重生千禧大玩家 第1076节
  “摇摇跟红杉签了对赌协议,如果这次价格战它不出手,别说对赌会输,整个摇摇都可能被顺风赶出燕京,卷铺盖滚蛋。”
  柳清紧皱着眉头。
  “如果……如果我们跟进呢?”
  程维伸出一根手指,“也涨一块。”
  “涨?怎么涨,涨一块就意味着要多投入上千万,一个礼拜滴滴可能就要烧光三五千万,我们前段时间才刚刚烧了2500万,根本就没有这么多资金储备。”柳清眉毛拧成了一团,“如果要拼的话,就必须马上融资。”
  “还有,找鹿总、柳总他们问问,他们愿不愿意增资,帮滴滴分担一部分?”
  程维扶了扶自己的眼睛,但手在发颤。
  “你去问鹿总,我去问我爸爸。”
  柳清做好分工,干净利落。
  “顺风这场价格战是有备而来,滴滴需要的资金可不是小数目,至少2个亿,不,5个亿,我们必须做好打持久战,血拼到底的准备。”程维拿起手机,再三强调。
  两人分头行动,柳清把电话打给柳传智。
  “喂,爸爸。”
  “是不是替滴滴来要钱的?”
  柳传智开门见山。
  “嗯,爸爸,你都知道啦?”
  柳清咂摸着嘴,想说的话都卡在喉咙里。
  “打车软件价格战,这么大的事情,我能不知道嘛。”柳传智提醒道:“陆飞这个王八蛋,看样子是打算把你们都清理出去。”
  “所以爸爸,滴滴无论如何都要跟上顺风的步调,要不然,回归就会功亏一篑,现在,摇摇、百米、大黄蜂那么多app都只能跟着烧钱,就看谁烧到最后,就能活到最后。”
  柳清无奈地叹了口气。
  “我太了解陆飞这个人了,他既然敢打价格战,就肯定有十足的把握,清清你想好了,滴滴有没有可能活下去。”
  “爸爸,滴滴只要能活下来,就能活得更好,别人死了,就我没死,不就是市场份额就归我们和顺风?”
  “你们需要多少数目,滴滴才能在这场价格战里活下去?”
  “至少5个亿。”
  “5亿?!rmb还是美刀?”
  “爸爸,我觉得划得来,优步现在的估值是68亿美刀,滴滴即便输给了顺风,但只要活下来,就是华夏网约车第二的市场份额,怎么也能值个十几亿,还是美刀。”
  柳清语气坚定道:“用5亿rmb去撬动十几亿,甚至以后会是几十亿美刀市值,我觉得可以搏一搏,您不觉得吗?”
  “鹿云那边你问了吗?”
  柳传智沉吟了半晌。
  柳清看向程维,就见他伸出2根手指,立刻回道:“易支付可以提供2000万。”
  “咦!”
  柳传智惊讶不已,“2000万?他哪来这么多钱。”接着自言自语,“不可能是自掏腰包,难道是从易支付用户沉淀的资金,也不可能,这种钱最多只能借用一两个季度,绝对不能挪来给滴滴这么烧,这笔钱到底从哪来?”
  “那就是鹿总自己的事了,我们现在只要管滴滴就好了。”柳清顾不了这么多。
  “我会让弘毅资本给滴滴准备1.5个亿。”
  柳传智沉吟道:“泰山会一年一度的聚会要到了,到时候,你跟爸爸跟你的那些叔叔伯伯们见一见,能拉到多少就看你的本事走。”
  “谢谢爸爸!”
  柳清激动不已。
  等她挂断电话,程维脸色依旧严肃,“光靠这些还不够,滴滴必须融资,这些天我去找高盛、idg、鼎辉、中信它们。”
  “为防止我们的情报被监视,微信、qq这些一律不用,公司上下用米聊,而且要注意微信朋友圈的隐私,避免泄漏。”
  柳清不得不防,毕竟之前第一阶段打期间,企鹅几度封杀滴滴各大城市的微信公号。
  “嗯,准备准备,就在早会上宣布吧。”程维深呼吸一口气,“拼命的时候到了。”
  在明确得到易支付以及弘毅资本的财力支持之后,有了1.7亿rmb的资金,一场轰轰烈烈的“烧钱大战”,迅速进入了白热化。
  顺风补贴5块,滴滴就补贴5.5块。
  顺风一看,马上变成6块,而摇摇则不得不跟进到6块,因为跟红杉资本对赌,获得的1500万美刀还没有焐热,就不得不参与到打车软件血腥的烧钱大战,绝对不能输。
  这种超大资金规模消耗战,在华夏商业史上恐怕是史无前例的,一下子引起全国上下的注意,特别是媒体界、工商界和互联网。
  好比冷兵器时代进入火器时代,再进入大规模机械化战争,就没见过这么个烧钱法。
  恐怖如斯!
