第六十三章 橄榄枝
沿着汽修厂门前的方砖路慢慢走着。由刚开始的大步子，逐渐变成了小步，最后几乎两只脚前后都挨着了，阻滞的思路最后让我不得不停了下来。站在汽修厂漂亮的蓝白相间厂房前，面对着看它。它直直的钢架傲然挺立着，就像一个拿着武器的不屈战士，早已做好了战斗准备，静静等待着战斗打响。
我试着把身边的生意伙伴在脑海里挨个过了一遍，接着他们又被我一个个的否定。是的，对汽车行业我是个外行，我的朋友们也是外行，竟然没有一个可以咨询意见的人。悲哀啊，我有点为自己当初的草率立项而后悔。
我低着头，注视着地面上自己的影子。它变得更短了，几乎缩成了一团，倾斜的角度也没有刚才那么大。从影子的变化看，我大概已经在这里站了一个小时。
在接近正午的强烈阳光照射下，我的后背由最初的温暖感觉，变得有些燥热了。穿在身上的休闲外套已经显得多余，它让我感到层层的热浪从腰间向上升腾着，后背被包裹得渗出了细密的汗珠。灼热的感觉一阵阵袭击着我的心脏和头脑，让它加快了跳跃，脑袋似乎也膨胀起来，人也就变得烦躁不安起来。
我侧过身，把外套脱了下来，搭在左边胳膊上，只穿着里边的浅蓝色衬衣。一阵微风从衬衣每条棉线中间的缝隙穿透，碰触到了我的皮肤，瞬间感觉浑身一凉，舒服极了。
“周总吗？您好，我是q牌润滑油的厂家销售经理杜华强。”一声洪亮的自我介绍，把我从自我的世界里拽了出来。也许是刚才想得太投入，没有注意到他是什么时候来到了我的身后。
一转过身，一个大高个男人站在面前，有将近一米九了吧，方方的国字脸，眼镜有些细长，戴着个黑细边眼镜，微笑着，露出一口整齐的牙齿。阳光从他头顶上宣泄下来，发出了刺眼的光晕，我赶紧眯起了眼睛，这让我几乎看不清他的脸。我连忙抬起手，搭起了一个小凉棚，在阴影底下终于睁开了眼睛。
也许是看出了我的不适，他立刻转身快步走到我的侧方站住，躲开了让我逆光的方向。
“这是我的名片。”他站好后，从上衣兜里掏出了一个名片盒，抽出一张名片，双手递给了我。一听就是安徽口音，说话尾音让人稍微有些听不清楚。
我双手接过来，从他体谅我逆光这个细节看，他有换位思考的习惯，情商会比较高。
这是一张规规整整的，白底深蓝色字体的普通名片，没有过多的花哨设计。背面的全英文提示他所在的公司是外资企业，简约庄重之中体现了q牌润滑油世界第一的霸气。
“你好，q牌润滑油的，行业第一品牌吧。”我笑着开始跟他聊天。
“是的，第一品牌离不开客户的支持，感谢周总一直在用着我们的润滑油。”他一边开朗的笑着，一边跟我点着头。
“你觉得咱们市润滑油行业，未来会是什么样的？”我打算从他这里多了解汽车维修市场。
“单就我们品牌来讲，我觉得咱们市的市场开发的还很不够，有很大的潜力空间。”他很自信的扬起了眉毛，眼神里流露出坚定。
“怎样挖掘潜力？”我继续追问，只要润滑油能到达的地方就有汽车修理。
“象您这间汽修厂，是众多中型汽修厂中的一员，当然是我们产品的最主要销售渠道。另外还有汽车4s店，但是据我所知，合作开展的不够好，只有两个品牌的4s店放了我们产品，现在汽车品牌这么多，差距很大啊；再有就是专门的润滑油商店，这种小店在县里比较多，我们的网络铺设还没到这部分终端。还有加油站，我们的产品也没有放进去。”他说起来如数家珍，不断的摇头叹气，好像之前的工作都白做了似的，看来差距确实很大啊。
“那你认为没做起来的原因是什么？”我们慢慢转移了方向，不再是面对着，而是并肩一起往前走着。
“主要是本市现在的代理商不够投入，实力太弱了。我们厂家对他的支持力度比周边城市都大，可他也许是年纪大了，没有斗志，既不招人往县区跑，也不投入宣传做广告，市场活动更是一个都没有。就是现在卖出这些销量，仅仅是靠的我们品牌知名度。”他说到后来直撇嘴，无可奈何的低沉着声音。
“那为什么不换掉他？”我停了下来，眼睛定定的望着他，这个问题问得有些深了。
“他是之前那个销售经理开出来的，我也想换掉啊！可是暂时没有找到合适接替他的人，就这样让他一直干下来了。”没想到他直接就告诉了我答案，看来想换人之心他似乎有些迫不及待了。
