第61章 63.这钱，要赚你自己赚吧。（第一更
“各位，石大山的房子现在肯降价了。他看中17幢的房子，确定要换房了！大家推一推他的房子呗！争取这两天就给他卖掉！”
陈晋在门店里喊着。
石大山的房子，除了是一期的房子外，各方面条件确实都挺不错的。尤其是他还改成了两房，加上装修用料也算扎实，所以只要价格下来了，就是一套优质房源。
按照往日门店里这帮同事的尿性，有一套好房源出来，那是比狗见了肉包子都积极。恨不得自己能直接把独家给签进来，然后坐等分成。当然了，能自己卖掉自然是最好的。
可是今天却不一样了！
陈晋连着喊了两遍，但是大家似乎都装作没听见似得。
“怎么？这么好的房子你们不卖么？”陈晋笑问道。
“不敢碰，万一再出点幺蛾子，又是一身鸡血。”一个被殃及池鱼的同时瘪瘪嘴道。
另一个人也道：“就是。而且我告诉你，石大山这种烂人，真要是帮他卖房子，到时候还得坑你一把。”
“哦？”陈晋好奇问道：“什么意思？”
但是对方却不理他了，似乎有些恨屋及乌，开始厌恶起把石大山招惹出来的陈晋。
“哎……”李挺叹了口气道：“小陈，听哥的。别推这套房子了。他这套房子，以前就遇见过一个客户的，也不嫌弃他价格高，都要下单了，可最后还是黄了。”
陈晋惊奇道：“还有这事？那后来是为什么黄的啊？”
“石大山么，你懂的。”李挺解释道：“当时都已经坐下来准备签协议了，结果他一看中介费要两万多，硬是要让我们给客户的中介费打对折，然后把打折省下来的这一万多中介费加到他的房价里。还跟客户扯什么反正你付出去的钱都一样这种歪理。”
“这……尼玛的！还真是有创意啊！”陈晋无语道，原来还能这么玩？
“对呀。”李挺道：“所以当时那个经纪人就跟他吵起来了。客户也很无语，后来他见石大山确实是个难搞的人，怕后期交易上出问题，最后就没签成。所以我劝你，真的别碰，省的到时候惹得一身骚。”
“可是，石大山说了呀。谁帮他把房子卖了，他就在谁手上买17幢的房子。里外里可就是两单，业绩大把。”陈晋刻意道。
“小陈，这种钱要赚你就自己赚吧。我们怕是没本事赚咯！”李挺无奈的坐下，也不再劝了。
在他看来，陈晋现在开了几单之后，正处于一个更加迫切渴望开单的亢奋期。
你想呀，刚刚入行，连着开了几个大单，业绩又高，能不兴奋么？
许多连续开单的新人都会经历这个阶段的。其实如果遇上的房东客户都是正常人的话，这就是好事，说不定借着这股劲一下子就能接连开出好多单来。
但是可惜，撞上的客户却是石大山。这种感觉真是比猪撞树上，然后你撞猪上都要来的悲催！
陈晋听了，无所谓道：“那行吧。我自己推好了。里外里可就是大几万业绩呢。嘿嘿……”
说罢，他就跟张烨打了声招呼说出去外拓，出了门店。
他前脚刚出门，后脚店里就议论开了。
“这小子，怕是真掉进钱眼里了吧？以为自己有多高的水平呢？”
“新人都会犯这种错误的。一连开了几个大单，肯定觉得自己天下第一了。”
“就怕这次要栽跟头哦。也好，早摔跟头早长记性。”
“行了，都别说了。”李挺毕竟平时跟陈晋关系近些，开口道：“让他去试试也好，万一就成了呢。”
老李同志是店里的老同志了，所以众人听他这么一说，也都闭嘴了。
只不过没有人觉得陈晋能够成功，就连李挺，也只是出于情面制止了大家嚼舌根，在他自己心里，也同样认为陈晋这次肯定要吃瘪了。
方强冷言听着众人一阵议论，哼的一声追了出去。
“陈哥。”他冲陈晋喊道：“你真准备卖石大山的房子？”
“不然呢？”
“大家都说得这么明白了，你不会听不出来吧？”
