程岂能不规范化。
安夏一直死咬着没提出可以适当增加招待费，就是等着招标。
招标的负责人才是真正的话事人。
烧冷灶固然是有道理的，但是烧错灶，岂不是浪费时间又费柴。
安夏也猜到刘丰肯定没少自己往里贴钱，什么都没弄明白，就跟人比着烧钱玩，何必呢。
不趁着他刚上任把「撒钱治一切」的毛病改了，将来还不知道要浪费公司多少钱。
又不是真印钞机。
果然，没过多久，也许是看到刘丰这里实在送不动了。
这家建筑设计院才突然宣布，要正式公开招标。
通知来得突然，不过智优并不慌，前期灶烧得够热了，哪还有中不了标的？
结果，等到宣布负责人的时候，智优的人傻了，总负责居然不是之前一直收礼，享受招待的那位。
而是另一个更年轻的，之前一直没有参与过。
自然也没有吃过他们的饭，拿过他们的钱。
现在智优只能期待曾经拿过他们好处的人敲敲边鼓，帮着在负责人面前提点一下，事先内定好。
既然是招标，那就得让参加的公司过来把他们准备的解决方案说一遍。
参与招标的一共有五家公司，除了智优和紫金，还有两家名不见经传的小公司。
这两家小公司以前与这家设计院就有往来，安夏猜测他们就是传说中的「陪标」，主要业务「陪太子读书」，烘托气氛。
做投标这种事情，从来都是功夫在诗外。
偷竞争对手的报价，连夜改标书都是标配，了解甲方的要求那更是基本操作。
安夏这边已经基本上知道智优公司提供的是个什么东西。
想必智优那里也知道紫金的软件解决范围。
一个技术顶尖，一个性价比超强，就看老板想选谁了。
根据安排，每天讲两个公司，上午一个，下午一个。
那两个陪标小公司第一天就讲完了，第二天上午是智优公司，紫金公司被安排在下午。
安夏、刘丰还有两位总工一同前往。
刚到这家设计院的门口，就看见设计院的几个人跟穿着西装的智优公司员工从里面走出来。
走在最前面的人是智优公司的总经理黄健。
刘丰一眼就认出站在黄健旁边的人，低声对安夏介绍：“左边的是他们院的总工杜力，右边的是他们的暖通负责人郝通……”
总结：站在黄健身边的都是说话有份量的人。
看得出，他们与黄健应该已经达成了某种默契。
黄健与设计院的人亲切握手，脸上带着灿烂的笑容：“谢谢，今天让你们请我们吃饭。”
“哈哈哈，哪里哪里，不过是食堂里的工作餐，不算什么。你们的产品很不错。”
“如果我们能达成合作，我们还会继续开发进阶的更新产品，保证绝对好用！”
一群人边说，边走到安夏身边。
黄健看了安夏一眼：“哟，安总，你们已经来啦，你们公司的产品那可是世界领先的系统，说不定啊，这次我们要跟你陪跑喽。”
安夏脸上浮起职业化的笑容：“哪里哪里，凡是买过家里的东西，不都是只求刚刚好，谁求最好呢？”
“哈哈哈，要是有条件的话，当然还是挑最好的啦。”黄健此时胜券在握，不在乎给安夏多戴几顶高帽子。
安夏跟他打着哈哈，眼睛在人群里巡梭一圈，发现没有院长，也没有书记这种顶级领导。
与黄健告辞，设计院的人刚好把安夏接上，把他们四人安排在位于二楼的会议室里：
“不好意思，你们来得太早了，我们还在午休时间，请你们在这里稍微休息一下，我们下午两点准时开始？”
“好。”
还有半个小时，也需要提前准备一下。
已经计划好的是介绍公司、介绍方案、介绍计划、介绍价格组成和优惠。
大家坐在会议室里，闭着眼睛，在脑海里再把自己负责的项目过一遍，再想想甲方可能提出什么问题。
坐了五分钟，安夏就坐不住了，她起身打算出去转转，顺便看看院长在不在。
安夏在厕所洗手台旁听到有人在问：“朱院今天在吗？我好几张报销票等着他签字呢。”
