重生千禧大玩家 第31节
  他语气阴恻恻道:“不好意思,陆总,你也许不太了解电影,我要纠正一下,西影厂只是投资《大话西游》,并不能代表西影厂的艺术水准,这部电影完全是周星池、刘振伟先生的个人作品。”
  陆飞道:“这电影的vcd,我听说在各大音像书店销量并不好?”
  朱节心虚不已,这电影在西影厂管叫“文化垃圾”,都耻于说出口。“毕竟一开始的定价太高了。”
  “的确,一套70块,真贵啊!”陆飞道。
  “这是刚上市的价格,因为里面是2部4张vcd,市场零售也环节多,零售价自然就高。”
  朱节担心给陆飞留下西影音像社“黑心”的标签,连忙解释道,“现在已经降到一套15块,而且我们准备再降价。”
  “看来卖相的确不好,都要减价清仓。”
  陆飞并没有追问下去,古玩有种说法叫一眼辨识真假,就绝不再看第二眼,再看容易让卖主醒了,同理在这,也不能深挖,对《大话西游》过分的兴趣反而让朱节提高警惕。
  他表现得兴趣乏乏,注意力转移到有潜力的影视剧,儿童向就是《猫和老鼠》、《加菲猫》,emm,《迪迦奥特曼》还是未删减版本的。
  而成人,专挑周星池的无厘头喜剧,或者都市时装言情。
  因为《大话西游》最先火爆的在80后,青年情情爱爱,“离经叛道”,观影群体大概率高度重合。
  陶姚猜不透老板的心思,拿着计算器只管记账,《东京爱情故事》,批发300套,3000块,《蓝色生死恋》,也是300套,3600块,《唐伯虎点秋香》、《九品芝麻官》、《大内密探零零发》……
  噼里啪啦的敲击声,传入朱节的耳朵里,他通体舒畅,那可都是小钱钱啊!
  陆飞估算已经花去2万多,突然问道:“朱主任,没有《国产凌凌漆》吗?”
  朱节犹豫道:“啊,这个啊,这个涉嫌青色,被禁封杀……”
  “vcd也严禁流通吗,我本来想进个几百套。”
  朱节立刻换了张脸,金主爸爸的烦恼就是我的烦恼,金主爸爸的问题就是我的问题。他毅然道:“嗯,看在陆总是大客户的面子上,我们愿意帮忙帮你找一批。”
  陆飞满意地点点头,这会儿,糖果喂得差不多,该打炮弹了。
  他冷不丁地发出感慨:“我想进的周星池的片子就这么几部,如果《大话西游》能在市面上卖的开。”
  朱节接过他递来的烟,叹了口气:“唉,不瞒你说,我们愁的就是积压库存,脱不了手啊。”
  “朱主任,你们仓库的压了多少套?”
  “5万套左右吧,集团跟社里的意思,7块钱处理掉算了,可找了合作的店面,没人要这垃圾啊。”
  朱节抽了几口闷烟,华夏没有专门的机构和工厂来处理这些电子垃圾,买破烂的也不会收购这些东西,最后没有办法,只能送到塑料加工厂回收。
  陆飞露出痛惜的表情,“星爷是我的偶像,这电影我看过,虽然糟蹋经典,可毕竟是星爷的电影。”
  “就算周星池,也不能胡折腾,哪有孙悟空跟白骨精谈朋友的,改编不是乱编,戏说不是胡说。”
  朱节摇头道:“84版的《西游记》才是经典!”
  陆飞演出在做艰难抉择的样子,既怕珠玉蒙尘,又怕亏本,终于咬牙切齿:“要不你5块钱一套,卖我好了?”
  “噢,买啊,嗯!”
  朱节一开始没留意,突然脑袋嗡嗡:“陆,陆总,您要批发《大话西游》?”
  看看,都用上“您”了,陆飞心里憋笑,却摇了摇头,摇摆不定。
  “快快,把我那个最好的茶叶拿出来。”
  朱节精神大振,两眼冒着绿光,就像饿狼觅到小羊羔,旁敲侧击。
  陆飞道:“我是这么想的,租碟子的老一辈多,我在互联网上卖,上网的都是像我这样的年轻人,两代人思想观念不一样,也许能卖出一些。”
  “啊?对对对,陆总高见啊。”
  朱节竭力地迎合,张口“陆总高明”,闭口“陆总高见”,口吻跟“总座高见”一模一样,完全把陆飞当傻子。
  陆飞道:“我有一个点子,片子可以炒作,炒完说不准就流行了。”
  炒作?你就是炖了也没用,周星池、西影厂都带不动,就凭你?
  朱节冷冷一笑,“那么,陆总打算进多少?”
  陆飞迟疑道:“这样吧,《东京爱情故事》、《回魂夜》这些我不要了,改换《大话西游》5000套。”
  陶夭在一旁都不淡定,急道:“陆总,我们是不是要再考虑考虑,这么一大批压仓货,我们的仓库也放不下?”
  一张光盘的面积大约是0.01平方米,5000套,还在不在1416室办公啦?
  陆飞装作恍然大悟,“也是,那就不……”
  朱节慌了,“有办法,有办法,陆总公司的仓库放不下,可以先暂存我们这里3个月,等3个月以后找到存放的地方,再搬走。”
  “这也是一个办法。”
  陆飞又犹豫回来,陶夭瞧着心急,连忙劝阻,连带朱节跟着焦急,深怕这个冤大头跑了。
  “陆总还有什么疑虑吗?”
