第75章 77.房产经纪人的尊严所在！（第二更
至少，石大山母亲已经安静下来了。围观的人群也就这么散去。
陈晋也算是松了口气，真要是把客服部的人招惹出来，按照那帮人行事的风格，解决办法基本上就是扣经纪人提成，以此安抚投诉人。
虽然扣除的只有1%，看似比例很小，但是陈晋现在的业绩高啊！原本的16万7千多加上这两单的6万3千多，可就是23万多的业绩了！
就算只是1%，也要损失2300多块的提成。那可是2300多块啊。能买十七条半的白利群，相当于他两三个月的伙食费了！
哪怕自己不花，大冬天的，给妹妹买件稍微好点的外套也比在这被直接扣掉强吧？
“你们先回去吧，一会客户那边汇完房款，我就帮你们预约过户。只要你们配合一点，我会尽量帮你们加快手续的。”陈晋佯装恳切的对两人说道。
石大山看了看母亲，在征询她的意思。
老太婆忽然道：“我们会配合的。那既然我们的房子已经卖掉了，而且确认一周可以拿到钱，要不你就把17幢那套房子的房东约到东江来，我们也跟他先把协议给签了。”
陈晋心道这老太婆可以啊！都他妈的学会无缝衔接了？
“那……定金怎么办？”陈晋故作为难道：“不可能签协议不付定金吧？你们房款还没拿到。”
只听老太婆笑道：“我们又不是要饭的，除了房子难道手里没钱么？”
“房东跟我说过，定金要20万呢！”陈晋认真道。
老太婆点点头：“有！”
这倒是让陈晋有些诧异了！被石大山赌空了家底，还能这么轻描淡写就能摸出来20万？果然拆迁户的幸福他同样想象不到啊！
听自家老娘一口就答应下来20万的定金，石大山倒是比陈晋的反应还大些。
“妈，你手头有钱啊？”他惊愕道。
他母亲不耐道：“屁话！你又不出去上班，整天赖在家里吃吃喝喝的，我没钱拿什么养你？”
“那我上次问你要钱你说家里只剩伙食费了？”石大山隐隐有些激动起来。
她母亲也怒了，狠狠的朝着石大山身上扇了一掌，骂道：“要钱要钱！你他妈的就知道要钱！我知道你最近又跟那帮人玩上了，还嫌败得不够是不是？想把我的棺材本也输了才甘心？”
陈晋在边上听得暗笑。能逼得自己老娘亲口骂她自己，这石大山也算是败家子中的翘楚了！
“你们先回去吧，就别在这闹了。一会我们领导又该出来了。房东那边我会联系的。”陈晋催促道，这才把母子俩送走。
看他们进了电梯，陈晋才缓了口起，到沙发上坐下。今天才签了两个合同而已，却比上次一连签三个合同还要累些。
他看了看时间，被这对母子这么一闹，已经4点多了。算了算，方强这个时候应该跟着外勤的人一起回来了。
果不其然。陈晋刚准备给方强打电话，就听“叮”的一声，方强从电梯里出来了，他一见陈晋，笑道：“哥，你不会专门在这等我呢吧？”
“你说呢？”陈晋揶揄道：“怎么样了？”
方强得意道：“o几把k！你吩咐的事，我哪敢怠慢呢？”
他说着，就从自己的公文包里掏出了一叠资料。
陈晋接过来一一检查……
契税发票、地税发票、印花税发票、中介费发票、不动产登记费发票、不动产发票、各种回执单，洋洋洒洒一大摞，当然，最重要的自然是那三本棕红色的证件！
确认无误后，陈晋对方强笑道：“今天辛苦你了！”
“哪的话。”方强客气道，随后就瞪大了眼睛，不解道：“陈哥，你这……啥意思啊？”
陈晋继续扬了扬手中的钞票，不耐烦道：“给你你就拿着，哪那么多话！”
“陈哥！”方强道：“我帮你跑后续可不是为了要你的钱啊！哼哼，想让我拿你的钱，只有一种可能！”
陈晋不由分说把钱塞进了他西装的口袋里，挑眉道：“只能硬塞给你是吧？”
“嘿嘿嘿！要不怎么说陈哥你机灵呢！我是不会亲手接的。”方强喜笑颜开。
紧接着他回过神来问道：“怎么？这单，捞着了？”
