重生千禧大玩家 第117节
  陆飞冲他挤眉弄眼,轻声道:“大哥,你之前不是在货运站干过吗,你老东家缺不缺生意?”
  “对啊,差点忘了老本行。”
  陆云眼神扑闪,底气瞬间就足了,“没错,一箱69,3450块就送货上门,绝不食言。”
  经销商的顾虑,被哥俩的豪气冲散,终于一个操着东北口音的大汉吼道:
  “够豪爽!我就喜欢跟你们这样的做生意,我奉天那旮瘩就喜欢甜的,绝对大卖,拿合同来,马上签合同,马上交订金!”
  客商又站了出来,“莞城爱喝茶,也爱喝奶茶,七里香一定是一款畅销的产品。”
  气氛大变,从沉寂立马变成火爆。
  口音天南海北,从最北到最南,从最西到最东,都能听得见。
  现场签单者络绎不绝,因为糖酒会上的交易方式是开通账号,你打款,我发货,无数人挥舞着钞票,汇聚在七里香展位。
  市民们一瞧,全跑来凑热闹,甚至不少品牌商也跑了过来,汇源果汁的朱新利、卫龙辣条的刘伟平……
  牛根升一听到有一家的“奶”卖得出奇好,立马来刺探敌情,打听了才知道,合着是冲泡奶茶,不是同行冤家。
  “牛总,为什么他们家一改代销,经销商都愿意签合同?”秘书诧异道。
  “产品的销售其实就是进退的过程。”
  牛根升看的很明白,“经销一种没有在全国市场得到检验的新型饮料,要冒很大的风险,而代销,就是以退为进,让经销商放下担忧。”
  “他们对自己的产品很有信心。”秘书恍然道。
  “对,只要之后产品卖的好,不愁没有经销商,代销随时能换回经销,由不得经销商不答应。”
  牛根升颇为感慨:“能屈能伸,灵活变通,这人是个高手。”
  说话间,心生结交之意。
  就见他进入展位,自报家门,“蒙牛”的大名让自己轻易地见到陆飞,惊讶道:
  “这也太年轻了。”
  “牛总,他是飞购网的老总。”秘书暗戳戳地提醒。
  “区区一个电子商务平台。”
  陆飞笑眯眯伸出手,“emm,也就估值1.5亿美刀而已。”
  “陆总谦虚了,飞购一个网站,顶我们好几个蒙牛。”
  牛根升跟他握手,肃然起敬,目光里充满着一丝炙热。
  第126章 哇哈哈的窥伺
  英雄惜英雄,牛根升第一眼就看出陆飞是一个人物,而在陆飞眼里,他也是个人物。
  在伊利开疆拓土,结果功高震主,被郑骏怀驱赶,带着一票老班底,拿100万创业。
  除了人和经验,一无奶源,二无工厂,三无市场,乳业界向来是“得奶源者得天下”,然而奶源全掌握在大企业手里,牛根升短时间无法自建奶源基地跟工厂。
  却能逆练九阴真经,先建市场,后建工厂,靠着利乐枕包装的鲜牛奶,成为补位一片空白的中档价位,从而盘活,杀出血路。
  之后跟“仇人”伊利势均力敌,相爱相杀,妥妥的爽文男主。
  陆飞把他拉到一个稍微僻静的角落,远离争抢七里香代销权的人群,大声道:
  “说来也巧,牛总不来找我,我还要找你。”
  “喔?”
  牛根升听到邀请蒙牛到飞购网开官方旗舰店,心里一阵嘀咕,因为根本不懂电商。
  这年头的实业大佬,对电商一知半解,至少10年后,见证双十一的恐怖销售额,才重视“互联网+”。
  陆飞很耐心,从电商开始盘起,这一套对伊利不行,郑骏怀保守守成,而牛根升胆大进取,是个狠人。
  “乳都”概念、赞助春晚、捆绑神五、冠名超级女声一系列操作,但最骚的还是——
  每天一斤奶,强壮华夏人。
  这个广告口号的杀伤力,堪比王老吉、脑白金、成长快乐……
  “电商销售渠道?!”
  牛根升产生浓厚兴趣,“伊利也会入主吗?”
  陆飞点点头,语气诚恳道:“我已经发出邀请,伊利那边还在考虑。”
  陶姚眨了眨眼,什么时候去见伊利了?
  转瞬间领悟,又是陆总的妙(奸)计,逢蒙牛说伊利入主了,碰伊利就说蒙牛入主,人无我有,竞争死敌入主,你不入主?
  牛根升不由重视起来,更详细地问官方旗舰店的细节,对蒙牛入主电商更上心。
  陆飞谈下来,发现他直言直语,也快人快语,就一个观感,明明一个牛人,却一脸厚道样。
  完全跟自己一样,是个老实人!
