第34章 简直疯了
刚才还熙熙攘攘的人群，变得一下子安静起来。
那是一股酒汽，一股浓烈的酒汽。人们不时地抽动着鼻子，想尽量把酒汽吸进鼻子里。
他们从来没闻到过这么浓烈的酒气。
就见6个兵卒，两人抬着一个大酒坛子，一共抬了三个酒坛子出来。另外有2个兵卒跟在后面，各自拎着一个篮子，里面装满了小酒杯。
爱喝酒的人都知道，那是半两的酒杯。
北边儿精装酒那边，放了两个坛子，南边儿礼品装这边儿，放了一个坛子。
玉华楼的姑娘们站起来，一人拿了一个酒提子，开始往酒杯里装酒。
胡老板走上南边儿的台子，他的掌柜宋掌柜走上了北边儿的台子。
今天这两场卖酒仪式，就由他们两个来主持。
花厅里面那场收藏装的仪式，则由金陵大盐商赵半城主持。
“各位乡亲父老，各位衣食父母，我就是胡家酒坊的老板胡一道。首先，我代表胡家酒坊和野渡居的贾四爷，衷心地感谢大家的惠顾。今天，是国公酒的首发仪式，我们为大家奉献了自古以来独一份儿的国公酒。”
“那位朋友说了，你这到底是什么酒，卖那么贵？现在，我就让大家知道，这到底是什么酒？”
“伙计，拿酒来！”
随着胡一道一声吆喝，一个伙计走过来，端着个盘子，里面装了酒，在人群中走了一圈儿。然后上了台，到了胡老板跟前。
“现在，我说这酒能点着火，你们信不信啊？”
胡老板看着人群，迈着关子。
这招，贾珉交给他的。
嘁，酒还能着火？
裘良第一个就不信。
“你们信吗？”
牛继宗看向各人。
“简直是天下奇闻。贾四儿疯了吧？”
这是柳芳。
“我看，今儿个贾四儿要演砸了。琏二哥，你说是不是啊？”
陈瑞文盯着贾琏。
那天，贾琏虽然喝了七十来度的头流子酒，但是，却没试验过用火来点酒的事儿。
这也不能怪他，那些米酒，也就二三十度的样子，哪里能够点的着，用来灭火倒是正合适。
况且，谁没事儿会拿酒来点火玩儿。
胡一道卖够了关子，拿出火折子，开始点火。果然，盘子里出现了蓝色的火苗。
“啊，还真能着火啊？”
人群议论纷纷。
胡一刀见收到了效果，就吹灭了火。
“有人说，你那到底是不是酒啊，没的是拿个别东西来糊弄我们的吧？好，我现在就喝了它，看你们还说什么？”
胡一道拿起盘子，仰脖喝了下去。虽然已经有了思想准备，还是被辣得呛出了眼泪。
喘了口气，又开始演讲。
“当然，也不是所有的酒都是这么烈的。这是七十度的酒，在花厅里卖，有兴趣的，有钱的大爷们，可以到花厅里去。”
“胡老板，什么叫做七十度？”
这个年代，酒还是不分度数的。因为没有酒度仪，其实也无法准确地测定酒精度。
“七十度，就是里面七成是酒。我们以前喝的酒，里面两成半是酒。现在我跟前儿的，是六十度的，那边儿的，是五十度的。”
“这个是礼品装，就是给有体面人送礼的。这也是你自己的体面。当然了，你要是有钱，自己喝了，也没人管你。”
“现在，我就请各位先免费品尝，然后再决定买还是不买。一个个来，不要拥挤。姑娘们，上酒！”
第一个是个胖子，一看那打扮，就知道是个生意人。拿起那一小盅酒，看了一眼。
“胡老板，你也太小气了吧，一个人就给这么一点，连塞牙缝都不够呢。”
说着，面带不屑，一饮而尽。
一低头，脸色就变了，似乎踹不过来气儿的样子。停了一会儿，才大声说道：
“唉……呀，好酒！来，我买一盒。”
胖子走出人群，向台上走去。