“看这样子，他们是真准备封杀石大山了？”陈晋笑道。
方强点点头：“刚才好几个人都跑去找老大了，要让老大出面联合边上的同行，直接给他封杀掉。”
“那就好。”陈晋点头道。
方强见陈晋一直是这副不死不活的样子，始终不明白他究竟有什么打算，但他又担心陈晋一个人会吃亏，于是皱眉问道：“陈哥。我知道你也是不肯吃亏的人，没道理出了这种事还要帮他卖房子的。你就跟我说实话吧。到底有什么计划？我有什么能做的，我一定都帮你做到。”
陈晋看着他，有些诧异。
平常私下里，店里的人也都会开玩笑，说方强就是个愣头青，在中介这个勾心斗角的行业里很难混下去。
陈晋虽然会帮着回嘴，可实际上在他心里，或多或少也有点认同这个说法，尤其是在他自己见识过吴德民和祁旭光这种巅峰演技之后。
倒不是说方强不好，只不过不适合而已。因为他确实心眼太少，肠子太直。
可现在回过头来看，方强真的傻么？
一整个门店里的人，全都觉得他陈晋是掉进钱眼里了，死要业绩，不自量力。可唯一看透了他肚子里还憋着坏水的人，就只有方强一个！
而且，在这种情况下他还愿意站在自己这边，对自己的这份信任，得多么坚定呢？
“放心吧。”陈晋心中流淌着暖意，拍了拍方强的肩膀道：“我自有分寸，信我就行了。”
说罢，他就转身要走。
方强急忙问道：“你去哪？”
“帮石大山的房子找客户去。”陈晋应道。
现在，在陈晋的计划里，就差这么一个客户了。
原本陈晋的想法是发动大家一起推的，只不过没想到石大山这次是真惹毛了所有人。竟然没有人愿意推他的房子了。
陈晋也不可能跟众人去一一解释自己的计划，于是只好一个人出来碰碰运气。
他边走着，边打开了活点雷达，只见上面显示着，石大山自己的房子，心里价格已经从185万降低到了175万，而下限，更是降到了168万。
这个价格，再加上他的精装修，对客户的吸引力可就完全不是一个概念啦。
而且根据这个信息，陈晋也知道了石大山这次是真铁了心的要换房子了，应该不会再出现以前那种客户看中了又谈崩的情况。
看来，以前石大山的房子迟迟不能成交，最大的原因就是他自己还没相中房子。
陈晋自己总结下来，这次之所以石大山会下定决心，也是因为这两天里发生的这些事情，错有错着了。
首先是第一次看房后，石大山就已经有意向了。后来其他人带了大批客户看房的情况，让他心里有了些危机感。
这才搞出了母子俩切断监控换锁芯的事情。后来陈晋又在房子里把他们堵了个正着，反而激发起了这母子俩的老赖性子，更要和他闹到底了。
最巧的就是，今天上午这套房子再次吸引来了许多的客户，又在石大山母子俩心里重重的砸下一锤，逼着他们开始不择手段，彻底撒泼胡闹了。
而一连串的事情发展到了这一步，石大山母子俩已经为了这套房子做了很多事情了。
人都是被潜意识控制着的。在经历了换锁芯，找房东，跑到房子里大闹客户之后，不知不觉间，在他们自己的心里都产生了一种“非这套房子不可”的潜意识，从而促使他们做了必须换房的决定。
这些判断，是陈晋基于客户心理去分析出来的。尽管无从验证对错，但陈晋觉得应该是八九不离十的。
也让他对房地产中介这个行业，甚至是销售这个行业，有了一个全新的认知。
原来通过适当的手段加以引导，是真的可以促使别人做出自己希望看见的选择的。
“怪不得呢！那些大佬们凭着一张嘴就能拿到几千万甚至几个亿的投资，这份功力可真是出神入化啊！”陈晋笑着想道。
而他能不能把这次的收获转化成自己的能力，还需要时间来印证，这是长远之计。