“一方。”陈晋道。这是经纪人之间的小暗语。毕竟从单子里捞钱可不是什么光明正大的事情。
一片，代表着100块。一寸，代表着1000块。而一方，代表的自然就是10000块了。
“我怎么对你就那么服气呢？呐，现在你给了我可就是我的了啊。”方强朝陈晋竖起大拇指夸了一嘴，也不再避讳了，掏出钱来数了数，正好1000。他挺满足的。无非就是跑个腿，1000块进账，相当划得来呀。
“谢了啊！下次再有这么好的事情，记得call我。”方强收好钱笑道，以他的脸皮厚度，丝毫不会觉得不好意思。
陈晋送了他个白眼，笑道：“我就是不想每次吃饭都有个跟屁虫而已。”
随即两个人就离开了总部，当他们坐着公交车晃到门店的时候，已是华灯初上。
下了车，陈晋没有直接进去，而是跑到边上的小超市，买了包85块的利群逍遥揣在了兜里。
进了门店，除了两个值班的同事，其他人都走了，只有张烨还坐在办公室里整理着每周的统计报表，准备发给曹理良。这是他们店长会议上需要用到的数据。
陈晋走了进去，跟张烨汇报了一下今天签合同的情况和业绩之类的，临出门的时候，不着痕迹的把烟留在了张烨的办公桌上。
今天唬得母子俩立马签字的电话就是张烨配合他打的。虽说店长帮经纪人的忙天经地义，但陈晋还是觉得自己应该表示一下。
用张烨的原话说就是：“时不时的示好，哪怕是讨好，都比让人讨厌你强。”
张烨看见了陈晋留在桌上的烟后，笑了笑，若有所思。
马上就要到月底了，陈晋的见习期也就要结束了。张烨把报表先放在了一边，打开系统，开始填写起关于陈晋的评语来。
每个见习经纪人在转正前，都需要由店长填写这个评语，最后由人事部汇总，再反馈给各级总监。
对于一个经纪人将来的晋升和储备干部的培养，公司领导的大部分依据也都是这份评语。
只见屏幕上显示着，关于陈晋的评语其实已经写好了，但张烨想了想，又加上了一条“情商高，善于团结伙伴，具备相当的管理才能”！
陈晋自然不知道自己一包烟带来的好处，他撇开了方强独自去吃了口饭，随后就晃悠进了小区。
在小区中的一个凉亭里，蔡世明见了陈晋，笑着迎了过来。
陈晋也笑了，跟蔡世明握了握手，随即从公文包里把档案袋拿了出来，看着蔡世明。
蔡世明了然的点点头，从手包里拿出一个鼓鼓囊囊的信封来，递给了陈晋。陈晋接过信封，毫不避讳，将里面的现金抽出一角，数了起来。
片刻后……
“蔡先生，多了吧？说好1万的！这里面有1万2，更何况你已经给了我1000了！”陈晋诧异道。
蔡世明笑了：“是不是特别奇怪我会这么爽快的给你钱？还加了价？”
陈晋点点头。这不符合他对蔡世明这个人的印象嘛。一想到他当初看穿任子凡的急迫后，那种精于算计的表现，陈晋就觉得奇怪。
“我买了这房子是要自己住的，而你手里有我全部的资料，包括身份证、户口本、结婚证，甚至还有我的征信报告，那上面可囊括了我这辈子所有的经历。”蔡世明解释道：“我要是贪便宜不给你钱，别说这些资料了，你就是把我的电话随便往哪个小网站一发，我就得被烦死。”
陈晋乐了：“你应该知道，我真那么做的话，你可以投诉我的，甚至报警抓我。”
“没必要！”蔡世明道：“我对你的服务很满意。更何况钱是我自己答应给你的，我毕竟是生意人，诚信比钱更重要！”
“那多出来的这3000是……？”
“五星级宾馆还收30%服务费呢！多出来的3000，算小费好了。”蔡世明接过了档案袋，也开始查看。
陈晋听了后，忽然间心情变得无比畅快，并没有因为“小费”这个在国内略带贬义的字眼而感到什么不适。
他好歹是上过大学的，就算是野鸡高职，那也是大学，知道在许多国家小费都代表着消费者对服务者的满意和尊重。