其他的人，则沿着绳道，从玉华楼的姑娘们手里接过酒，一个个喝了起来。全都纷纷叫好。
自然地，就有些人趁着接酒的功夫，假装不小心，摸摸姑娘们的手。也有的前面喝了一次，又赶紧回来插队，想再喝一次的，结果被兵卒给赶了出去。
这边胖子买了第一盒，随后就有个瘦子买了第二盒。其他人见有人真的开始掏银子买了，也就纷纷出手。一时间挤成了一团。
话说前面这一胖一瘦，其实是胡老板按着贾珉的意思，安排的托儿。为的就是起个头儿。
大凡什么事情，最怕有人带头，有人带了头，其他人就容易跟风了。况且用事先免费品尝的手法，已经叫人们都对这个酒有了些了解。这件事儿，事先又早就传遍了全城，加上又有荣国府、宁国府的牌子，和今天这独具一格的场面，许多人其实早就跃跃欲试了。只要开了头，就一发不可收拾了。
这酒在台上，已经开了几盒在那展示，旁边又有大牌子介绍，一看那精美的包装盒，就吸引人，再看那酒瓶子，又是从来没见过的，而且两大两小的子母瓶，又显得格外可爱，给人送礼，确实是很体面的。
再加上事先声明了，只有400盒，于是许多人就着急了。
这边的精装酒，五两银子一瓶，宋掌柜打的则是另一张牌——亲情牌，主要强调孝敬长辈和过年过节家宴，以及婚丧嫁娶上的用酒。
在这些场合用上5两银子一瓶的酒，无疑也是一件很有体面的事儿。经过品尝，又是独一份儿的好酒，自然引动人心了。
按照最初的方案，贾珉原本是准备自己亲自上场的。
他亲自上场的好处是，可以把酒的解说说的更深更透一些。
但是，缺点也是很明显的。
尽管他在帝都的勋贵圈子里，已经算是个名人了。但是，在社会上，还只是个透明人。
况且，他太年轻，难以给人以信任感。而胡老板和宋掌柜就不同了。
两人是帝都最大酒坊的老板和掌柜的，属于圈子内的人士。
象这样的场合，那些爱酒人士和其他酒坊的老板掌柜的，都是不能缺席的，他们两人上场，很容易取的别人的认同。
贾珉要是出场，即使是别人确实认为酒是好酒，也会挑三拣四的，不断地找毛病。
况且，如果贾珉出场，就属于正式在公众面前亮相了。第一次亮相，贾珉可不愿意以一个商人的身份出场的。
将来，他还有别的打算。对他来说，国公酒不过是毛毛雨而已。
这次国公酒的营销活动，最大的亮点，有这么几个。
首先，高度酒，这是基础，也是贾珉的最大底牌。
其次，就是那个倒计时的广告，没等酒出来，名声就出去了，成功地引起了人们的好奇和期待。
第三，产品的包装。这是以前从未有过的，成功地走了高端路线。
第四，就是市场细分，划定目标用户，也就是市场定位准确。把家宴、礼品和收藏这些不同的目标用户，成功地分割开来。而且越是高端，数量越少，以体现稀缺性。
选赵半城作为收藏酒的主持人，都是按照这个思路来的。
赵半城是金陵最大的盐商，也是皇商，在整个大德皇朝，也算是顶级的商界领袖之一了。由他来从那些高端客户手里掏出一百两银子，还是不用费多大劲儿的。
况且，贾珉还给他准备了一个杀手锏呢。
按照贾珉的安排，平儿和风花、雪月是负责最后收银子的。
现在，银子还没有拿回来，几人就来到了库房，准备给焦利、南儿和宁儿帮忙。
说是帮忙，其实用不着她们帮什么忙，主要还是想来看看货到底卖的怎么样了。
虽然看着外面挺热闹的，到底还是到这里来看看，才放心些。