“在，中午刚回来，要签得抓紧，不然明天又走了。”
“他一天天的都在忙什么啊？”
“听说他给咱们接了一个援非的大项目。”
“援非啊？哎哟，我谢谢他祖宗十八代，有海南项目不接，接鸟不拉屎的地方。我朋友在另一个公司，前阵子在海南，那真是神仙日子，还顺便炒了个楼花。”
……
等两人说完出来，安夏早已离开。
朱院长的办公室在三楼，离楼梯口最远的地方，只有一个入口。
这种老单位的领导办公室，除了门上挂着里面坐着的人是什么职位外，门口没有小秘书拦路，也没有什么专用电梯，是人敲敲门就进了。
安夏先去院长办公室蹲守了一会儿，仔细听听办公室里没人。
她判断院长大概是去吃饭了，便藏身在三楼和四楼的中间，静静地等着。
捱过了艰难的五分钟，终于听到有脚步声从一楼上来，过二楼，到三楼，然后向前走，安夏隔着楼梯扶手往下瞧了一眼。
看不见脸，但是能看见头。
那很努力用「地方支援中央」的地中海发型，跟照片上一模一样。
就是朱院长没跑了。
安夏悄悄地下楼，眼看着那个逆光的身影还在继续向前，然后掏钥匙。
要是让他进了办公室，那种「偶遇」的感觉就没了。
安夏忽然加重脚步。
为了投标的气场，安夏今天特意穿了高跟鞋，没想到用在了这里。
女式高跟鞋的「卡卡」声，气势如虹地踩在水泥楼板上。
正在开门的人果然转过头来，微微眯起眼睛，盯着安夏：“你找谁？”
安夏露出无辜地表情：“我找会议室……”
接着脸上忽然露出惊喜的表情：“咦，您是朱院长吧？幸会幸会。”
她伸出手与朱院长握手，朱院长一头问号。但是女士伸手，不回握就是失礼，他稀里糊涂地与安夏握手。
安夏又拿出自己的名片：“我是紫金科技的安夏，今天我是过来讲解我们公司的软件解决方案。”
“哦哦，好好好，紫金很有名的，我知道，谢谢安总亲自过来。可惜，我下面还有一个会，实在来不及过去了，我们的总工，还有各个专业的负责人都在，还麻烦您尽量把产品的功能说出来，要是合适的话，我们肯定选用。”
说着，他已经打开了办公室的门，就要往里走。
“我们的软件现在对于普通的国内小公司来说，确实是太超前了，我们专门为了国际项目做了专区，方便对国外项目进行管理。”
朱院长愣了一下，他正在跟另一个国字头的单位抢一个援非项目，双方正打得不可开交，听到「国外项目」，耳朵马上竖了起来：“怎么管理？”
“光这么简单的说，是说不清楚的啦，一定要看着才能明白，我们分了好几个大模块，包括天气、地理、人文和财务管理……还有一些自由项目，是可以自行选择添加进入模块的，您看有没有兴趣来听听？”
智优公司判断，将来必是linux的天下，免费才是最好的。
于是，他们完全基于linux平台进行开发，不需要考虑其他，自然便宜。
安夏淡淡地吐出一句话：“哦，那他们死定了。”
刘丰以为安夏只是在说气话，或者从程序的角度来看，那肯定适配平台多的系统更有活力，确实没错。
“那这一单，我们就先不跟了？”刘丰小心翼翼地请示，万一安夏愿意追加公款招待，或者给予一定的折扣，那也挺好。
安夏问道：“要不，你再好好想想？”
没说给钱，没说放弃，而是……再好好想想？
刘丰有点懵，他不知道自己还能想什么。
“拍板的人就这么决定了？就没有别人反对？”安夏问道。
刘丰恍然大悟，他忙说：“有的，前年有几个地方开始搞招标，这家设计院一直在说要与时俱进，但是这次没招标。”
“把他们领导的履历说给我听听。”
“他们现在的院长叫朱洪涛，是一个学院派领导，工农兵大学生，在基层没干多久，为人比较谨慎，做决定的时候一定要先征求所有人的意见。