  “交易会结束前,一定给陆总一个答复。”牛根升说完,想听听陆飞对蒙牛怎么更快地追上伊利的高见。
  他就两个字,营销。
  “陆总觉得该怎么营销?”
  牛根升眯了眯眼,跟他的想法不谋而合。
  “蒙牛应该跟伊利牵扯到一块,比如可以在大街广告上写‘蒙牛乳业,向伊利学习’。”
  陆飞支的招,就是华为、粗米手机相互碰瓷的套路,让蒙牛跟伊利强行绑定营销。
  虽然很无耻,但相当有用,就跟西湖论剑的鹿云一样,把阿狸粑粑的江湖地位一下子提高。
  “陆总这点子,相当棒(骚)。”
  牛根升嘴角不由地上翘,竖起大拇指。
  跟伊利贴身肉搏,听上去是个馊主意,但确实个好点子,既可以蹭伊利的名气,又可以恶心伊利,最妙就妙在身份,自己是伊利的旧将,向伊利看齐学习不丢人,当第二是顾念旧情,超越当第一,就是青出于蓝。
  碰瓷制造的舆论,是正面的而不是负面的,偏偏伊利还得捏着鼻子认了,否则就是撕破脸。
  “牛总不嫌弃,倒可以试试。”
  陆飞笑了笑,然后把陆云拉了过来,介绍彼此认识,饮料实业这块,自己也是个二把刀,给陆云找一群辅佐之臣,还要找一个老师。
  牛根升,绝对够格。
  我给你出主意,你也得教我大哥。
  ……
  糖酒商品交易会,为期5天。
  陆云有陆飞的引荐,一有空就找牛根升请教,两人很快称兄道弟,而陆飞就放开不管七里香,跟陶姚忙着攻略品牌,先易后难,前前后后拿下24个。
  比如,汇源、王老吉、老布特、达利园……
  其他大部分,要么是硬骨头,不好啃,要么是鸡肋,不出名。
  这一趟收获满满,填满官方旗舰店第一批的名额,绰绰有余,于是鸣金收兵,不再强攻,巩固现有的战果。
  回到七里香展位,生意依然红红火火,甚至喜之郎、大喜、雀巢、康师傅、统一等等大品牌,纷纷上门。
  牛根升同样寻上门,显然定了决心。
  “阿飞,我想好了,蒙牛愿意在飞购网开官方旗舰店,新时代,应该要拥抱新技术。”
  “牛哥,明智之举。”陆飞心里默念“25”,那么伊利也差不多会是第26个。
  “阿飞,你们该小心点。”牛根升突然伸手一指,指向一个人:“饮料界里,复制别家公司拳头饮品的事经常发生。”
  “他是谁?”
  陆飞定睛一瞧,就见这个人细细品味,品了一杯又一杯,仿佛要研究出七里香的配方、包装设计。
  “哇哈哈的副总,刘智民。”牛根升道。
  陆飞挑挑眉,饮料界的企鹅啊!
  哇哈哈本身就是个机遇性企业,模仿远比研制多,看到青春宝、华夏花粉几款产品,就出了“营养口服液”,而哇哈哈呢,模仿粤东闽建的小瓶酸奶。
  八宝粥,学扬州的“亲亲八宝粥”,最成功的营养快线,也是跟风小洋人“妙恋”。
  基本拿来就改头换面,靠营销狂轰烂炸,营销成研制出的创新产品,到全国各地一卖,就变成它自己的,不就是欺负被抄的企业没有全国推广的渠道和实力嘛。
  “牛哥,这件事啊,我早就预料到。”
  陆飞扫向那一个个居心叵测的友商,“奶茶是季节性饮品,波动很大,虽然是高毛利行业,但他们这些大公司未必看得上。”
  “阿飞,你可别小瞧他们。”牛根升提醒道。
  “谢谢牛哥提醒。”
  陆飞勾起嘴唇,“放心,这些天我除了谈旗舰店,也在借这个机会考察饮料市场,找新的产品蓝海。”
  牛根升半开玩笑,“要不七里香也进军牛奶,跟蒙牛一块干?”
  “少来了,牛奶这个领域是一片红海,七里香可不去趟这个浑水。”
  陆飞说的只是其一,其二不言而喻,当然就是三聚氰胺。
  牛根升好奇道,“那你想好干啥没,要不要我替你们参谋参谋?”
  陆飞脑子里浮现出“统一阿萨姆”的样子,他们抄袭我?呵呵,谁抄袭谁还说不准呢。
  他一脸坏笑道:“我跟大哥计划朝奶茶继续深耕。”
  ……
  杭城,哇哈哈总部。
  “智民的意见,你们怎么看?”
  宗庆厚坐在办公室里,环顾四周,左右都是他的智囊团,出谋划策。
  智囊甲道:“宗董,哇哈哈是做液体饮料,奶茶是固体饮料,跟我们的生产线有些不符。”