屋里的货已经下去了一大半，不时有胡家酒坊的伙计进来搬酒。焦利和南儿、宁儿则负责清点数目。
焦利很兴奋，说话都有些稀里糊涂的，也是乐懵了。
不知怎么着，平儿的眼泪就止不住地流了下来。
见平儿哭了，焦利也哭了，另外四个孩子，也哭了。
这一刻，他们实在是等的太久了。
100件收藏装，一件100两，就是10000两。
400件礼品装，一件20两，就是8000两。
800件精品装，一瓶5两，又是4000两。
加一块儿，就是22000两。即使交给府里10000两，还剩下12000两。
这些帐，他们已经算的清清楚楚了。这些东西，都是从他们的手里，一件一件过去的。
曾经多少次，他们在心里骂主子疯了，骂他胡说八道，就等着到这一天，等着大老爷把主子赶走，然后就无奈地各奔东西。
实际上，他们还是很喜欢这个主子的。
他一点儿也不象其他主子那样，一天净是事儿。
不挑吃，不挑穿，跟他们一起吃饭，一起干活儿。没有架子，更没有那么多规矩。
现在，他们放心了，谁也赶不走他们的主子了。
况且，主子还说了，挣了钱还会给他们分呢。那可是一大笔钱啊，他们自己在心里早就算好了。
虽然花厅那边儿的情形怎么样还不知道，但是，他们相信，主子一定会有办法的。
关心花厅那边情形的，不只是平儿他们。还有别人。
看着一个个疯抢的人，牛继宗，冯紫英等人面面相觑。
他们疯了吗？似乎不要钱似的。
“嗯，这个，我想啊，似乎咱们也该去买上两盒了，晚了，我怕没了。”
牛继宗说着，向着礼品装的台子走去。
冯紫英也跟了上去，不过，还是回头向花厅那边看了看。
这两样你是卖出去了，100两一盒的，你能卖出去吗？
那是一股酒汽，一股浓烈的酒汽。人们不时地抽动着鼻子，想尽量把酒汽吸进鼻子里。
他们从来没闻到过这么浓烈的酒气。
就见6个兵卒，两人抬着一个大酒坛子，一共抬了三个酒坛子出来。另外有2个兵卒跟在后面，各自拎着一个篮子，里面装满了小酒杯。
爱喝酒的人都知道，那是半两的酒杯。
北边儿精装酒那边，放了两个坛子，南边儿礼品装这边儿，放了一个坛子。
玉华楼的姑娘们站起来，一人拿了一个酒提子，开始往酒杯里装酒。
胡老板走上南边儿的台子，他的掌柜宋掌柜走上了北边儿的台子。
今天这两场卖酒仪式，就由他们两个来主持。
花厅里面那场收藏装的仪式，则由金陵大盐商赵半城主持。
“各位乡亲父老，各位衣食父母，我就是胡家酒坊的老板胡一道。首先，我代表胡家酒坊和野渡居的贾四爷，衷心地感谢大家的惠顾。今天，是国公酒的首发仪式，我们为大家奉献了自古以来独一份儿的国公酒。”
“那位朋友说了，你这到底是什么酒，卖那么贵？现在，我就让大家知道，这到底是什么酒？”
“伙计，拿酒来！”
随着胡一道一声吆喝，一个伙计走过来，端着个盘子，里面装了酒，在人群中走了一圈儿。然后上了台，到了胡老板跟前。
“现在，我说这酒能点着火，你们信不信啊？”
胡老板看着人群，迈着关子。
这招，贾珉交给他的。
嘁，酒还能着火？
裘良第一个就不信。
“你们信吗？”
牛继宗看向各人。
“简直是天下奇闻。贾四儿疯了吧？”
这是柳芳。
“我看，今儿个贾四儿要演砸了。琏二哥，你说是不是啊？”
陈瑞文盯着贾琏。
那天，贾琏虽然喝了七十来度的头流子酒，但是，却没试验过用火来点酒的事儿。