然后他自己再拍板，对上头下发的各种文件都吃得比较透，领会精神的速度比秘书还快。”
安夏点点头：“怕担责任，喜欢揣摩上意，不像个生意人。像混官场的。”
刘丰不明白她说这个是什么意思，是生意人也好，是混官场的也好，现在不都是要凉了么？
总不能因为院长是个生意人，就送钱，他已经送不动了。
院长要是个混官场的，又应该送什么，送官位吗？他也送不了啊。
“你先好好准备准备，一定会有机会用上的。”安夏平静地说。
现在全国房地产商掀起了大干快干的浪潮，每天不知道卖出去多少地，又不知道有多少楼盘拔地而起。
海南房地产大热已经出现了危险的信号，许多省级媒体报道要求对建筑公司进行规范，已经有不少公司被查，没资质的公司也敢一拥而上。
建设总局对整个行业开始管束，要求规范化。
想要规范化，大型的采购项目采取投标形式比领导自己一拍脑门合理很多。
这家设计院既然要采购整体解决方案，必然是想要规范化。
软件是为了规范化而买的，那采购软件的过程岂能不规范化。
安夏一直死咬着没提出可以适当增加招待费，就是等着招标。
招标的负责人才是真正的话事人。
烧冷灶固然是有道理的，但是烧错灶，岂不是浪费时间又费柴。
安夏也猜到刘丰肯定没少自己往里贴钱，什么都没弄明白，就跟人比着烧钱玩，何必呢。
不趁着他刚上任把「撒钱治一切」的毛病改了，将来还不知道要浪费公司多少钱。
又不是真印钞机。
果然，没过多久，也许是看到刘丰这里实在送不动了。
这家建筑设计院才突然宣布，要正式公开招标。
通知来得突然，不过智优并不慌，前期灶烧得够热了，哪还有中不了标的？
结果，等到宣布负责人的时候，智优的人傻了，总负责居然不是之前一直收礼，享受招待的那位。
而是另一个更年轻的，之前一直没有参与过。
自然也没有吃过他们的饭，拿过他们的钱。
现在智优只能期待曾经拿过他们好处的人敲敲边鼓，帮着在负责人面前提点一下，事先内定好。
既然是招标，那就得让参加的公司过来把他们准备的解决方案说一遍。
参与招标的一共有五家公司，除了智优和紫金，还有两家名不见经传的小公司。
这两家小公司以前与这家设计院就有往来，安夏猜测他们就是传说中的「陪标」，主要业务「陪太子读书」，烘托气氛。
做投标这种事情，从来都是功夫在诗外。
偷竞争对手的报价，连夜改标书都是标配，了解甲方的要求那更是基本操作。
安夏这边已经基本上知道智优公司提供的是个什么东西。
想必智优那里也知道紫金的软件解决范围。
一个技术顶尖，一个性价比超强，就看老板想选谁了。
根据安排，每天讲两个公司，上午一个，下午一个。
那两个陪标小公司第一天就讲完了，第二天上午是智优公司，紫金公司被安排在下午。
安夏、刘丰还有两位总工一同前往。
刚到这家设计院的门口，就看见设计院的几个人跟穿着西装的智优公司员工从里面走出来。
走在最前面的人是智优公司的总经理黄健。
刘丰一眼就认出站在黄健旁边的人，低声对安夏介绍：“左边的是他们院的总工杜力，右边的是他们的暖通负责人郝通……”
总结：站在黄健身边的都是说话有份量的人。
看得出，他们与黄健应该已经达成了某种默契。
黄健与设计院的人亲切握手，脸上带着灿烂的笑容：“谢谢，今天让你们请我们吃饭。”
“哈哈哈，哪里哪里，不过是食堂里的工作餐，不算什么。你们的产品很不错。”
“如果我们能达成合作，我们还会继续开发进阶的更新产品，保证绝对好用！”
一群人边说，边走到安夏身边。
黄健看了安夏一眼：“哟，安总，你们已经来啦，你们公司的产品那可是世界领先的系统，说不定啊，这次我们要跟你陪跑喽。”