  “我在想如果我把《大话西游》炒红了,我就进了5000套,剩下的4万5千套不就白白便宜了别人吗?我这个不喜欢给别人做嫁衣。”
  便宜谁呢,便宜鬼呢!
  朱节上一秒担心谈判没戏,下一秒心花怒放,陆飞诚意满满地想吃下这个《大话西游》的库存。
  哎呦,天上降下个大傻比,不,大救星!
  “还是算了,电视台的人我也不熟,打广告也费钱。”陆飞又一次反悔。
  朱节急了,“这个我们西部电影集团完全可以帮忙,帮陆总联系央视。”
  “真的吗?”
  陆飞拍了拍桌,做出决定,提议分批买货,分批付款。
  彼此定一个销售量指标,卖出多少吃进多少,在截止日期达不到指标,也要按最低的标准,购买1万5千套。
  “这个我要请示一下总部。”
  朱节眉飞色舞,1万5千套,按5块的进价,也就是7万5,能回本一点是一点!
  陆飞一副不知足的样子,甚至担心炒作以后,5万套的存货不够,扬言要再追加5万套,凑齐10万套,每套5块,但条件是——
  “既然我做这个片子的生意,其他网站就不能卖,我还要有《大话西游》vcd线上销售的独占权。”
  10万套,吹牛皮不上税啊!
  朱节没法拍板,又担心时间拖长了,陆飞会幡然醒悟,赶紧当面拨给总部。
  陆飞细细地品味雨前龙井,入口回甜,就见他跟上级一顿嗯嗯哦哦,给出的答复的是——
  期限4个月,存货的5万套全部售出,再补充3万套,但批发的价格坚持在7块。
  谈到最后,来回还价,两杯茶的时间,折中到6块。
  陆飞走出门口:“后天我会和律师带来订购合同,希望到时候能见到贵社的领导。”
  朱节连连保证,目送两人上了出租车,笑骂道:“瓜娃子,瓜得很!”
  他转头吩咐文员,清点整理陆飞定下的货,再把其他积压的vcd也翻找统计。
  “主任,这是干什么?”文员郁闷不已,这不增加工作量嘛。
  “废话,遇到这么个二锤子,看看其他的压仓货能不能也卖他!”
  第35章 先练剑宗,再练气宗
  夜幕落下,红路灯路口,红灯一闪一闪。
  陆飞、陶夭并肩坐在出租车,就见她眼神飘忽,欲言又止。
  “你是不是想劝我别买《大话西游》?”陆飞道。
  陶夭点了点头,“陆总,反正没签合同,想反悔还来得及。连他们音像社都卖不动,万一《大话西游》砸我们手里……”
  “你是不是也觉得我是个傻子,愿意当接盘侠?”
  陶夭一怔,很快领会“接盘侠”的意思,“陆总肯定不是,可我看不懂。”
  “猎人往往会以猎物的身份出现。”
  陆飞透露推广策略,把飞购网的自营业务范围暂时圈在图书音像。
  陶姚不理解,也很担忧。
  目前,铛铛网、8848网,连同时起步的卓越都成立音乐部、图书部、音像部,主流的电子商务网站全是从图书音像开始,入局必然就是一番龙争虎斗。
  特别是8848,起步早,规模大,品类多,完全照搬亚马逊的自营模式。
  陆飞道:“就是因为在华夏复制亚马逊,才没什么可怕。”
  电子商务的发展路径,其实就像华山派的剑宗和气宗,剑气双修肯定是至高境界,但刚入门,到底是先练易于速成的剑宗,还是后劲十足的内功?
  掏宝好比剑宗,从c2c修炼,再修b2c的天猫。
  晶东、8848、亚马逊就是气宗,b2c是核心内功,c2c的剑招是如虎添翼的翅膀。
  但现在的华夏,修炼内功的环境太差。
  既没有美利坚一样的信息化基础,也没有上游的超级供应商,仓储快递的成本又高。
  往后十年之内,练剑的先占上风。
  为什么鹿云给自己的花名叫“风清扬”?独孤九剑,剑宗呗!
  而陆飞,就是剑魔独孤求败。
  “8848做不到海量的供货,还是找批发商找货,销售速度慢,还挤压入驻的独立店铺生存空间,我们的主攻方向是c2c,我们就是要帮这些独立店铺,让更多的中小企业、商家,还有无业、兼职的入驻飞购网开店。”
  他把玩具、服装、鞋帽、日用、饰品等百货品类统统划到c2c,不与民争利。
  自营的图书音像,也不犯傻追求一个量,跟卖袜子的电商思维异曲同工。
  品类不求全,只卖有限的几种袜子,拿中档袜当引流款,引来的流量不光袜子摊受益,也辐射整条街。
  运用在飞购网上也是一个道理,积水成渊,蓄鱼在池,《大话西游》就是网站的引流拳头产品。
  “现在的快递费,ems最低的运费也是五块钱,就像咱们现在打的,你花了十几块钱的车费到超市,你会只为了六七块钱的东西,花这么贵的出租钱吗?”
  “不会,我要么采购一大批东西对得起这个车钱,要么索性就不来这个超市,省下车钱。”