不过他现在的当务之急，却是得赶紧给石大山的房子找个客户，好彻彻底底的把母子俩拍死在墙上！
陈晋在门店里喊着。
石大山的房子，除了是一期的房子外，各方面条件确实都挺不错的。尤其是他还改成了两房，加上装修用料也算扎实，所以只要价格下来了，就是一套优质房源。
按照往日门店里这帮同事的尿性，有一套好房源出来，那是比狗见了肉包子都积极。恨不得自己能直接把独家给签进来，然后坐等分成。当然了，能自己卖掉自然是最好的。
可是今天却不一样了！
陈晋连着喊了两遍，但是大家似乎都装作没听见似得。
“怎么？这么好的房子你们不卖么？”陈晋笑问道。
“不敢碰，万一再出点幺蛾子，又是一身鸡血。”一个被殃及池鱼的同时瘪瘪嘴道。
另一个人也道：“就是。而且我告诉你，石大山这种烂人，真要是帮他卖房子，到时候还得坑你一把。”
“哦？”陈晋好奇问道：“什么意思？”
但是对方却不理他了，似乎有些恨屋及乌，开始厌恶起把石大山招惹出来的陈晋。
“哎……”李挺叹了口气道：“小陈，听哥的。别推这套房子了。他这套房子，以前就遇见过一个客户的，也不嫌弃他价格高，都要下单了，可最后还是黄了。”
陈晋惊奇道：“还有这事？那后来是为什么黄的啊？”
“石大山么，你懂的。”李挺解释道：“当时都已经坐下来准备签协议了，结果他一看中介费要两万多，硬是要让我们给客户的中介费打对折，然后把打折省下来的这一万多中介费加到他的房价里。还跟客户扯什么反正你付出去的钱都一样这种歪理。”
“这……尼玛的！还真是有创意啊！”陈晋无语道，原来还能这么玩？
“对呀。”李挺道：“所以当时那个经纪人就跟他吵起来了。客户也很无语，后来他见石大山确实是个难搞的人，怕后期交易上出问题，最后就没签成。所以我劝你，真的别碰，省的到时候惹得一身骚。”
“可是，石大山说了呀。谁帮他把房子卖了，他就在谁手上买17幢的房子。里外里可就是两单，业绩大把。”陈晋刻意道。
“小陈，这种钱要赚你就自己赚吧。我们怕是没本事赚咯！”李挺无奈的坐下，也不再劝了。
在他看来，陈晋现在开了几单之后，正处于一个更加迫切渴望开单的亢奋期。
你想呀，刚刚入行，连着开了几个大单，业绩又高，能不兴奋么？
许多连续开单的新人都会经历这个阶段的。其实如果遇上的房东客户都是正常人的话，这就是好事，说不定借着这股劲一下子就能接连开出好多单来。
但是可惜，撞上的客户却是石大山。这种感觉真是比猪撞树上，然后你撞猪上都要来的悲催！
陈晋听了，无所谓道：“那行吧。我自己推好了。里外里可就是大几万业绩呢。嘿嘿……”
说罢，他就跟张烨打了声招呼说出去外拓，出了门店。
他前脚刚出门，后脚店里就议论开了。
“这小子，怕是真掉进钱眼里了吧？以为自己有多高的水平呢？”
“新人都会犯这种错误的。一连开了几个大单，肯定觉得自己天下第一了。”
“就怕这次要栽跟头哦。也好，早摔跟头早长记性。”
“行了，都别说了。”李挺毕竟平时跟陈晋关系近些，开口道：“让他去试试也好，万一就成了呢。”
老李同志是店里的老同志了，所以众人听他这么一说，也都闭嘴了。
只不过没有人觉得陈晋能够成功，就连李挺，也只是出于情面制止了大家嚼舌根，在他自己心里，也同样认为陈晋这次肯定要吃瘪了。
方强冷言听着众人一阵议论，哼的一声追了出去。
“陈哥。”他冲陈晋喊道：“你真准备卖石大山的房子？”
“不然呢？”
“大家都说得这么明白了，你不会听不出来吧？”
“看这样子，他们是真准备封杀石大山了？”陈晋笑道。
