第105章 109.你曹理良是不是不想混了？（第
“啊？”曹理良怔了几秒，完全没想到赵汉秋会点到自己的名字。
他虽然业绩什么的一直都是很不错的，但因为是硬熬资历上的区经理位置，所以跟其他同僚总有些格格不入。
尤其是在一些区经理聚会的时候，不善交际的他，往往都是一个人蹲在角落喝着饮料的。
是呢，他竟然还没什么酒量。所以在区经理中，他算是个异类，属于小透明。
只不过这个月大西区交出来的成绩单实在是太不堪入目了，就把他一个人衬托的尤为突出。
“说说吧。”谭姿也道，心想好歹他的业绩高，区域的市占率也不错，都能拿得出手。更何况陈晋就在他的区域里，作为上个月的冠军，陈晋自然也是一个亮点。
曹理良见两个人都投过来鼓励的眼神，心下也开心起来。
“总算轮到我出风头了！果然脚踏实地才是最重要的。”他想着，开始组织语言。
片刻后，他开口道：“其实谭总说的情况，在我们大西区确实是可观存在的。只不过我们不能害怕竞争，而是要想尽一切办法去取得胜利！”
他话音刚落，边上的一群区域经理都听傻了！
一开口就把自己顶头上司的托词给推翻了？你曹理良是不是不想混了？
谭姿也是一脸的铁青，赵汉秋则是和方遒相互对视了一眼，眼神中满是郁闷。
方遒是训了谭姿没错，但是公司的市占率在下降，自然需要查漏补缺。
可谭姿能坐上大区总监的位置，靠的难道是单单一两个月的成绩么？方遒无非是借这训斥谭姿来向所有人传递压力罢了，难道还真能就这么把谭姿给降职不成？
这个曹理良……尼玛说的都是些啥啊？
“具体说说。”谭姿冷声道。
曹理良点点头，继续道：“关键还是增强自身的竞争力吧。尤其是向店长和经纪人传递足够的压力。比如我，具体的方法，就是增加相应数据的罚款额度。店长的话，每周两单，少一单罚款200块。经纪人的话，公司规定的是每天20+10的客房沟通量，我自己在区域里定的则是50+30，只要数据上来了，单子自然也就上来了。”
他说到这，总算有点碰到点子上了，谭姿的脸色也稍微缓和了一点。
毕竟目前的形势来看，大西区的竞争最为激烈。适当的提高考核数据，确实是一个可行的办法。就连其他区经理也是一副原来如此的表情。
但是曹理良又道：“如果数据不达标，少一条沟通，罚款10块。另外就是每天的看房量，周一到周五是5次的标准，少一次罚款10块。周末则是10次，少一次罚款20块。”
“这主要是提高经纪人工作效率的办法，只要效率上来了，业绩自然也就出来了。市占率方面的话，就按照公司规定的每个月收取一套独家房源来走，只要锁定了房源，其他公司想抢也抢不走。所以我定的是一个月两套，少一套罚款50块。”
“当然了，因为现在工作日的客户确实少，所以我担心经纪人因为工作日没办法完成数据而承担过重的罚款，规定了一周只要看房满50次，所有关于看房的罚款就可以免除。另外收取独家房源的当周，所有罚款可以减免一半，而要是开单了，那么当周的罚款就全免。”
曹理良这一番话，算是被众人所认同了。见大家都频频点头所有所思的样子，他心中好不得意！
这时，一个大南区的区经理问道：“那你是怎么制定激励制度的？”
“激励制度？”曹理良一时没反应过来。
“对呀！”对方说道：“罚款每个区里都在罚，重点轻点，视情况而定。可如果有表现好的经纪人，你不是应该给予相应的奖励吗？这样也可以刺激一下其他经纪人的积极性！”
“每一个开单了的经纪人，我都会全区群达信息通报表扬的！”曹理良理所应当道。
然后谭姿就楞了！
她急问道：“没有其他的奖励制度了？”
“没有了。”曹理良道。
谭姿被他气笑了，问道：“那你们区域的备用金卡里，还有多少钱？”
曹理良想了想道：“五六万吧。我没细查过。”
他一说话，边上的一群区经理差点笑出声来！
“真是人才啊！这种话也敢跟领导说？”他们一个个幸灾乐祸的想着。
谭姿摇头道：“怪不得你区域里的离职率这么高，原来都是被你自己整出来的毛病！到现在你区里还没翻天，你也算是有一套了！”
曹理良苦着脸有些不解，他不明白自己做错了什么……
谭姿不耐道：“还有什么其他的吗？”
曹理良想了想，又道：“剩下的就是想办法增强客户满意度了。客户满意度上来了，达到口口相传的目的，咱们的占有率还能够有进一步提升。所以我的宗旨就是，扼杀一切不稳定的因素，一切以客户满意为第一原则！”
他今天说了很多话，比往常简单的报一个数据要多得多了！所以也就越说越兴奋起来……