这也不能怪他，那些米酒，也就二三十度的样子，哪里能够点的着，用来灭火倒是正合适。
况且，谁没事儿会拿酒来点火玩儿。
胡一道卖够了关子，拿出火折子，开始点火。果然，盘子里出现了蓝色的火苗。
“啊，还真能着火啊？”
人群议论纷纷。
胡一刀见收到了效果，就吹灭了火。
“有人说，你那到底是不是酒啊，没的是拿个别东西来糊弄我们的吧？好，我现在就喝了它，看你们还说什么？”
胡一道拿起盘子，仰脖喝了下去。虽然已经有了思想准备，还是被辣得呛出了眼泪。
喘了口气，又开始演讲。
“当然，也不是所有的酒都是这么烈的。这是七十度的酒，在花厅里卖，有兴趣的，有钱的大爷们，可以到花厅里去。”
“胡老板，什么叫做七十度？”
这个年代，酒还是不分度数的。因为没有酒度仪，其实也无法准确地测定酒精度。
“七十度，就是里面七成是酒。我们以前喝的酒，里面两成半是酒。现在我跟前儿的，是六十度的，那边儿的，是五十度的。”
“这个是礼品装，就是给有体面人送礼的。这也是你自己的体面。当然了，你要是有钱，自己喝了，也没人管你。”
“现在，我就请各位先免费品尝，然后再决定买还是不买。一个个来，不要拥挤。姑娘们，上酒！”
第一个是个胖子，一看那打扮，就知道是个生意人。拿起那一小盅酒，看了一眼。
“胡老板，你也太小气了吧，一个人就给这么一点，连塞牙缝都不够呢。”
说着，面带不屑，一饮而尽。
一低头，脸色就变了，似乎踹不过来气儿的样子。停了一会儿，才大声说道：
“唉……呀，好酒！来，我买一盒。”
胖子走出人群，向台上走去。
其他的人，则沿着绳道，从玉华楼的姑娘们手里接过酒，一个个喝了起来。全都纷纷叫好。
自然地，就有些人趁着接酒的功夫，假装不小心，摸摸姑娘们的手。也有的前面喝了一次，又赶紧回来插队，想再喝一次的，结果被兵卒给赶了出去。
这边胖子买了第一盒，随后就有个瘦子买了第二盒。其他人见有人真的开始掏银子买了，也就纷纷出手。一时间挤成了一团。
话说前面这一胖一瘦，其实是胡老板按着贾珉的意思，安排的托儿。为的就是起个头儿。
大凡什么事情，最怕有人带头，有人带了头，其他人就容易跟风了。况且用事先免费品尝的手法，已经叫人们都对这个酒有了些了解。这件事儿，事先又早就传遍了全城，加上又有荣国府、宁国府的牌子，和今天这独具一格的场面，许多人其实早就跃跃欲试了。只要开了头，就一发不可收拾了。
这酒在台上，已经开了几盒在那展示，旁边又有大牌子介绍，一看那精美的包装盒，就吸引人，再看那酒瓶子，又是从来没见过的，而且两大两小的子母瓶，又显得格外可爱，给人送礼，确实是很体面的。
再加上事先声明了，只有400盒，于是许多人就着急了。
这边的精装酒，五两银子一瓶，宋掌柜打的则是另一张牌——亲情牌，主要强调孝敬长辈和过年过节家宴，以及婚丧嫁娶上的用酒。
在这些场合用上5两银子一瓶的酒，无疑也是一件很有体面的事儿。经过品尝，又是独一份儿的好酒，自然引动人心了。
按照最初的方案，贾珉原本是准备自己亲自上场的。
他亲自上场的好处是，可以把酒的解说说的更深更透一些。
但是，缺点也是很明显的。
尽管他在帝都的勋贵圈子里，已经算是个名人了。但是，在社会上，还只是个透明人。