方强点点头：“刚才好几个人都跑去找老大了，要让老大出面联合边上的同行，直接给他封杀掉。”
“那就好。”陈晋点头道。
方强见陈晋一直是这副不死不活的样子，始终不明白他究竟有什么打算，但他又担心陈晋一个人会吃亏，于是皱眉问道：“陈哥。我知道你也是不肯吃亏的人，没道理出了这种事还要帮他卖房子的。你就跟我说实话吧。到底有什么计划？我有什么能做的，我一定都帮你做到。”
陈晋看着他，有些诧异。
平常私下里，店里的人也都会开玩笑，说方强就是个愣头青，在中介这个勾心斗角的行业里很难混下去。
陈晋虽然会帮着回嘴，可实际上在他心里，或多或少也有点认同这个说法，尤其是在他自己见识过吴德民和祁旭光这种巅峰演技之后。
倒不是说方强不好，只不过不适合而已。因为他确实心眼太少，肠子太直。
可现在回过头来看，方强真的傻么？
一整个门店里的人，全都觉得他陈晋是掉进钱眼里了，死要业绩，不自量力。可唯一看透了他肚子里还憋着坏水的人，就只有方强一个！
而且，在这种情况下他还愿意站在自己这边，对自己的这份信任，得多么坚定呢？
“放心吧。”陈晋心中流淌着暖意，拍了拍方强的肩膀道：“我自有分寸，信我就行了。”
说罢，他就转身要走。
方强急忙问道：“你去哪？”
“帮石大山的房子找客户去。”陈晋应道。
现在，在陈晋的计划里，就差这么一个客户了。
原本陈晋的想法是发动大家一起推的，只不过没想到石大山这次是真惹毛了所有人。竟然没有人愿意推他的房子了。
陈晋也不可能跟众人去一一解释自己的计划，于是只好一个人出来碰碰运气。
他边走着，边打开了活点雷达，只见上面显示着，石大山自己的房子，心里价格已经从185万降低到了175万，而下限，更是降到了168万。
这个价格，再加上他的精装修，对客户的吸引力可就完全不是一个概念啦。
而且根据这个信息，陈晋也知道了石大山这次是真铁了心的要换房子了，应该不会再出现以前那种客户看中了又谈崩的情况。
看来，以前石大山的房子迟迟不能成交，最大的原因就是他自己还没相中房子。
陈晋自己总结下来，这次之所以石大山会下定决心，也是因为这两天里发生的这些事情，错有错着了。
首先是第一次看房后，石大山就已经有意向了。后来其他人带了大批客户看房的情况，让他心里有了些危机感。
这才搞出了母子俩切断监控换锁芯的事情。后来陈晋又在房子里把他们堵了个正着，反而激发起了这母子俩的老赖性子，更要和他闹到底了。
最巧的就是，今天上午这套房子再次吸引来了许多的客户，又在石大山母子俩心里重重的砸下一锤，逼着他们开始不择手段，彻底撒泼胡闹了。
而一连串的事情发展到了这一步，石大山母子俩已经为了这套房子做了很多事情了。
人都是被潜意识控制着的。在经历了换锁芯，找房东，跑到房子里大闹客户之后，不知不觉间，在他们自己的心里都产生了一种“非这套房子不可”的潜意识，从而促使他们做了必须换房的决定。
这些判断，是陈晋基于客户心理去分析出来的。尽管无从验证对错，但陈晋觉得应该是八九不离十的。
也让他对房地产中介这个行业，甚至是销售这个行业，有了一个全新的认知。
原来通过适当的手段加以引导，是真的可以促使别人做出自己希望看见的选择的。
“怪不得呢！那些大佬们凭着一张嘴就能拿到几千万甚至几个亿的投资，这份功力可真是出神入化啊！”陈晋笑着想道。
而他能不能把这次的收获转化成自己的能力，还需要时间来印证，这是长远之计。
不过他现在的当务之急，却是得赶紧给石大山的房子找个客户，好彻彻底底的把母子俩拍死在墙上！