“比如，前两天因为一个单子，客户房东大闹起来。好在没牵扯到咱们公司这边，否则的话，经手单子的经纪人，就一定要开除掉。哪怕损失一些业绩，这样的刺头都不能留着。而且就算没出事，也还是必须得给经纪人一些惩罚，让他们明白公司口碑的重要性。所以那个经纪人，我已经给予两个月不得转正的处罚了。”曹理良道。
听他这么一说，谭姿问道：“是谁？出了什么事？”
接着，曹理良就把当天的事情都说了一遍，最后道：“这个陈晋虽然业务能力很出色，但是房东因为买卖没有衔接好，所以闹得很不开心。幸运的是他们没有再闹罢了。否则的话，陈晋我是一定会开除掉的。”
一听到陈晋的名字，在场的所有人脸色都古怪了起来，默默的看向了徐友忠……
昨天的事情，区经理之间当然也传开了。只不过曹理良因为人缘不好，反而没人告诉他这事，弄得他一头的雾水。
谭姿皱眉问道：“你的意思是，月度第一的经纪人，你真的准备开除掉？”
“如果出了事的话！”曹理良认真道：“毕竟客户满意度很重要。”
“可是听你描述，这件事好像跟他确实没什么关系。房东卖了房子，没能及时买进，是很正常的事情。”谭姿道。
曹理良笑道：“那倒是。只不过如果房东找了媒体来闹，咱们无论对错，都不好交代嘛。”
其他人听完，一个个都似笑非笑的看着他，一副坐等好戏的表情。
果不其然，谭姿都还没说话，赵汉秋先开口了：“你这根本就是胡闹嘛！我们自己的员工如果没有犯错，却也被开除的话，那以后谁还敢来万策上班？哪个经纪人还肯真心实意的替你开单？你这个处理方法很有问题！哦，我们每个月带着经纪人聚会，辛辛苦苦的培养员工归属感，你扭过头就过河拆桥？”
“啊？”曹理良一愣，随后四下张望了一下，却见所有人都避开了他的眼光！
“真的是傻缺！这种问题，虽然大家都是这么处理的，但是对着领导你能这么直说么？而且还屯着一大笔的备用金？这是准备干嘛？都是能做不能说的事情，还侃侃而谈，简直就是讨骂！”不止一个人在心中如是想着。
方遒也是皱着眉，刚要开口说点什么。就在这时，忽然有人敲了敲会议室的门，打断了会议。
进来的是企划部的总监，他附耳在方遒身边说了些什么，似乎在征询方遒的意见。
方遒听完，笑了笑，对曹理良说道：“会议先暂停一下。曹理良，你和小谭一起跟我来。”
他虽然业绩什么的一直都是很不错的，但因为是硬熬资历上的区经理位置，所以跟其他同僚总有些格格不入。
尤其是在一些区经理聚会的时候，不善交际的他，往往都是一个人蹲在角落喝着饮料的。
是呢，他竟然还没什么酒量。所以在区经理中，他算是个异类，属于小透明。
只不过这个月大西区交出来的成绩单实在是太不堪入目了，就把他一个人衬托的尤为突出。
“说说吧。”谭姿也道，心想好歹他的业绩高，区域的市占率也不错，都能拿得出手。更何况陈晋就在他的区域里，作为上个月的冠军，陈晋自然也是一个亮点。
曹理良见两个人都投过来鼓励的眼神，心下也开心起来。
“总算轮到我出风头了！果然脚踏实地才是最重要的。”他想着，开始组织语言。
片刻后，他开口道：“其实谭总说的情况，在我们大西区确实是可观存在的。只不过我们不能害怕竞争，而是要想尽一切办法去取得胜利！”
他话音刚落，边上的一群区域经理都听傻了！
一开口就把自己顶头上司的托词给推翻了？你曹理良是不是不想混了？
谭姿也是一脸的铁青，赵汉秋则是和方遒相互对视了一眼，眼神中满是郁闷。
方遒是训了谭姿没错，但是公司的市占率在下降，自然需要查漏补缺。
可谭姿能坐上大区总监的位置，靠的难道是单单一两个月的成绩么？方遒无非是借这训斥谭姿来向所有人传递压力罢了，难道还真能就这么把谭姿给降职不成？
这个曹理良……尼玛说的都是些啥啊？
“具体说说。”谭姿冷声道。
曹理良点点头，继续道：“关键还是增强自身的竞争力吧。尤其是向店长和经纪人传递足够的压力。比如我，具体的方法，就是增加相应数据的罚款额度。店长的话，每周两单，少一单罚款200块。经纪人的话，公司规定的是每天20+10的客房沟通量，我自己在区域里定的则是50+30，只要数据上来了，单子自然也就上来了。”
他说到这，总算有点碰到点子上了，谭姿的脸色也稍微缓和了一点。
毕竟目前的形势来看，大西区的竞争最为激烈。适当的提高考核数据，确实是一个可行的办法。就连其他区经理也是一副原来如此的表情。