我听出了他的话外之音，以及今天在我面前的突然出现，该不会是想拉我入伙，去替代老经销商吧。但是人家老经销商都做不好的市场，我一个外行能做好吗？只是弄个汽修厂都让我深感乏力，有能力做q牌的全市代理吗？
我没有接腔，深知自己缺少这方面的人才，如果贸然接下来，对他们对自己都是不负责任。
“周总，你有没有想过做我们品牌总代理呢？”他终于按耐不住，主动问了起来，眼神中充满了期待。
“我？我对这个市场并不熟悉，真正介入也就是一个月时间，恐怕从人员上、经验上都满足不了贵公司要求。”我有些迟疑，也很坦率的说出了自己的困难。
“专业这方面你不用担心，有我呢，以后我多些时间在本市，你只要给我招二十个销售员，我保管三个月帮您把网络全建立起来。”
他伸出了三个手指头，比划给我看，就用三个月。
主动帮我带团队，并且开发市场，这点倒是有些出乎我的预料。我稍微偏着头，有些惊讶的瞪大了眼睛。
“别担心，我带着他们分工负责。跑县区的一个组，跑大客户的一个组，跑出租车的一个组，跑换油中心的一个组。几大块业务要是都开展起来，一个月就能见到起色。”他一股脑的说着开拓方法，以为我对他的能力有怀疑。
“不，我不是担心你的能力，我是担心你的时间精力，有多少能够分配给我们市。”像他们这样的销售员一般一个人都管着三、四个城市销售。
“我跟大区经理申请了，今年就常驻在你们这里，好好把你们市做起来。”他可能也觉得有些热，脱掉外套，只穿着里边的白色衬衣，把外套搭在右手拎着的包上。
“我需要多少投资？”既然他能够做到全力支持，那就只剩资金方面的问题了。
“最多三百万，这是当月进货额，进了货后，我帮你分销出去一些。如果刚开始一个月没有网点，你还可以把货屯在仓库，跟银行办抵押贷款，资金周转出来干别的。”
他想的挺周到，连我怎么周转资金都替我想好了，也许将来资金投资方面，也可以听听他的建议。
“年底销量有什么要求？”
“今年低点，要达到两千万，明年达到三千万。不过以你们市的规模，完成这些很轻松，你看旁边的市，人口只有你们一半，销量定的跟你们一样。”
貌似各方面条件还不错，门槛不高，投入也不多，这个项目确实让我动心。
在毫无心里准备的情况下，面对突然抛来的橄榄枝，我有些疑惑了。
我试着把身边的生意伙伴在脑海里挨个过了一遍，接着他们又被我一个个的否定。是的，对汽车行业我是个外行，我的朋友们也是外行，竟然没有一个可以咨询意见的人。悲哀啊，我有点为自己当初的草率立项而后悔。
我低着头，注视着地面上自己的影子。它变得更短了，几乎缩成了一团，倾斜的角度也没有刚才那么大。从影子的变化看，我大概已经在这里站了一个小时。
在接近正午的强烈阳光照射下，我的后背由最初的温暖感觉，变得有些燥热了。穿在身上的休闲外套已经显得多余，它让我感到层层的热浪从腰间向上升腾着，后背被包裹得渗出了细密的汗珠。灼热的感觉一阵阵袭击着我的心脏和头脑，让它加快了跳跃，脑袋似乎也膨胀起来，人也就变得烦躁不安起来。
我侧过身，把外套脱了下来，搭在左边胳膊上，只穿着里边的浅蓝色衬衣。一阵微风从衬衣每条棉线中间的缝隙穿透，碰触到了我的皮肤，瞬间感觉浑身一凉，舒服极了。
“周总吗？您好，我是q牌润滑油的厂家销售经理杜华强。”一声洪亮的自我介绍，把我从自我的世界里拽了出来。也许是刚才想得太投入，没有注意到他是什么时候来到了我的身后。
一转过身，一个大高个男人站在面前，有将近一米九了吧，方方的国字脸，眼镜有些细长，戴着个黑细边眼镜，微笑着，露出一口整齐的牙齿。阳光从他头顶上宣泄下来，发出了刺眼的光晕，我赶紧眯起了眼睛，这让我几乎看不清他的脸。我连忙抬起手，搭起了一个小凉棚，在阴影底下终于睁开了眼睛。
也许是看出了我的不适，他立刻转身快步走到我的侧方站住，躲开了让我逆光的方向。
“这是我的名片。”他站好后，从上衣兜里掏出了一个名片盒，抽出一张名片，双手递给了我。一听就是安徽口音，说话尾音让人稍微有些听不清楚。
我双手接过来，从他体谅我逆光这个细节看，他有换位思考的习惯，情商会比较高。