  百米虽然有佰度撑腰,但还是支撑不住,第一个退出竞争,选择农村包围城市,主动地放弃一二线城市,到三线城市以及县城耕耘。
  等待时机,王者归来。
  此时,正是打车软件最煎熬、最痛苦、最疯狂的时期,但也是用户和司最幸福的时候。
  打车基本上不用花钱,连平时最抠门,只坐公交、连地铁都嫌贵的人,都纷纷涌上马路打车,今天用顺风,明天用滴滴,后天……
  战况进行到最紧张激烈的时候,滴滴的40台服务器,迅速瘫痪,cto立刻把情况反映给程维和柳清,柳清马上找联翔救命。
  联翔连夜调集1000台服务器,星夜驰援滴滴,而程维带着技术团队,七天七夜没有下楼,跟摇摇、顺风等一拼到底,以致于——
  一名员工隐形眼镜已经快要和眼睛长到了一起,摘不下来了,一个员工的孩子两天前出生在医院,甚至都不能去产科陪护。
  更有一名同事,劳累到精神恍惚,出现了地震的幻觉,惊慌大叫,喊“地震来了”。
  虽然吓得所有人都逃到了大街上,但也给体力和精神都已经到极限的全体员工们一丝喘息的机会,终于勉勉强强地坚持了一个礼拜。
  不知不觉间,就血拼了1个多亿。
  “顺风如果在半夜12点推出下一阶段的奖励政策,滴滴就在1点钟跟进,如果顺风夜里两三点推出奖励政策,滴滴就在早晨发布。”
  “总之,一句话。”
  “我们永远要比顺风贵一口价!”
  程维环顾四周,连拍桌子。
  “另外,我们得到可靠的消息,顺风在每个城市都组建了竞品追踪团队,负责分析滴滴、摇摇等友商的产品功能、司机与乘客端的奖励政策,尽可能量化在特定阶段的投入。”
  柳清板着脸:“我们也要成立类似职能的部门,跟顺风展开侦查和反侦查的战斗。”
  “现在我宣布各城市点负责人名单,具体的团队组建交给这批负责人。”
  程维一一宣布,从北上广深,到金陵、杭城、甬城、星城等,跟顺风全面开战。
  “我的要求不多,就是只要人醒着,聊天工具就必须一直在线,24小时手机不能关机,如果说出了什么事,我们立刻跟进。”
  “……30%是一个生命线,就是用户已经认为滴滴不划算,或者不喜欢滴滴了,可能就直接把app卸掉了,如果低于30%,就马上跟总部申请,多烧钱,抓紧烧上去,不然的话,滴滴就再也没有机会了。”
  柳清再三强调,犯错者绝不姑息。
  整场会议持续了一个小时,伴随着程维的一声“散会”,才终于结束,众人依次离开。
  偌大的会议室里,就剩下他们两个。
  “你那边谈得怎么样?”
  柳清整理着文件。
  “鼎晖、中信、中金他们要么怕陆飞,要么就跟陆飞‘狼狈为奸’,倒是高盛、春华、经纬这三家,对滴滴很感兴趣,只要我们能保持住现在的状态,融到资金应该不成问题。”
  程维自信的语气里夹杂一丝兴奋。
  “我这边,泛海、巨人已经确定会投资滴滴,能融到大概1个亿。”柳清笑道。
  “那我们募集5个亿的目标,算是超额完成了,可以跟顺风大干一场了。”
  程维内心松了口气。
  就在两人正合计,突然副总和秘书急匆匆地走来,脚步凌乱,脸色慌张。
  “程总,柳总,刚刚顺风宣布完成新一轮的融资,新狼、阿狸粑粑、网艺都入股了。”
  “什么!”
  程维心里咯噔了一下,“融了多少?”
  “不知道,我们正在打探,目前知道的就是顺风的出行补贴,不再固定价格了,每位乘客都会给10到20元的随机补贴。”
  副总拿出手帕,擦了擦额头的汗。
  “这……”
  柳清猛然意识到这是一个高招,既可以激起用户的随机抽奖欲望,又可以结束这场不知道何时到顶的补贴攀比,高,实在是高。
  “或许我们也可以。”
  程维立刻把目光移向她。
  “程总、柳总,这个可以晚点讨论,顺风还有新的动作,据传已经跟美利坚的lyft,结盟共同对付优步。”副总脸上露出焦虑之色。
  “嘶……”
  程维和柳清面面相觑,心怦怦直跳。
  顺风不仅长期陪着滴滴在华夏玩烧钱大战,而且还想方设法对优步展开国际布局?
  两个拳头打人?
  是不是太不把滴滴当回事了!
  第823章 滴滴与优步结盟
  清晨,东山墅。
  高媛媛和陆飞面对面,坐在餐桌上,拌着炸酱面,“顺风的价格战还要打多久啊?”
  “你怎么突然关心起这个了?”
  陆飞一口面,一口甜蒜。