安夏脸上浮起职业化的笑容：“哪里哪里，凡是买过家里的东西，不都是只求刚刚好，谁求最好呢？”
“哈哈哈，要是有条件的话，当然还是挑最好的啦。”黄健此时胜券在握，不在乎给安夏多戴几顶高帽子。
安夏跟他打着哈哈，眼睛在人群里巡梭一圈，发现没有院长，也没有书记这种顶级领导。
与黄健告辞，设计院的人刚好把安夏接上，把他们四人安排在位于二楼的会议室里：
“不好意思，你们来得太早了，我们还在午休时间，请你们在这里稍微休息一下，我们下午两点准时开始？”
“好。”
还有半个小时，也需要提前准备一下。
已经计划好的是介绍公司、介绍方案、介绍计划、介绍价格组成和优惠。
大家坐在会议室里，闭着眼睛，在脑海里再把自己负责的项目过一遍，再想想甲方可能提出什么问题。
坐了五分钟，安夏就坐不住了，她起身打算出去转转，顺便看看院长在不在。
安夏在厕所洗手台旁听到有人在问：“朱院今天在吗？我好几张报销票等着他签字呢。”
“在，中午刚回来，要签得抓紧，不然明天又走了。”
“他一天天的都在忙什么啊？”
“听说他给咱们接了一个援非的大项目。”
“援非啊？哎哟，我谢谢他祖宗十八代，有海南项目不接，接鸟不拉屎的地方。我朋友在另一个公司，前阵子在海南，那真是神仙日子，还顺便炒了个楼花。”
……
等两人说完出来，安夏早已离开。
朱院长的办公室在三楼，离楼梯口最远的地方，只有一个入口。
这种老单位的领导办公室，除了门上挂着里面坐着的人是什么职位外，门口没有小秘书拦路，也没有什么专用电梯，是人敲敲门就进了。
安夏先去院长办公室蹲守了一会儿，仔细听听办公室里没人。
她判断院长大概是去吃饭了，便藏身在三楼和四楼的中间，静静地等着。
捱过了艰难的五分钟，终于听到有脚步声从一楼上来，过二楼，到三楼，然后向前走，安夏隔着楼梯扶手往下瞧了一眼。
看不见脸，但是能看见头。
那很努力用「地方支援中央」的地中海发型，跟照片上一模一样。
就是朱院长没跑了。
安夏悄悄地下楼，眼看着那个逆光的身影还在继续向前，然后掏钥匙。
要是让他进了办公室，那种「偶遇」的感觉就没了。
安夏忽然加重脚步。
为了投标的气场，安夏今天特意穿了高跟鞋，没想到用在了这里。
女式高跟鞋的「卡卡」声，气势如虹地踩在水泥楼板上。
正在开门的人果然转过头来，微微眯起眼睛，盯着安夏：“你找谁？”
安夏露出无辜地表情：“我找会议室……”
接着脸上忽然露出惊喜的表情：“咦，您是朱院长吧？幸会幸会。”
她伸出手与朱院长握手，朱院长一头问号。但是女士伸手，不回握就是失礼，他稀里糊涂地与安夏握手。
安夏又拿出自己的名片：“我是紫金科技的安夏，今天我是过来讲解我们公司的软件解决方案。”
“哦哦，好好好，紫金很有名的，我知道，谢谢安总亲自过来。可惜，我下面还有一个会，实在来不及过去了，我们的总工，还有各个专业的负责人都在，还麻烦您尽量把产品的功能说出来，要是合适的话，我们肯定选用。”
说着，他已经打开了办公室的门，就要往里走。
“我们的软件现在对于普通的国内小公司来说，确实是太超前了，我们专门为了国际项目做了专区，方便对国外项目进行管理。”
朱院长愣了一下，他正在跟另一个国字头的单位抢一个援非项目，双方正打得不可开交，听到「国外项目」，耳朵马上竖了起来：“怎么管理？”
“光这么简单的说，是说不清楚的啦，一定要看着才能明白，我们分了好几个大模块，包括天气、地理、人文和财务管理……还有一些自由项目，是可以自行选择添加进入模块的，您看有没有兴趣来听听？”