况且，他太年轻，难以给人以信任感。而胡老板和宋掌柜就不同了。
两人是帝都最大酒坊的老板和掌柜的，属于圈子内的人士。
象这样的场合，那些爱酒人士和其他酒坊的老板掌柜的，都是不能缺席的，他们两人上场，很容易取的别人的认同。
贾珉要是出场，即使是别人确实认为酒是好酒，也会挑三拣四的，不断地找毛病。
况且，如果贾珉出场，就属于正式在公众面前亮相了。第一次亮相，贾珉可不愿意以一个商人的身份出场的。
将来，他还有别的打算。对他来说，国公酒不过是毛毛雨而已。
这次国公酒的营销活动，最大的亮点，有这么几个。
首先，高度酒，这是基础，也是贾珉的最大底牌。
其次，就是那个倒计时的广告，没等酒出来，名声就出去了，成功地引起了人们的好奇和期待。
第三，产品的包装。这是以前从未有过的，成功地走了高端路线。
第四，就是市场细分，划定目标用户，也就是市场定位准确。把家宴、礼品和收藏这些不同的目标用户，成功地分割开来。而且越是高端，数量越少，以体现稀缺性。
选赵半城作为收藏酒的主持人，都是按照这个思路来的。
赵半城是金陵最大的盐商，也是皇商，在整个大德皇朝，也算是顶级的商界领袖之一了。由他来从那些高端客户手里掏出一百两银子，还是不用费多大劲儿的。
况且，贾珉还给他准备了一个杀手锏呢。
按照贾珉的安排，平儿和风花、雪月是负责最后收银子的。
现在，银子还没有拿回来，几人就来到了库房，准备给焦利、南儿和宁儿帮忙。
说是帮忙，其实用不着她们帮什么忙，主要还是想来看看货到底卖的怎么样了。
虽然看着外面挺热闹的，到底还是到这里来看看，才放心些。
屋里的货已经下去了一大半，不时有胡家酒坊的伙计进来搬酒。焦利和南儿、宁儿则负责清点数目。
焦利很兴奋，说话都有些稀里糊涂的，也是乐懵了。
不知怎么着，平儿的眼泪就止不住地流了下来。
见平儿哭了，焦利也哭了，另外四个孩子，也哭了。
这一刻，他们实在是等的太久了。
100件收藏装，一件100两，就是10000两。
400件礼品装，一件20两，就是8000两。
800件精品装，一瓶5两，又是4000两。
加一块儿，就是22000两。即使交给府里10000两，还剩下12000两。
这些帐，他们已经算的清清楚楚了。这些东西，都是从他们的手里，一件一件过去的。
曾经多少次，他们在心里骂主子疯了，骂他胡说八道，就等着到这一天，等着大老爷把主子赶走，然后就无奈地各奔东西。
实际上，他们还是很喜欢这个主子的。
他一点儿也不象其他主子那样，一天净是事儿。
不挑吃，不挑穿，跟他们一起吃饭，一起干活儿。没有架子，更没有那么多规矩。
现在，他们放心了，谁也赶不走他们的主子了。
况且，主子还说了，挣了钱还会给他们分呢。那可是一大笔钱啊，他们自己在心里早就算好了。
虽然花厅那边儿的情形怎么样还不知道，但是，他们相信，主子一定会有办法的。
关心花厅那边情形的，不只是平儿他们。还有别人。
看着一个个疯抢的人，牛继宗，冯紫英等人面面相觑。
他们疯了吗？似乎不要钱似的。
“嗯，这个，我想啊，似乎咱们也该去买上两盒了，晚了，我怕没了。”
牛继宗说着，向着礼品装的台子走去。
冯紫英也跟了上去，不过，还是回头向花厅那边看了看。
这两样你是卖出去了，100两一盒的，你能卖出去吗？