这是一张规规整整的，白底深蓝色字体的普通名片，没有过多的花哨设计。背面的全英文提示他所在的公司是外资企业，简约庄重之中体现了q牌润滑油世界第一的霸气。
“你好，q牌润滑油的，行业第一品牌吧。”我笑着开始跟他聊天。
“是的，第一品牌离不开客户的支持，感谢周总一直在用着我们的润滑油。”他一边开朗的笑着，一边跟我点着头。
“你觉得咱们市润滑油行业，未来会是什么样的？”我打算从他这里多了解汽车维修市场。
“单就我们品牌来讲，我觉得咱们市的市场开发的还很不够，有很大的潜力空间。”他很自信的扬起了眉毛，眼神里流露出坚定。
“怎样挖掘潜力？”我继续追问，只要润滑油能到达的地方就有汽车修理。
“象您这间汽修厂，是众多中型汽修厂中的一员，当然是我们产品的最主要销售渠道。另外还有汽车4s店，但是据我所知，合作开展的不够好，只有两个品牌的4s店放了我们产品，现在汽车品牌这么多，差距很大啊；再有就是专门的润滑油商店，这种小店在县里比较多，我们的网络铺设还没到这部分终端。还有加油站，我们的产品也没有放进去。”他说起来如数家珍，不断的摇头叹气，好像之前的工作都白做了似的，看来差距确实很大啊。
“那你认为没做起来的原因是什么？”我们慢慢转移了方向，不再是面对着，而是并肩一起往前走着。
“主要是本市现在的代理商不够投入，实力太弱了。我们厂家对他的支持力度比周边城市都大，可他也许是年纪大了，没有斗志，既不招人往县区跑，也不投入宣传做广告，市场活动更是一个都没有。就是现在卖出这些销量，仅仅是靠的我们品牌知名度。”他说到后来直撇嘴，无可奈何的低沉着声音。
“那为什么不换掉他？”我停了下来，眼睛定定的望着他，这个问题问得有些深了。
“他是之前那个销售经理开出来的，我也想换掉啊！可是暂时没有找到合适接替他的人，就这样让他一直干下来了。”没想到他直接就告诉了我答案，看来想换人之心他似乎有些迫不及待了。
我听出了他的话外之音，以及今天在我面前的突然出现，该不会是想拉我入伙，去替代老经销商吧。但是人家老经销商都做不好的市场，我一个外行能做好吗？只是弄个汽修厂都让我深感乏力，有能力做q牌的全市代理吗？
我没有接腔，深知自己缺少这方面的人才，如果贸然接下来，对他们对自己都是不负责任。
“周总，你有没有想过做我们品牌总代理呢？”他终于按耐不住，主动问了起来，眼神中充满了期待。
“我？我对这个市场并不熟悉，真正介入也就是一个月时间，恐怕从人员上、经验上都满足不了贵公司要求。”我有些迟疑，也很坦率的说出了自己的困难。
“专业这方面你不用担心，有我呢，以后我多些时间在本市，你只要给我招二十个销售员，我保管三个月帮您把网络全建立起来。”
他伸出了三个手指头，比划给我看，就用三个月。
主动帮我带团队，并且开发市场，这点倒是有些出乎我的预料。我稍微偏着头，有些惊讶的瞪大了眼睛。
“别担心，我带着他们分工负责。跑县区的一个组，跑大客户的一个组，跑出租车的一个组，跑换油中心的一个组。几大块业务要是都开展起来，一个月就能见到起色。”他一股脑的说着开拓方法，以为我对他的能力有怀疑。
“不，我不是担心你的能力，我是担心你的时间精力，有多少能够分配给我们市。”像他们这样的销售员一般一个人都管着三、四个城市销售。
“我跟大区经理申请了，今年就常驻在你们这里，好好把你们市做起来。”他可能也觉得有些热，脱掉外套，只穿着里边的白色衬衣，把外套搭在右手拎着的包上。
“我需要多少投资？”既然他能够做到全力支持，那就只剩资金方面的问题了。
“最多三百万，这是当月进货额，进了货后，我帮你分销出去一些。如果刚开始一个月没有网点，你还可以把货屯在仓库，跟银行办抵押贷款，资金周转出来干别的。”
他想的挺周到，连我怎么周转资金都替我想好了，也许将来资金投资方面，也可以听听他的建议。
“年底销量有什么要求？”
“今年低点，要达到两千万，明年达到三千万。不过以你们市的规模，完成这些很轻松，你看旁边的市，人口只有你们一半，销量定的跟你们一样。”
貌似各方面条件还不错，门槛不高，投入也不多，这个项目确实让我动心。
在毫无心里准备的情况下，面对突然抛来的橄榄枝，我有些疑惑了。