虽然他才从业三个月，但蔡世明用实实在在的金钱，让他明白了作为一个房产经纪人的尊严所在！
陈晋也算是松了口气，真要是把客服部的人招惹出来，按照那帮人行事的风格，解决办法基本上就是扣经纪人提成，以此安抚投诉人。
虽然扣除的只有1%，看似比例很小，但是陈晋现在的业绩高啊！原本的16万7千多加上这两单的6万3千多，可就是23万多的业绩了！
就算只是1%，也要损失2300多块的提成。那可是2300多块啊。能买十七条半的白利群，相当于他两三个月的伙食费了！
哪怕自己不花，大冬天的，给妹妹买件稍微好点的外套也比在这被直接扣掉强吧？
“你们先回去吧，一会客户那边汇完房款，我就帮你们预约过户。只要你们配合一点，我会尽量帮你们加快手续的。”陈晋佯装恳切的对两人说道。
石大山看了看母亲，在征询她的意思。
老太婆忽然道：“我们会配合的。那既然我们的房子已经卖掉了，而且确认一周可以拿到钱，要不你就把17幢那套房子的房东约到东江来，我们也跟他先把协议给签了。”
陈晋心道这老太婆可以啊！都他妈的学会无缝衔接了？
“那……定金怎么办？”陈晋故作为难道：“不可能签协议不付定金吧？你们房款还没拿到。”
只听老太婆笑道：“我们又不是要饭的，除了房子难道手里没钱么？”
“房东跟我说过，定金要20万呢！”陈晋认真道。
老太婆点点头：“有！”
这倒是让陈晋有些诧异了！被石大山赌空了家底，还能这么轻描淡写就能摸出来20万？果然拆迁户的幸福他同样想象不到啊！
听自家老娘一口就答应下来20万的定金，石大山倒是比陈晋的反应还大些。
“妈，你手头有钱啊？”他惊愕道。
他母亲不耐道：“屁话！你又不出去上班，整天赖在家里吃吃喝喝的，我没钱拿什么养你？”
“那我上次问你要钱你说家里只剩伙食费了？”石大山隐隐有些激动起来。
她母亲也怒了，狠狠的朝着石大山身上扇了一掌，骂道：“要钱要钱！你他妈的就知道要钱！我知道你最近又跟那帮人玩上了，还嫌败得不够是不是？想把我的棺材本也输了才甘心？”
陈晋在边上听得暗笑。能逼得自己老娘亲口骂她自己，这石大山也算是败家子中的翘楚了！
“你们先回去吧，就别在这闹了。一会我们领导又该出来了。房东那边我会联系的。”陈晋催促道，这才把母子俩送走。
看他们进了电梯，陈晋才缓了口起，到沙发上坐下。今天才签了两个合同而已，却比上次一连签三个合同还要累些。
他看了看时间，被这对母子这么一闹，已经4点多了。算了算，方强这个时候应该跟着外勤的人一起回来了。
果不其然。陈晋刚准备给方强打电话，就听“叮”的一声，方强从电梯里出来了，他一见陈晋，笑道：“哥，你不会专门在这等我呢吧？”
“你说呢？”陈晋揶揄道：“怎么样了？”
方强得意道：“o几把k！你吩咐的事，我哪敢怠慢呢？”
他说着，就从自己的公文包里掏出了一叠资料。
陈晋接过来一一检查……
契税发票、地税发票、印花税发票、中介费发票、不动产登记费发票、不动产发票、各种回执单，洋洋洒洒一大摞，当然，最重要的自然是那三本棕红色的证件！
确认无误后，陈晋对方强笑道：“今天辛苦你了！”
“哪的话。”方强客气道，随后就瞪大了眼睛，不解道：“陈哥，你这……啥意思啊？”
陈晋继续扬了扬手中的钞票，不耐烦道：“给你你就拿着，哪那么多话！”
“陈哥！”方强道：“我帮你跑后续可不是为了要你的钱啊！哼哼，想让我拿你的钱，只有一种可能！”
陈晋不由分说把钱塞进了他西装的口袋里，挑眉道：“只能硬塞给你是吧？”
“嘿嘿嘿！要不怎么说陈哥你机灵呢！我是不会亲手接的。”方强喜笑颜开。
紧接着他回过神来问道：“怎么？这单，捞着了？”
“一方。”陈晋道。这是经纪人之间的小暗语。毕竟从单子里捞钱可不是什么光明正大的事情。