但是曹理良又道：“如果数据不达标，少一条沟通，罚款10块。另外就是每天的看房量，周一到周五是5次的标准，少一次罚款10块。周末则是10次，少一次罚款20块。”
“这主要是提高经纪人工作效率的办法，只要效率上来了，业绩自然也就出来了。市占率方面的话，就按照公司规定的每个月收取一套独家房源来走，只要锁定了房源，其他公司想抢也抢不走。所以我定的是一个月两套，少一套罚款50块。”
“当然了，因为现在工作日的客户确实少，所以我担心经纪人因为工作日没办法完成数据而承担过重的罚款，规定了一周只要看房满50次，所有关于看房的罚款就可以免除。另外收取独家房源的当周，所有罚款可以减免一半，而要是开单了，那么当周的罚款就全免。”
曹理良这一番话，算是被众人所认同了。见大家都频频点头所有所思的样子，他心中好不得意！
这时，一个大南区的区经理问道：“那你是怎么制定激励制度的？”
“激励制度？”曹理良一时没反应过来。
“对呀！”对方说道：“罚款每个区里都在罚，重点轻点，视情况而定。可如果有表现好的经纪人，你不是应该给予相应的奖励吗？这样也可以刺激一下其他经纪人的积极性！”
“每一个开单了的经纪人，我都会全区群达信息通报表扬的！”曹理良理所应当道。
然后谭姿就楞了！
她急问道：“没有其他的奖励制度了？”
“没有了。”曹理良道。
谭姿被他气笑了，问道：“那你们区域的备用金卡里，还有多少钱？”
曹理良想了想道：“五六万吧。我没细查过。”
他一说话，边上的一群区经理差点笑出声来！
“真是人才啊！这种话也敢跟领导说？”他们一个个幸灾乐祸的想着。
谭姿摇头道：“怪不得你区域里的离职率这么高，原来都是被你自己整出来的毛病！到现在你区里还没翻天，你也算是有一套了！”
曹理良苦着脸有些不解，他不明白自己做错了什么……
谭姿不耐道：“还有什么其他的吗？”
曹理良想了想，又道：“剩下的就是想办法增强客户满意度了。客户满意度上来了，达到口口相传的目的，咱们的占有率还能够有进一步提升。所以我的宗旨就是，扼杀一切不稳定的因素，一切以客户满意为第一原则！”
他今天说了很多话，比往常简单的报一个数据要多得多了！所以也就越说越兴奋起来……
“比如，前两天因为一个单子，客户房东大闹起来。好在没牵扯到咱们公司这边，否则的话，经手单子的经纪人，就一定要开除掉。哪怕损失一些业绩，这样的刺头都不能留着。而且就算没出事，也还是必须得给经纪人一些惩罚，让他们明白公司口碑的重要性。所以那个经纪人，我已经给予两个月不得转正的处罚了。”曹理良道。
听他这么一说，谭姿问道：“是谁？出了什么事？”
接着，曹理良就把当天的事情都说了一遍，最后道：“这个陈晋虽然业务能力很出色，但是房东因为买卖没有衔接好，所以闹得很不开心。幸运的是他们没有再闹罢了。否则的话，陈晋我是一定会开除掉的。”
一听到陈晋的名字，在场的所有人脸色都古怪了起来，默默的看向了徐友忠……
昨天的事情，区经理之间当然也传开了。只不过曹理良因为人缘不好，反而没人告诉他这事，弄得他一头的雾水。
谭姿皱眉问道：“你的意思是，月度第一的经纪人，你真的准备开除掉？”
“如果出了事的话！”曹理良认真道：“毕竟客户满意度很重要。”
“可是听你描述，这件事好像跟他确实没什么关系。房东卖了房子，没能及时买进，是很正常的事情。”谭姿道。
曹理良笑道：“那倒是。只不过如果房东找了媒体来闹，咱们无论对错，都不好交代嘛。”
其他人听完，一个个都似笑非笑的看着他，一副坐等好戏的表情。
果不其然，谭姿都还没说话，赵汉秋先开口了：“你这根本就是胡闹嘛！我们自己的员工如果没有犯错，却也被开除的话，那以后谁还敢来万策上班？哪个经纪人还肯真心实意的替你开单？你这个处理方法很有问题！哦，我们每个月带着经纪人聚会，辛辛苦苦的培养员工归属感，你扭过头就过河拆桥？”
“啊？”曹理良一愣，随后四下张望了一下，却见所有人都避开了他的眼光！
“真的是傻缺！这种问题，虽然大家都是这么处理的，但是对着领导你能这么直说么？而且还屯着一大笔的备用金？这是准备干嘛？都是能做不能说的事情，还侃侃而谈，简直就是讨骂！”不止一个人在心中如是想着。
方遒也是皱着眉，刚要开口说点什么。就在这时，忽然有人敲了敲会议室的门，打断了会议。
进来的是企划部的总监，他附耳在方遒身边说了些什么，似乎在征询方遒的意见。
方遒听完，笑了笑，对曹理良说道：“会议先暂停一下。曹理良，你和小谭一起跟我来。”