一片，代表着100块。一寸，代表着1000块。而一方，代表的自然就是10000块了。
“我怎么对你就那么服气呢？呐，现在你给了我可就是我的了啊。”方强朝陈晋竖起大拇指夸了一嘴，也不再避讳了，掏出钱来数了数，正好1000。他挺满足的。无非就是跑个腿，1000块进账，相当划得来呀。
“谢了啊！下次再有这么好的事情，记得call我。”方强收好钱笑道，以他的脸皮厚度，丝毫不会觉得不好意思。
陈晋送了他个白眼，笑道：“我就是不想每次吃饭都有个跟屁虫而已。”
随即两个人就离开了总部，当他们坐着公交车晃到门店的时候，已是华灯初上。
下了车，陈晋没有直接进去，而是跑到边上的小超市，买了包85块的利群逍遥揣在了兜里。
进了门店，除了两个值班的同事，其他人都走了，只有张烨还坐在办公室里整理着每周的统计报表，准备发给曹理良。这是他们店长会议上需要用到的数据。
陈晋走了进去，跟张烨汇报了一下今天签合同的情况和业绩之类的，临出门的时候，不着痕迹的把烟留在了张烨的办公桌上。
今天唬得母子俩立马签字的电话就是张烨配合他打的。虽说店长帮经纪人的忙天经地义，但陈晋还是觉得自己应该表示一下。
用张烨的原话说就是：“时不时的示好，哪怕是讨好，都比让人讨厌你强。”
张烨看见了陈晋留在桌上的烟后，笑了笑，若有所思。
马上就要到月底了，陈晋的见习期也就要结束了。张烨把报表先放在了一边，打开系统，开始填写起关于陈晋的评语来。
每个见习经纪人在转正前，都需要由店长填写这个评语，最后由人事部汇总，再反馈给各级总监。
对于一个经纪人将来的晋升和储备干部的培养，公司领导的大部分依据也都是这份评语。
只见屏幕上显示着，关于陈晋的评语其实已经写好了，但张烨想了想，又加上了一条“情商高，善于团结伙伴，具备相当的管理才能”！
陈晋自然不知道自己一包烟带来的好处，他撇开了方强独自去吃了口饭，随后就晃悠进了小区。
在小区中的一个凉亭里，蔡世明见了陈晋，笑着迎了过来。
陈晋也笑了，跟蔡世明握了握手，随即从公文包里把档案袋拿了出来，看着蔡世明。
蔡世明了然的点点头，从手包里拿出一个鼓鼓囊囊的信封来，递给了陈晋。陈晋接过信封，毫不避讳，将里面的现金抽出一角，数了起来。
片刻后……
“蔡先生，多了吧？说好1万的！这里面有1万2，更何况你已经给了我1000了！”陈晋诧异道。
蔡世明笑了：“是不是特别奇怪我会这么爽快的给你钱？还加了价？”
陈晋点点头。这不符合他对蔡世明这个人的印象嘛。一想到他当初看穿任子凡的急迫后，那种精于算计的表现，陈晋就觉得奇怪。
“我买了这房子是要自己住的，而你手里有我全部的资料，包括身份证、户口本、结婚证，甚至还有我的征信报告，那上面可囊括了我这辈子所有的经历。”蔡世明解释道：“我要是贪便宜不给你钱，别说这些资料了，你就是把我的电话随便往哪个小网站一发，我就得被烦死。”
陈晋乐了：“你应该知道，我真那么做的话，你可以投诉我的，甚至报警抓我。”
“没必要！”蔡世明道：“我对你的服务很满意。更何况钱是我自己答应给你的，我毕竟是生意人，诚信比钱更重要！”
“那多出来的这3000是……？”
“五星级宾馆还收30%服务费呢！多出来的3000，算小费好了。”蔡世明接过了档案袋，也开始查看。
陈晋听了后，忽然间心情变得无比畅快，并没有因为“小费”这个在国内略带贬义的字眼而感到什么不适。
他好歹是上过大学的，就算是野鸡高职，那也是大学，知道在许多国家小费都代表着消费者对服务者的满意和尊重。
虽然他才从业三个月，但蔡世明用实实在在的金钱，让他明白了作为一个房产经纪人的尊严所在！